日前，中国联通与乐视宣布推出全球首个以生态和内容为核心的4G联通定制合约机，乐视超级手机1（简称“乐1”）联通版。

　　据悉，乐1联通版售价1899元，用户预存1899元，即可获得价值1499元乐视超级手机一部，1899元联通话费，价值490元的一年乐视全屏影视会员服务，全年共计72G(6G/月)超大4G流量。72G流量均为乐视购买的定向流量包，专用于乐视视频使用。

　　虽然运营商合约机已经不是什么新鲜事，但此次，联通与乐视的合作却与之前的合作模式大不相同。其提出了要打造全球首个生态运营商。实际上就是要将联通的管道优势与乐视的内容、终端、商城等结合在一起，为用户提供完整的使用体验，从而提升用户粘性。

　　超越硬件的合作 破解流量经营难题

　　随着4G时代到来，移动互联网兴起，导致运营商语音业务收入大幅下滑，流量成为了运营商收入的重要来源。但由于运营商没有优质的内容资源，通过流量创收举步维艰。

　　此前，运营商也尝试了与视频、游戏、社交类应用等内容方进行合作，通过定向流量方式实现流量经营，但实际效果并不理想。究其原因，游戏、社交类应用流量消耗小难以为运营商提供大量的流量效益。而视频类应用由于竞争激烈，内容同质化，用户粘性低，难以为运营商持续稳定的流量用户输出。

　　而此次，联通所选择的合作方乐视有别于之前的内容方。乐视不仅拥有视频内容、还有商城，终端，可为联通提供完善的生态系统支持。

　　目前，乐视拥有海量独家视频内容，10000+直播、轮播、电视台，300+独播赛事、演唱会及娱乐盛典。尤其是乐视体育是目前唯一拿下欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛转播权的中国公司—这是央视体育频道都无法做到的；在篮球领域，乐视体育拥有过去两个赛季以及NCAA本赛季的Final 4比赛、CBA未来两个赛季的转播权，其还获得了F1和MotoGP、WTA和ATP的新媒体转播权。

　　除了内容引人外，乐视与联通有关流量的合作模式也对联通大有益处。据了解，目前，乐1联通版所提供的72G全年流量均采取的是乐视向联通购买后免费提供给用户的模式。据悉，首期，乐视共花费了7.7亿购买了360万个6G/每月的定向流量包。之后，乐视还将向联通购买更多的定向流量包。

　　而这种乐视购买定向流量包的模式不仅帮助联通培养了用户使用流看视频的习惯，还降低了联通4G业务前期推广的成本。这为日后联通流量变现提供了优质的用户资源。

　　此外，联通还将与乐视在线上、线下渠道进行更加紧密的合作。不仅联通卡号、合约机将入驻乐视商城，让用户在乐视商城就可办理选号入网，选手机，增强了联通线上渠道能力。而且乐视手机、乐视电视、乐视汽车也将入驻联通营业厅为用户提供线下体验、购买的服务，让传统联通营业厅实现多元化转型。

　　中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥表示，乐视手机+联通4G网络为用户带来极速自由畅快的网络体验，乐视手机+联通的流量为用户带来无拘束的流量使用体验，乐视手机+联通的渠道为用户带来身临其境的消费体验。希望联通乐视依托各自优势，打造全新的移动互联网生活，为用户带来全新价值。

　　为乐视补足管道短

　　对于乐视来说，随着近年来在内容方面的布局，让乐视拥有了独家、优质的内容资源。但随着2K、4K、3D等的兴起，管道传输对于视频收看效果的影响将越来越明显。空有优质内容，而没有优质管道的话，将直接抹平内容所带来的优势。

　　试想如果你在观看一场球赛的现场直播时，总出现卡顿，延时的问题，将大大影响观看体验，很可能你下次就不会通过该内容源观看了。

　　而管道优势无疑是运营商最为擅长的领域。其不仅拥有固网、移动网络资源，还拥有这众多互联网节点，CDN资源。这对于拥有众多独家赛事直播资源，演唱会线上直播资源的乐视来说无疑是巨大的诱惑。

　　目前，乐视在联通的云平台CDN数量超过400个，总带宽超过6T。为保障超级手机的用户视频体验，双方将在已有CDN的基础上为用户搭建超级手机专享CDN服务器和带宽，让使用乐视手机的联通用户享受更加流畅的高清视频生活。

　　此外，与联通在线下营业厅的合作将为乐视快速搭建起覆盖全国的体验店，为用户提供线下体验，购买的平台，实现O2O用户体验闭环。

　　据悉，乐视手机、乐视电视将在联通全国31个省4800家旗舰营业厅和联通乐视指定合作卖场。未来，乐视与联通将在智能电动汽车领域达成合作，双方共同提供云服务，联通营业厅设置乐视超级汽车充电桩等。

　　冯幸称，中国联通和乐视的合作，让手机跨入生态时代，掀起移动生态普及风暴。中国联通优质4G网络及移动宽带的优质体验，“平台+内容+终端+生态”的乐视生态，都是生态+不可或缺的重要组成。乐视与联通不仅要打造“流量+资费+会员+手机”的一站式服务；超级手机、超级电视等终端，乐视生态衍生品，以及乐视各种服务形态，也将进驻联通营业厅，打造生态服务型营业厅；此外，乐视与中国联通将开展CDN布局等平台级深度合作，为用户提供高层次的生态级服务。