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千元机营销新模式,小米首推“免费上网”手机

导读: 正值全球手机市场销量下滑的“严冬”之际,小米又在千元机市场展开手机营销模式的再创新。

正值全球手机市场销量下滑的“严冬”之际,小米又在千元机市场展开手机营销模式的再创新。

12月24日,小米正式发布小米Play。这是小米首款水滴屏手机,也是全球首款自带流量的手机。发布现场,小米CEO雷军还用1005台小米Play成功挑战了世界吉尼斯纪录,刷新了“世界最大的手机动态拼图”的新纪录。

千元机营销新模式,小米首推“免费上网”手机

“在过去的一年里,由于千元机缺乏卖点,整个中国千元机市场份额正处于一个不断缩水的状况。”第一手机界研究院院长孙燕飚指出,今年电信运营商给千元机的话费补贴缩水,是造成中国千元机市场萎缩的根本原因。

“按照市场消费的金字塔原则,只要消费者能收获实惠,千元机市场完全可以重归上升通道。可以说,小米这次是一个非常大胆的试水。”孙燕飚说。

据悉,小米Play采用1080P屏幕,主摄像素1.25μm,并且推出了芯片CPU+GPU的双Turbo技术,自带10GB高速流量,一年流量不封顶,4GB+64GB版本价格为1099元,堪称秒杀同价位段手机的千元机皇。

流量诱惑

流量,是2018年智能手机发展的关键词。根据工信部的最新数据,目前中国手机上网的用户已达12.6亿,用户人均单日平均上网时长约5小时,用户平均每月使用移动数据流量达5.79G。

小米联合创始人、总裁林斌在发布会上表示,小米手机走过了8年历程,一直希望为用户提供最佳的手机体验,为解决用户对流量的“焦虑”,小米在全行业中首推了“买手机,送流量”的新品类小米Play。

千元机营销新模式,小米首推“免费上网”手机

其实,小米Play有点像曾经风靡一时的“充话费送手机”,就是冲多少个月的话费并且保证每个月的最低消费,之后就把手机送给你。小米Play则是“买流量送手机”,相当于买一年流量免费获得一款手机。比以往合约机更好的是,小米Play并没有过去合约机那种繁琐的规则和长时间的最低消费要求。

从消费者使用的角度来看,手机自带不封顶流量真的是太方便了,过去自己都是两张卡,一张主卡接打电话,一张副卡做流量卡,流量卡有时就忘了充话费,还要经常计算怎样用流量更划算,有了小米Play方便很多。希望有更多的手机厂商能够推出相同的产品。

便宜才是卖点

第一手机界研究院的数字显示。目前,三大运营商的主流10G流量包价格约为每月80元至150元,全年价格为960元至1800元。而三大运营商推出的“大流量”套餐方案,每年平均花费约1024元。

千元机营销新模式,小米首推“免费上网”手机

也就是说,购买小米Play,相当于消费者花了1099元,不仅能够得到价值约1024元每月10G一年不封顶的高速流量,还能得到一部价值超过千元的4+64GB、水滴屏、流光渐变机身、芯片双Turbo的智能手机。这款“新合约机”还是非常划算的。

不过,每月10GB的高速流量到底是什么概念,真的够用吗?

真实数据显示,10G流量可供用户不间断地玩《王者荣耀》204小时,视频通话2048分钟,发送3400张照片,听2560首歌。

以王者荣耀为例,10GB流量可以打204个小时,也就是每天6.8个小时王者荣耀,这其实已经超出了工信部统计的用户日均使用时长了。10G高速流量用完了以后,小米Play还提供一年内流量不封顶,可使用不受限制的3G流量,不需要额外付费。

小米此次开拓“买流量送手机”的新模式有其必然性。

孙燕飚表示,小米在手机行业中是唯一拥有虚拟运营商牌照的品牌,推出过包括米粉卡等一系列流量产品。

这就意味着,小米能够同时从终端和运营商的角度去理解市场,开拓符合消费者需求的新品类。小米“买流量送手机”的模式有可能像过去的NFC、全面屏等引领智能手机形态的新一轮演进。尤其是在5G时代来临前夕,小米Play开创的“自带流量”的新模式很可能在2019年掀起新的潮流。

孙燕飚认为,小米此次推出“买手机送流量”的新模式,还将改变消费者对于流量的认知,促进流量的消费和使用,推动移动端游戏、视频及短视频社交等领域的发展与扩大,反过来对“自带流量”类手机销量提升也会起到很大的作用。

“这是一个全新模式,只要能带来用户和流量的提升,在今年市场’寒冬’期,就是移动互联网应用企业、运营商企业以及智能手机厂商的’三赢’。”孙燕飚说。

(作者:肖远)

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