正值全球手机市场销量下滑的“严冬”之际，小米又在千元机市场展开手机营销模式的再创新。

12月24日，小米正式发布小米Play。这是小米首款水滴屏手机，也是全球首款自带流量的手机。发布现场，小米CEO雷军还用1005台小米Play成功挑战了世界吉尼斯纪录，刷新了“世界最大的手机动态拼图”的新纪录。

“在过去的一年里，由于千元机缺乏卖点，整个中国千元机市场份额正处于一个不断缩水的状况。”第一手机界研究院院长孙燕飚指出，今年电信运营商给千元机的话费补贴缩水，是造成中国千元机市场萎缩的根本原因。

“按照市场消费的金字塔原则，只要消费者能收获实惠，千元机市场完全可以重归上升通道。可以说，小米这次是一个非常大胆的试水。”孙燕飚说。

据悉，小米Play采用1080P屏幕，主摄像素1.25μm，并且推出了芯片CPU＋GPU的双Turbo技术，自带10GB高速流量，一年流量不封顶，4GB＋64GB版本价格为1099元，堪称秒杀同价位段手机的千元机皇。

流量诱惑

流量，是2018年智能手机发展的关键词。根据工信部的最新数据，目前中国手机上网的用户已达12.6亿，用户人均单日平均上网时长约5小时，用户平均每月使用移动数据流量达5.79G。

小米联合创始人、总裁林斌在发布会上表示，小米手机走过了8年历程，一直希望为用户提供最佳的手机体验，为解决用户对流量的“焦虑”，小米在全行业中首推了“买手机，送流量”的新品类小米Play。

其实，小米Play有点像曾经风靡一时的“充话费送手机”，就是冲多少个月的话费并且保证每个月的最低消费，之后就把手机送给你。小米Play则是“买流量送手机”，相当于买一年流量免费获得一款手机。比以往合约机更好的是，小米Play并没有过去合约机那种繁琐的规则和长时间的最低消费要求。

从消费者使用的角度来看，手机自带不封顶流量真的是太方便了，过去自己都是两张卡，一张主卡接打电话，一张副卡做流量卡，流量卡有时就忘了充话费，还要经常计算怎样用流量更划算，有了小米Play方便很多。希望有更多的手机厂商能够推出相同的产品。

便宜才是卖点

第一手机界研究院的数字显示。目前，三大运营商的主流10G流量包价格约为每月80元至150元，全年价格为960元至1800元。而三大运营商推出的“大流量”套餐方案，每年平均花费约1024元。

也就是说，购买小米Play，相当于消费者花了1099元，不仅能够得到价值约1024元每月10G一年不封顶的高速流量，还能得到一部价值超过千元的4＋64GB、水滴屏、流光渐变机身、芯片双Turbo的智能手机。这款“新合约机”还是非常划算的。

不过，每月10GB的高速流量到底是什么概念，真的够用吗？

真实数据显示，10G流量可供用户不间断地玩《王者荣耀》204小时，视频通话2048分钟，发送3400张照片，听2560首歌。

以王者荣耀为例，10GB流量可以打204个小时，也就是每天6.8个小时王者荣耀，这其实已经超出了工信部统计的用户日均使用时长了。10G高速流量用完了以后，小米Play还提供一年内流量不封顶，可使用不受限制的3G流量，不需要额外付费。

小米此次开拓“买流量送手机”的新模式有其必然性。

孙燕飚表示，小米在手机行业中是唯一拥有虚拟运营商牌照的品牌，推出过包括米粉卡等一系列流量产品。

这就意味着，小米能够同时从终端和运营商的角度去理解市场，开拓符合消费者需求的新品类。小米“买流量送手机”的模式有可能像过去的NFC、全面屏等引领智能手机形态的新一轮演进。尤其是在5G时代来临前夕，小米Play开创的“自带流量”的新模式很可能在2019年掀起新的潮流。

孙燕飚认为，小米此次推出“买手机送流量”的新模式，还将改变消费者对于流量的认知，促进流量的消费和使用，推动移动端游戏、视频及短视频社交等领域的发展与扩大，反过来对“自带流量”类手机销量提升也会起到很大的作用。

“这是一个全新模式，只要能带来用户和流量的提升，在今年市场’寒冬’期，就是移动互联网应用企业、运营商企业以及智能手机厂商的’三赢’。”孙燕飚说。

（作者：肖远）