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iPhone销售不佳 苹果进退失据

导读: 三款新iPhone销量未如预期,苹果则寄望在中国和印度这两个新兴市场赢取更多市场份额,以拉动iPhone的销售,然而这正令它处于进退失据的地步,一面是这些市场对中低端手机需求更大,一面是苹果正视图不断提升iPhone售价以推动业绩增长,它将如何延续这一看似矛盾的计划?

三款新iPhone销量未如预期,苹果则寄望在中国和印度这两个新兴市场赢取更多市场份额,以拉动iPhone的销售,然而这正令它处于进退失据的地步,一面是这些市场对中低端手机需求更大,一面是苹果正视图不断提升iPhone售价以推动业绩增长,它将如何延续这一看似矛盾的计划?

iPhone销售不佳,苹果进退失据

新兴市场有巨大的前景

2017年全球智能手机市场迎来了首次年度下滑,而印度市场则是全球前20大市场当中增速最快的,印度市场也已取代美国成为全球第二大智能手机市场,中国市场则是全球最大的手机市场,这两大市场为正成为中国手机的乐土。

目前中国手机品牌四强在国内市场的份额已超过八成,它们已不甘于囿于国内市场,正极力向海外市场扩张,其中印度市场是它们最为看重的海外市场,也是它们向海外市场拓展的桥头堡。

从目前已取得的成绩来看,小米已成为印度智能手机市场份额第一的品牌,印度智能手机市场份额前五名中有四家是中国手机品牌,这也是中国手机品牌在海外市场当中做得最好的市场。在印度市场所取得的成绩帮助小米手机取得复兴,同时增强了它拓展海外市场的信心,小米已将在印度市场取得成功的经验复制至俄罗斯、乌克兰、乌拉圭等新兴市场。

正是因为中国手机品牌在新兴市场的拓展,帮助了它们在全球智能手机市场的份额节节上升,进而导致全球前两大手机品牌三星和苹果的市场份额出现下滑,面对这种状况,苹果当然也希望在新兴市场有所作为,然而从目前它的做法来看,呈现进退失据的迹象。

苹果进退失据

为取得业绩的增长,近几年来,苹果不断提高iPhone的售价,去年推出的iPhoneX更是大幅提升至8388元起,较此前发布的iPhone提价幅度要高得多,由此iPhoneX也夺下了史上最贵iPhone的称号,不过这并为对iPhone的销售产生不利的影响,2017年iPhone的销量甚至还取得了轻微的增长。

到了今年,苹果推出的iPhoneXS、iPhoneXS MAX再次提价,其中最昂贵的iPhoneXS MAX售价达到12799元,同时又推出了被称为廉价版的iPhoneXR,然而iPhoneXR的定价为6499元起并不便宜,却并未能如预期般热销,三款新iPhone在上市后均在一个多星期就被零售商降价促销,产业链传出苹果大幅缩减iPhone订单的消息。这凸显出苹果不断提价的方式已难以延续。

苹果不断提价自然不利于它在新兴市场的发展,在中国市场三款新iPhone均未能如预期般受欢迎,部分果粉转而选择购买旧款的iPhoneX;在印度市场,苹果的市场份额更因iPhone的售价日益昂贵导致市场份额腰斩,从去年的2%左右跌至今年的1%左右。

这就让苹果陷入了进退失据的局面,提高售价的方式不可持续,同时这也不利于它在新兴市场推动销量的增长;然而如果降低售价的话,iPhone的定价本就比安卓手机高得多,降价如果无法带动销量的增长,这种情况是非常可能出现的,安卓手机在创新方面已逐渐有赶超苹果的趋势,将导致苹果的业绩出现下滑,这显然更是它难以承受的。

由于iPhone的销售不理想,苹果的股价在今年的新iPhone上市后已出现大幅度的下滑,目前已较10月3日的巅峰下跌了超过三成,如果业绩也不理想,它的股价将出现更大幅度的下滑,在这样的情况下它显然更不愿冒业绩下滑的风险降低iPhone的售价。

苹果似乎也找不到更好的办法,它当前的应对办法是对旧款的iPhone进行更大幅度的降价,据称iPhoneX已重新生产,希望以这款价格较低的产品争取新兴市场客户的支持,同时在美国市场推出以旧换新计划,给予高达2000元的折扣,促销优惠巨大,只是这种策略在印度市场很难凑效,在印度市场无法取得进展是导致它的销量停滞的原因。

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