最近热播的电影《哪吒》中有一句让人非常感同身受并且充满斗志的话：“我命由我不由天！是魔是仙，我自己说了算！”引申到中小企业也特别贴切。“哪吒的命就是不认命，这股子跟命运抗到底的劲儿，跟很多中小企业特别像，如果认命就不会干中小企业的事情。”Aruba中国区渠道副总裁田瑛睿如是讲道。

不仅如此，世人对哪吒的偏见和考验也跟中小型企业极其相似，因此，要想被认可，就必须不遗余力的向大家证明自己并非等闲之辈。然而，这在当下并非易事。

当前移动设备和云应用的激增，对中小型企业并不是特别友好。对于成长中的中小企业而言，网络从使用功能逐步转型为企业的生产力工具。据IDC披露，“到2023年底，三分之二的中小企业将把数字化转型作为其IT战略的一个关键部分。随着企业对数字化转型的需求日益增长，对包括无线LAN在内的中小企业通信基础设施提出了新的要求。”

中小型企业重新思考对网络的需求，包括可与大型企业相当的卓越Wi-Fi体验、不间断的可靠性能、高安全性等。与此同时，中小企业对IT资源投入有限，成本可控以及简化管理具有同样重要的诉求。

“显然，中小企业急需提供不间断的网络连接，同时易于管理，并能够根据业务需求轻松扩展的企业级Wi-Fi解决方案，打造极致的无线体验”，Aruba全球副总裁兼中小企业事业部总经理Amol Mitra总结称：“我们希望能够协助中小企业，让同样的高科技，同样的智能产品，成为构筑中小企业提升竞争力的一个重要手段。”

打破偏见，中小企业的命自己说了算

尽管面临重重挑战，但是精明的中小型企业主明白，为了在当今竞争激烈的市场中取胜，他们必须加速成长。幸运的是，尖端技术的进步让小型企业更容易地脱颖而出。Aruba 正在通过将其在企业网络方面的丰富经验扩展到中小型企业市场，来帮助客户实现这一愿景。

事实上，此前，Aruba就一直在思考如何满足中小企业客户的核心诉求，进而提供更具针对性的解决方案，并且已经推出过相应的产品和方案，收获了合作伙伴的一致好评。

当下，为了更好地帮助中小型企业，Aruba再次重磅推出了Instant On 产品组合。据介绍，凭借卓越的802.11ac Wave 2 技术，Instant On 产品组合将 Aruba 的商用 Wi-Fi 结合在一个简单、易于设置的解决方案中，根据业务需求，可将接入点数量灵活增加到 25 个。

此外，Instant On 系列还具有以下特点：简单、直观的移动应用网络管理程序，易于设置和管理；支持最新WPA3无线加密协议，更高的安全性能，并可通过Instant On移动应用程序或基于云的Web门户提供两种管理模式；智能 Mesh 技术可轻松将网络扩展到难以布线的区域；天花板、壁挂和桌面安装选项，适合各种小型企业环境。

“对于中小企业来说，Wi-Fi 连接的质量和安全性是影响客户体验，以及客户去向哪里的重要因素，随时随地保持网络连接将极大地增强用户感受。”ZK Research 公司创始人兼首席分析师 Zeus Kerravala 表示，“Aruba Instant On 的引入让中小型企业能够简单方便地部署无线解决方案，即使不是专业技术人员也可以通过移动终端进行远程管理。”

对于选择了Aruba的中小企业而言，就像拥有了一个法宝，多了更多掌握自己命运的话语权。

五大优势，确保占据市场较大份额

尽管Aruba可以为中小企业保驾护航，但有需求的地方就有竞争。面对如此有诱惑力的庞大市场，不仅像Aruba这样做企业级Wi-Fi的领先企业开始进入中小企业市场，各大厂商都在紧盯着这块蛋糕，目前的整个市场是群雄逐鹿的局面。

在这种情况下，Aruba是通过哪些策略来保证市场竞争力，以便可以分到更多市场份额呢？

“对于Aruba而言，我们需要有差异化，跟本地厂商有区别，才能有更多的可能性在整个市场独占鳌头”，Amol Mitra坦言：“与同类友商对比而言，我对Aruba还是非常有自信的，总结而言主要有五大优势。”

具体而言，第一，Aruba是做企业网络的厂商，多年的深耕使得Aruba在企业级产品里面有很多的技术优势，包括安全性，包括可管理性，所以会把这些好的优势带到中小企业市场当中。

第二，Aruba基于对中小企业市场的理解，为中小企业客户专门定制了特殊的功能，包括Smart Mesh功能等，这些对中小企业客户来讲是非常重要的。

第三，Aruba的Instant On 系列非常简单，通过移动APP就可以很容易的管理所有的设备，不需要求助于任何的IT人员。

第四，在Aruba发布的产品里没有任何隐藏的成本，客户不需要购买软件许可，也不需要购买订阅服务，直接使用就可以，不需要有额外的支出。

第五，在售后支持方面，Aruba考虑得非常周全，有电话支持方式、在线聊天支持方式、以及在线社区的方式。“很多问题可以直接通过社区获得答案，包括如何使用，怎样配置这些设备等。” Amol在最后补充道。

此外，Aruba中国区技术销售总监俞世丹补充称，因为Aruba的解决方案有不同的层次，对于中小企业客户来讲，其选择范围并非仅仅只是Instant On，也可以选择Aruba Instant产品。“如果需要很多企业级的功能，包括分析的功能、可视化的功能等，其实可以很容易通过Aruba Instant AP，再加上Aruba Central来实现，不一定要用Instant On，所以其实客户有很多不同的选择。”

谈及市场拓展的计划，俞世丹表示：“跟传统企业级产品不一样，对于Instant On这个产品，Aruba会更加着重通过线上的方式拓展市场，利用“互联网+”的一种新的商业模式去推动它的销售。”

没有任何一家公司可以完全不依靠周边的合作伙伴独立生存，在Amol Mitra看来：“中小企业在增长，在自身发展的同时，我们也借助大家的力量一起发力，通过白皮书、视频、社区和留言等一系列的渠道和协作方法去介绍产品、表达对产品的感受，让大家用这样的资源把产品落地。”

基于此，Aruba非常注重生态环境的搭建，几乎在不同的领域里都会有不同的生态合作伙伴。在Aruba相应的生态系统里，Aruba是全面开放的，不论是软件还是操作系统，都能够提供基于API推动的开放性。

总而言之，Aruba作为企业级Wi-Fi的超级大玩家，开始进入中小企业的客群市场是有十足的把握和信心的，从资历、技术、服务等各个方面都有绝对的优势，可以说在中小企业市场，Aruba未来可期。