realme是由OPPO孵化的一个子品牌,一年多时间以来这个品牌在印度市场崛起,做到印度智能手机市场第四名,随后它开始回归国内市场,如今又宣布将进军中东和非洲等市场,它的发展路径与小米颇为相似,都是选择进入对价格敏感的新兴市场,试图先做大规模再考虑其他发展。

小米在新兴市场的成功

2014年小米在达到它的巅峰(国产第一、全球第三)的时候就选择走向海外市场,同年底即在印度智能手机市场夺得第五名,不过随后它在海外市场连遭挫折,先是被迫退出巴西市场,接着是在印度市场的季度出货量跌穿百万,2017年1月负责海外业务的副总裁雨果·巴拉也因此而离开小米。

所谓屋漏偏逢连夜雨,其时小米不仅在海外市场遭遇挫折,在国内市场也出现出货量大幅下跌,2016年小米在国内市场的手机出货量同比大跌36%。于是小米进行了机构和人事调整,2017年二季度起小米在国内外市场都出现了触底反弹。

其中小米在海外市场的反弹力度尤为迅猛,在印度市场的出货量连续飙涨,2017年三季度小米在印度智能手机市场夺下第一名,随后小米在印度市场的出货量更是持续增长,一度占有印度智能手机市场的份额达到三成以上。除了在印度市场表现出色之外,在乌克兰、俄罗斯、巴拉圭等市场也进入前五名。

小米在海外市场所取得的成绩主要是在新兴市场取得的,因为这些市场的消费水平较低,对价格敏感,而小米手机延续了它在国内市场的性价比策略,并且主要以低价的红米品牌出击海外市场,价格较低、性能又比三星等其他品牌强太多,因此小米手机得以在这些新兴市场持续快速增长并取得了可观的出货量。

realme有望复制小米的成功

OPPO在2015年起开始在国内市场崭露头角,随后它在国内市场的出货量进入飙涨阶段,到2016年它更一度在三季度和四季度夺得国内智能手机市场份额第一名。OPPO在国内市场所取得的成功与它的线下渠道优势分不开,从2011年至2013年小米以互联网营销崛起,国内手机企业均认识到了线上市场的重要性,忽视了线下市场,特别是三四五线城市,OPPO却埋头在三四五线城市建设渠道,到2016年OPPO崛起的时候,手机企业才发现OPPO以在线下市场拥有了近20万零售点。

华为最先认识到这种转变,它迅速在2016年推出千县计划出击线下市场,经过一年多时间的努力,华为在2017年一季度击败OPPO重夺国内智能手机市场份额第一名。随着华为在线下市场的渠道建设取得成功,OPPO在线下市场的优势被大幅削弱,这迫使OPPO转变它的经营策略,开始进军线上市场。

2018年6月OPPO推出针对线上市场的realme品牌,只不过它并没有在国内市场推realme品牌,realme品牌先在印度市场试水。据OPPO方面的消息,realme在印度市场上市后,两个月就取得了200万出货量,到今年二季度realme品牌更以9%的市场份额成为印度第四大手机品牌,今年三季度realme在印度智能手机市场的份额进一步增加至16%,三季度realme和OPPO在印度智能手机市场合计的市场份额已达到24%位居第二名。

realme在印度市场所取得的成功,让OPPO对该品牌信心大增,今年一季度realme品牌回归国内市场。realme品牌回归国内市场频频发布新品,手机的性价比直逼小米和荣耀两大性价比手机品牌,在线上手机市场声势大增,realme在国内市场的热销无疑有效弥补了OPPO在国内线上手机市场的缺席,与OPPO在线下市场的优势形成互补。

在印度市场、国内市场所取得的成功进一步刺激了OPPO做大realme品牌的决心,由此它决定让realme品牌出击新兴市场。realme所走的路子与小米颇为类似,即是以低价、高性能作为主要卖点吸引那些对价格敏感的消费者,按它目前的势头,它进入新兴市场很可能也将取得小米的成绩,成为中国手机品牌当中走向海外市场的一个强势品牌。

OPPO将realme推向新兴市场也是一种无奈之举,国内市场已由华为占据绝对优势,三季度的数据显示华为在国内市场的出货量同比增长66%,包括OPPO在内的其他手机品牌在国内市场均面临华为的挤压,OPPO只能加强进军海外市场的力度,而美国市场排斥中国品牌、欧洲市场对知识产权管理严格,进军新兴市场也就成为OPPO的选择,realme品牌在印度市场所取得的成绩证明了它能承担这一重任。