作者:龚进辉

618一落幕,各大手机厂商纷纷晒出自家618战报,但看看就好,毕竟只要角度找得好,“第一”准没跑。反观京东竞速榜更具参考价值,含金量极高的销量排名已出炉,小米、苹果、realme成为销量前三的品牌。

与往年一样,今年618依然热闹非凡,犹如神仙打架,不同之处在于,手机市场格局已发生显著变化,即新锐品牌强势越级,老牌线上品牌由攻变守。具体来看:提前完成百万台销量的realme已蜕变为新晋线上巨头,取代荣耀成为小米最大劲敌,未来“真米大战”或将呈现常态化。

据我观察,今年618手机行业的最大看点当属“真米大战”,双方你来我往、互不相让,从618前夕一直打到618收官,战况胶着、全程高能。在618落幕之际,不妨来复盘下那场扣人心弦的“真米大战”,双方交手主要分为四个回合:

第一回合:618前夕,realme王牌对王牌向前辈亮剑

5月25日,realme召开真我心跳618发布会,realme副总裁徐起喊出“618冲击百万销量”。为此,realme推出6大王牌产品,并带来史无前例的促销力度,覆盖入门到旗舰全价位段。为了更好地展示6大王牌产品的硬核实力,徐起拿它们一一与竞品进行全方位对比。

尽管realme并未注明竞品的品牌和型号,但明眼人都看得出,6大王牌产品对比对象是小米旗下Redmi在售的几款主力机型。双方各有千秋,但整体来看,realme更占上风,尤其是其带来的三大价位段首款产品极具竞争力,让一向以价格屠夫形象示人的Redmi黯然失色。

它们是:2500元内首款搭载高通骁龙888处理器真我GT、1500元内首款搭载天玑1100处理器真我Q3 Pro、2000元内首款曲面屏真我X7 Pro至尊版。以真我GT为例,8GB+128GB版本最初售价2899元,618期间直降400元,只需2499元就能收入囊中,比降价300元后的Redmi K40 Pro便宜200元。

或许是感受到realme带来的巨大压力,当晚Redmi产品总监王腾公开“内涵”realme,酸言酸语的背后是自乱阵脚,无力应对这个后起之秀的猛烈攻势。Redmi一把手卢伟冰只好出来强行挽尊,让王腾好好准备发布会。隔天,Redmi举办Note 10系列新品发布会,我原本以为,一向很刚的卢伟冰会隔空还击realme,以极具心跳的价格迎战618,捍卫Redmi极致性价比的王者地位。

但遗憾的是,卢伟冰并未正面回应realme的公开叫板,而是把“炮火”集中在线下机,直言Redmi要做的就是解决线下机。话说,Redmi不与死磕性价比的realme一较高下,反倒从与线下机的较量中找优越感,这明显就是缺乏自信、底气不足的表现,代表Redmi并未在性价比上成功压制住realme,往年由小米主导的大促定价话语权,在今年618变成realme主导,后者定价更有魄力,反观小米从领先者变追随者。

第二回合:618首日开门红,真米双雄各擅胜场

其实,618前夕,互相放话、暗中较劲意义不大,有本事就在618竞技场上一较高下,用成绩说话。为了在618首日讨个好彩头,各大玩家均卯足劲,竞争空前激烈,近乎杀红眼。

realme、小米在618首日均迎来开门红,各自表现亮点纷呈。realme方面,其斩获京东、天猫平台安卓手机品牌销量TOP2,苏宁易购手机品牌销量&销售额TOP2,成为天猫、苏宁易购、拼多多平台手机销量同比增速榜冠军,手机品牌销量超过去年开门红全天销量35倍,创下品牌618开门红历史最佳成绩。

不难看出,618首日,realme表现不仅远超去年的自己,放在手机行业也毫不逊色,稳居安卓手机品牌销量TOP2。其中,真我Q3斩获京东平台1000-1500元手机销量冠军,真我GT Neo勇夺京东平台1500-2000元手机销量冠军,真我Q2 Pro获得苏宁易购平台手机销量冠军,真我Q3i喜提苏宁易购平台1000元内手机销量冠军。

这意味着,realme在2000元以内的价位段强势领跑,撑起销量大旗。而TOP2另一玩家不是别人,正是小米,其在手机品类包揽全平台安卓手机销量和销售额冠军,并斩获京东、苏宁平台销量第一,可谓势不可挡。众所周知,小米品牌主攻高端市场,中低端市场交由Redmi品牌把守,小米在618首日取得安卓手机全平台销量第一的好成绩,Redmi品牌功不可没,是冲量的一把好手。但是热销单品中,真我Q3强势站稳1000-1500元手机销量冠军,打败Redmi新品Note系列;而真我GT Neo也在1500-2000元价位强势出击,成功狙击Redmi K系列。

事实上,618首日,小米手机销量高于realme这一结果在意料之中,毕竟姜还是老的辣,小米是根基深厚的线上巨头,每年618均迎来强势开场。不过,realme表现同样出彩,回归国内市场短短2年,在618便展现出惊人的爆发力,手机销量超过去年全天的35倍,生动演绎“敢越级”的品牌态度,成为618最大黑马。

在我看来,618首日一役,用“虽败犹荣”来形容realme与小米之争再适合不过。鉴于双方在大促第一天就咬得很紧,整个618期间注定将上演贴身肉搏,打得不可开交。换个角度看,小米、realme稳居安卓手机品牌销量TOP2,代表realme已成为小米最强挑战者,从销量数据来看,比其他玩家更有资格与小米掰手腕。可以预见的是,无论是与自己比还是与对手比,未来realme仍有不小的进步空间。

第三回合:高考品牌日购机福利大比拼,realme强势抢下先手

6月7-8日是全国高考的大日子,realme率先出招,在高考首日举办真我618品牌日活动,全系王牌新品再次迎来最佳入手时机。真我Q3系列以“千元机皇”实力再现巅峰优惠,斩获京东平台当日销量冠军。真我GT Neo则斩获京东平台销量亚军,realme在6月7日当天,多款产品反超小米包揽京东平台手机销量冠亚军,终于尝到登顶的喜悦。与抢下先手的realme相比,小米反应似乎慢半拍。

6月8-10日,小米特别推出学生专属优惠,凭高考准考证参与学生认证,即可享受220元专属优惠,其中手机补贴100元。讲真,小米为高考学子提供的优惠力度一般,不如realme给力。要知道,前者100元手机补贴只能用来购买一款手机,而后者优惠力度更大,且适用于购买多款手机,也无需学生认证等繁琐手续。

由此可见,在争夺高考学子一役上,realme不仅抢占先机,而且在福利大放送上更具诚意。因此,realme优势更为明显,小米则表现平平,这一回合realme胜出,为其冲击百万台销量目标奠定坚实基础。

第四回合:618终极大战火力全开,realme百万销量提前达成

随着618进入尾声,各大玩家迎来最后冲刺阶段,都想抓住618的尾巴大卖一场,使自身行业排名更加靠前。作为安卓阵营的两员大将,realme与小米可谓火力全开,上演的“真米大战”再度呈现白热化状态,看点十足。

realme方面,仅用15天便完成既定的百万台销量目标,为了进一步扩大战果,巩固安卓手机销量TOP2的地位,亦为了缩小与小米的差距,后者单凭Redmi Note 10系列9天销量就突破百万台,realme在6月16-18日再度加码,六大王牌中的真我GT、真我Q3 Pro狂欢版分别再降200元、100元,2299元起、1499元击穿价格底线,将性价比推向全新高度。

尤其是真我GT,花2299元就能拥有一台骁龙888性能旗舰,非常超值,全行业找不到第二家,realme为了让更多真粉抓住年中大促最后的“上车”机会也是蛮拼的。同时,realme在每天0点开启6．18元抢真我Q3 Pro的秒杀活动,此等诱人福利不容错过。

realme果然不负众望,在618最后3天迎来一波销售小高潮,最终成功突破自我,以最狠优惠坐稳618安卓手机销量TOP2。小米方面,作为冲量急先锋的Redmi Note 10系列上市不到1个月,降价促销不太现实,于是选择上市2个月的K40游戏增强版、上市3个月的小米11 Ultra来冲量,其他产品优惠力度不变。

前者从6月16日起,全系最高闪降200元,后者在6月16-20日立省500元,到手价5499元起。恕我直言,这两款产品承载不了小米冲量的使命。同样是搭载天玑1200、8GB+256GB版本,K40游戏增强版售价为2399元,杀伤力不及1999元的真我GT Neo闪速版。而小米11 Ultra主要面向高端市场,与中低端产品相比,其短期起量相对困难。

因此,在618最后冲刺阶段,realme表现比小米略胜一筹,尽管无助于在市场排名上更进一步,但为其618销量再创新高立下赫赫战功。对了,从618首日到终极大战,realme全程与小米上演你追我赶的精彩戏码,最终排名定格在安卓第二,实力不容小觑,代表其已成为小米最大劲敌。

上半年“真米”三次激烈交锋

今年4月,卢伟冰在谈及竞争对手时对realme只字不提。或许,他打心眼里觉得realme不足为虑,无法成为潜在威胁。不过,realme用强悍实力证明卢伟冰失算了,除了618之外,今年上半年realme与小米三次交手,三战三胜,代表其比任何玩家都更有资格挑战小米。

一是射门员VS焊门员。2月底发布的Redmi K40要做2021年旗舰“焊门员”,既不给对手留后路,也让自己无路可退。1个月后,要做旗舰射门员的真我GT Neo强势登场,每个版本都比Redmi K40便宜200元,成功把Redmi K40焊的门射穿。

二是真我GT硬刚Redmi K40 Pro。二者前后脚登场,同样是8GB+128GB版本,售价分别为2899元、2999元,真我GT略胜一筹,看来卢伟冰一直宣称的极致性价比理念并不极致,被真我GT狠狠上了一课。

三是天玑1200首发之争。卢伟冰曾预告Redmi将全球首发搭载天玑1200的游戏手机,却被realme捷足先登。后者在3月底发布搭载天玑1200的真我GT Neo,比K40游戏增强版早上市近1个月,打破以往由小米首发高通、联发科旗舰芯片的惯例。首发就是实力,这次交手realme赢过Redmi。

事实上,在经过1年半的深耕细作后,realme已在竞争激烈的国内市场站稳脚跟,起势后拥有更大野心,其将2021年定义为在中国的爆发元年,预示着将在中国大本营大干一场。果不其然,今年以来,realme保持强劲的发展势头,无论是上新频率还是产品力,均不输其他对手。经过618一役,卢伟冰终于尝到轻视对手的苦果,不得不对realme另眼相看。

结语

透过618手机大战,我发现手机行业出现一个微妙的变化,即realme越战越勇,正不断增加挑战小米的筹码。一方面,往年618价格通常由小米牵头,今年变成realme主导,后者定价更有魄力,带来N个行业最低价,导致小米从领先者变成追随者,根本原因在于降价策略不如realme激进。

另一方面,从产品、定价、战绩、策略等多维度来看,realme与小米针锋相对,像极了当初小米大战荣耀,双方打得火热,估计卢伟冰不得不承认realme已给小米造成不小的压力。不同之处在于,当初小米与荣耀一言不合就开撕,而realme与小米交手时均保持克制,靠产品说话,双方你来我往,用户成为最大赢家。