作者:龚进辉

敢越级的realme一直在突破自我,持续让业界刮目相看。这不,双11第一天,realme便迎来炸裂开场,手机销量稳居行业TOP2,踩着苹果直逼小米;真我Q3更是斩获1000-1500价位段单品销量冠军,赢得漂亮的开门红。

当然,其他玩家的表现也十分出色,比如小米。根据618、双11过往惯例,线上手机大促最终排名走势,往往与开门红排名相差无几,甚至一模一样。

因此,我大胆预测,与618一样,“真米大战2．0”将成为今年双11手机圈的最大看点,其他玩家只能陪跑。其实,对于所有手机厂商来说,双11都是输不起的一战,尤其对正处于上升期的realme来说,更加显得意义重大,借此一役,进一步奠定与小米分庭抗礼的行业地位。

双11手机大战全面开打,鹿死谁手犹未可知,让子弹先飞一会。

realme赶超苹果硬刚小米提前进入决赛圈

今年双11,realme多员悍将加入战场,刚发布不久的真我Q3s、真我GT Neo2T开启首销。借助两款新品发布后积攒的不少关注度和订单,首销一开始便迎来大爆发,销量双双破10万,尤其真我Q3s打败Redmi Note9 Pro,斩获1000-1500价位段单品销量冠军,“千元机皇”名至实归。

真我Q3s搭载新一代中端神U骁龙778G,真我GT Neo2T在国内首发天玑1200-AI芯片,首销售价分别为1599元起、1999元起。它们原本售价就诚意十足,但为了在双11让利用户,realme拿出8亿狂欢补贴,真我Q3s、真我GT Neo2T双11惊喜价分别为1499元起、1899元起,预售期间再直降100元,限时到手价分别为1399元起、1799元起。

至此,真我Q3s成为目前最便宜的骁龙778G机型,堪称1500元内王牌之选;真我GT Neo2T成为1500-2000元价位段性能最顶的机型,堪称2000元内王牌之选。双11无疑是最佳入手时机。不得不说,realme这招真狠,狠到对手无力跟进,已成为玩转质价比的新晋价格屠夫。

高手过招,往往一招制胜。因此,双11一开场,两款产品便展现出惊人的爆发力,为realme赢得开门红。或许有人会说,真我Q3s、真我GT Neo2T大卖主要是优惠福利的功劳,换作其他玩家,照样能做到,含金量似乎不高。

不可否认,价格战是双11的一大关键词,但请注意:优惠只是手段,而不是目的。对于realme来说,优惠最直接的利好便是快速提升销量,这是业内屡试不爽的手段,更为重要的是,优惠可以减轻用户购机负担,打响品牌知名度,让更多用户知道原来好产品也能卖得不贵。

其实,低价狂欢意义不大,不仅含金量低,而且不可持续。realme做产品从不一味追求低价,而是注重消费者体验,强调质价比。因此,我认为,realme赢得双11开门红,本质上是深耕质价比的胜利,优惠只起到助攻的作用,产品力过硬才是根本。退一步讲,即便两大王牌产品按原价销售,首销销量想必依然十分可观。

敢越级敢挑战,realme有“叫板”行业大佬的底气

尽管目前手机行业性价比当道,但质价比更有前途,也更强调高品质。不过,质价比成为行业主流非朝夕之功,而是循序渐进地扩大影响力。因此,今年双11,除了以质价比逆袭的realme之外,走性价比路线的老牌玩家小米表现也十分抢眼,推出走量机型迎战双11。

熟悉双11促销节奏的人都知道,开场很猛,随后转趋平淡,中间来个小高潮,最后全力冲刺。其中,开场显得至关重要,往往决定最终排名走势,开场表现一般的玩家,很难在促销全程中占据主动,扭转最终排名劣势。因此,我预测今年双11的这场手机大战,最终realme、小米将一马当先,形成真米双雄2．0激烈对决的线上新格局。

讲真,小米在双11排名靠前,我一点也不意外,作为后来者的realme与其并驾齐驱,反倒让我惊喜不已,代表realme已经具备挑战小米的实力,甚至是最强挑战者。在详细了解realme发展历程后,我发现它在双11比肩小米,其实是非常合理和必然的事情。

事实上,双11的爆发只是realme快速崛起的一个缩影。成立3年多来,realme一直在越级,既深耕新兴市场,也在成熟市场取得突破,前者代表是印度,后者代表是中国、欧洲,并且保持惊人的发展速度,成为手机行业的最强黑马,3年出货量破亿、今年Q2首次跻身全球第六。

其中,中国作为全球最大单一、竞争最激烈的手机市场,尽管realme直到2019年5月才杀入,但并未淹没在竞争红海中,反倒迅速站稳脚跟,接连达到一个个看似不可能完成的新高度,一步步向主流玩家迈进,去年Q4销量同比猛增428%、5G手机出货量位居TOP5。

今年初,realme在定下中国市场爆发元年的主基调后,仿佛开了挂,一路越战越勇:真我Q2系列销量超过百万、4月单月销量破百万、618销量破百万且全程稳居安卓TOP2……

一系列骄人战绩的取得,使realme的市场地位发生质变。根据Strategy Analtyics数据,今年上半年,realme在中国市场增速高达175%,增速第一。Counterpoint报告显示,今年Q3,realme国内销量同比猛增682%,首次走出Others行列,以4%的市场份额位列第七。

截至今年10月,realme国内销量接近900万台左右,这次双11将向千万销量的年度目标发起冲击。而其赢得开门红,展现出势如破竹的强大气势,既使团队信心大增,也向外界证明自身实力依然在线。鉴于realme提前完成618年中大考,双11兑现Flag注定是大概率事件。

正如realme所坚信的:“改变世界不需要论资排辈”, realme用一次次的漂亮战将质疑变成赞叹,从默默无闻到跻身主流手机品牌。不论是取得的成绩还是惊人的成长速度,realme都已经成为行业大佬们不能忽视也不敢忽视的劲敌,小米等友商必当重视起来。

战火再升级,“真米大战2．0”暴风搅动市场格局

双11手机大战大幕已拉开,各大玩家铆足劲拼销量,realme、小米更是火力全开。看到这一幕,我不禁感慨:国内手机市场不仅竞争激烈,而且快速变化,甚至可以说是瞬息万变,不仅指行业排名几经变迁,手机厂商自身也在改变。单看realme、小米,我就感觉变化真大。

realme方面,最大变化在于产品侧重点。realme一直扮演“5G普及先锋”的角色,同时将“质价比”进行到底:去年重点发力入门级(1500元内价位段)市场,并推出首款千元内5G手机,成为市场第一;今年则全力冲击中高端市场,真我Q3s、真我GT Neo2T是在上半年两款百万销量爆款——真我Q3系列、真我GT Neo基础上升级而来,2000-3000元价位段的GT系列销量占比达到30%,进一步提升5G市场占有率和品牌知名度。

小米方面,2019年初实行双品牌战略,小米品牌开始有意淡化性价比色彩,转由Redmi品牌扛起性价比大旗,尤其在去年初小米品牌冲击高端市场后,基本与性价比无缘。很难想象,同样搭载骁龙778G的小米Civi,竟然卖到2599元起,8GB+128GB版本足足比真我Q3s贵了1000元。不过,有一说一,Redmi死磕性价比表现可圈可点。

过去,在互联网手机战场上,小米最大劲敌是荣耀,无论是产品对标还是营销造势,双方时常上演贴身肉搏。如今,尽管荣耀从华为分拆独立后逐渐恢复元气,但并不足以小米抗衡。反倒是销量起飞的realme大有取代荣耀与小米掰手腕的态势,其在618已成功证明自己,双11更是志在必得,将尽全力与小米一较高下。

不难看出,国内手机市场从来不是铁板一块,而是充满不确定性,有人欢喜就有人愁,而这恰恰是其独特魅力所在,任何玩家的兴衰都有可能发生。眼下realme、小米激战正酣,且不会因双11的落幕就停止厮杀,未来将演变为常态化的激烈缠斗,高手过招悬念丛生,竞争走势将成为左右行业格局的一大变量。

换言之,存量竞争之下的狭路相逢往往备受瞩目,面对小米这个实力雄厚的前辈,realme如何在不确定性中寻找更多确定性,敢于与其叫板,非常考验团队的商业智慧和执行力。令人欣慰的是,得益于两大独特优势,realme在与行业巨头竞争时丝毫不怯场,犹如手握两把利刃,更加从容地亮剑冲锋。

一是爆款制造机。如今,手机硬件同质化愈发严重,realme坚持聚焦越级性能和潮玩设计,得以在年轻消费群体中脱颖而出。以潮玩设计为例,realme不仅做到好看,还力求与众不同,打造的旅行箱手机、黑薄荷手机等频频出圈。同时,小米在性价比上有所动摇,而realme一直死磕质价比,即便与号称“极致性价比”的Redmi较量也能占上风,打造爆款的能力有目共睹。

二是惊人的成长速度。鉴于小米已达到一定体量,加上市场竞争白热化,想要实现高速增长不太现实,求稳成为第一要务,导致其在产品打造、市场营销上愈发保守。而realme年轻气盛、后劲十足,天生就抱有非常“敢”的心态,敢想敢拼,立志成为行业挑战者、颠覆者,才能为年轻人带来更多质价比一流的好产品,并玩转潮玩营销,与年轻人形成情感共振,从而实现跨越式发展。

结语

618、双11等电商大促,既是realme练兵的大好时机,也是品牌成长的机会,尽管面临不小的竞争压力,但realme最擅长的就是越级而上,要做就做到最好,让更多人了解这个年轻有为的品牌,知道产品值得购买,不断沉淀用户口碑,为攻克下一个目标奠定坚实基础。话说,当小米连性价比都做不到,反观realme通过死磕更高阶的质价比来构筑竞争壁垒,未来战局走向将愈发明朗。总之,“真米大战”的好戏还在后头。