据行业领先的网络抓取解决方案提供商 Oxylabs 称，将数字营销与网络抓取相结合的做法在时下颇受关注和热议。数据一直是营销策略背后的推动力量。因此，一旦有技术能够获取外部数据，自然会受到追捧。

行业还没有完全弄明白如何将网络抓取用于营销。当然，已经有许多资讯都在说这样做多么有利，但大部分都吹嘘过头了。公平地说，网络抓取在策略的制定过程中承担了支持作用，而不是它本身至关重要。

考虑到这一点，我们应该研究它如何改善其他所有方面。如果我们能够使用网络抓取和营销做一些全新的事情，当然非常好。但一开始谨慎行事更容易一些。

内容、场合和时机

如果我们必须用一句话形容网络抓取，那就是：无需人工操作就能在互联网上收集任何公共在线数据的一个流程。

营销部门很容易受到煽动，正如他们常常会煽动他人。因此，在该领域工作的大部分人迅速接受自动化数据收集的想法，也就不奇怪了。从任意位置获取关于任何事物的数据并立即得出结果，这样的想法很诱人。

一旦流程开始运行，很快您就会意识到，事情并不总是轻松有趣的。您所获得的通常是具备高价值潜力的一堆杂乱信息。但是，进行处理比较困难，这正是公司会聘请数据分析师的原因之一。

此外，这些数据可能看起来毫无用处。例如，抓取友商的博客或其他网站部分看起来没多少价值。还有各种帖子和其他内容，但其中提取不出什么独到见解。

这就是我们的第一个经验教训：网络抓取用于营销的效果有点不一样。动态定价等其他用例可以立即利用提取的数据。它们可以直接应用所获得的所有内容。然而，营销则需要更多数据，而且大部分是历史记录。

这必须执行深度日志记录。网络抓取所能交付的许多内容是语义数据。换言之，就是常规句子，比如其他人的想法观点、文章著述、思想念头。从中挖掘有价值的东西并没有从 Excel 电子表格提取数字 SEO 数据那么简单。从不同的时间段收集大量数据之后，实用价值就开始显现出来了。

全程监控友商

人们总是在谈论友商监控，说它有多么重要。这件事主要涉及的是跟踪所销售的产品和服务、定价以及其他一些主要变化。

但是，网络抓取为营销提供了一个独特的机会。之前，如果您想查明友商的营销方法的来龙去脉，发现他们在整个过程中经历的所有艰难困苦以及他们需要做出的改变，最好的办法就是去当友商的雇员。至少可以说，这绝不是最佳的策略。

您可能认为，单凭企业对外发布的内容、广告和其他数据，不可能利用逆向工程的方法得出这家企业的营销策略的细节。然而，SEO 专家会说，他们已经相当接近破译 Google 算法的主要概念。

这似乎有点美化 SEO 的成就，但通过密切监控友商，您就能利用逆向工程的方法得出友商在营销方面的许多做法，这一点仍是合乎情理的。而且这也不仅仅是外表的问题。友商营销策略的价值是巨大的。

了解友商在营销方面的具体做法并不仅仅是一系列想法。还可以给出一个大致参考范围，看看您自己的营销策略表现如何，因为这通常很难评估。此外，还可以好好了解一下友商是如何开发其他业务渠道的。

内容策略及其他

内容营销特别难衡量。他们充当其他大多数部门的辅助角色，因为他们会引起潜在客户的关注，但往往并不能起到关键作用。大家都明白内容很重要，然而具体的原因和机制，谁也说不清楚。

内容营销包裹在一层神秘的面纱中并不是一件好事，因为优化流程有时会被视为基于 SEO 准则的某种深奥仪式。更糟糕的是，即使内容看起来不错，结果也可能迥异。如果不使用 SERP 抓取工具 API 之类的公共网络抓取解决方案，就很难理解事情的原委。

虽然得出结论很难，但使用网络抓取还是可以让人受益良多。获取在友商的结果中表现不错的内容片段，与您自己表现不佳的相同（或类似）片段相对比。从中提取所有数据，并开始比较。

然后可以分析此类数据，找出文案方面的弱点。有许多因素可能会影响读者是否在文章中投入更多时间。常见的情况是滥用无价值的内容，也就是读者已经熟悉、或者毫无用处的信息。

归根结底，收集内容营销数据很适合用来了解作者和 SEO 的表现情况，并为两者提供了大量学习材料。

结论

适用于数字营销的抓取应该起到辅助作用，而不是试图喧宾夺主。可将其用于生成外部数据来正确看待事物，提供想法以及充足的改善机会。

作者：Andrius Palionis，企业解决方案部副总裁