京东和拼多多，又“打”起来了，但阿里还在看戏

2023-03-07 11:34

在阿里最牛的时候，马云吹牛称，“阿里巴巴很孤独，拿着望远镜也找不到对手。”

不曾想，后来有两大电商巨头崛起，成为了阿里的对手，一家是京东，一家是拼多多。

京东靠的是自营加自建物流，赢得了消费者的依赖；而拼多多则不走寻常路，抢占下沉市场数亿消费人群心智，靠低价，以及砍一刀等游戏玩法，借助微电的流量池崛起。

而最近，为了抢市场，京东、拼多多这两位老朋友，似乎又要“打”起来了。

京东正式学拼多多，也上线了“百亿补贴”，并且定位为一级入口。不仅如此，京东针对百亿补贴，还搞了一个“买贵双倍赔”服务规则，目的很明显，就是对标拼多多的百亿补贴，想要靠低价，来抢拼多多的市场，当然也要抢阿里的市场。

不管大家怎么看，我认为，京东上线的这个“百亿补贴”，一定会成为新一轮电商价格战的导火线。

京东和拼多多，又“打”起来了，但阿里还在看戏

要知道拼多多在2019年上线的“百亿补贴”，算得上电商史上最成功的营销案例之一。

原本拼多多给大家的感觉是比较LOW的，卖的都是几块包邮的便宜货，但靠着这个“百亿补贴”，拼多多实现了品牌美誉度的提升，在拼多多的百亿补贴里，不乏各种大牌，而这些大牌，以往大家只在京东、阿里购买的，但现在跑到拼多多来买了。

而数据显示，拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过3亿，每天平均有超3000万人在百亿补贴的入口之中挑选商品……

京东和拼多多，又“打”起来了，但阿里还在看戏

这很明显已经分到了曾经属于阿里、京东的奶酪了，所以刘强东去年一再表示：“低价是唯一基础性武器”，并且表示要强化这个低价的策略，占领用户心智。于是到今年，京东终于也搞了百亿补贴。

不过阿里似乎不为所动，甚至持反对意见，张勇如是说：“历史上没有一家人家可以通过自身的价格补贴可以转好或者最终改变局面，还是要靠技术。”

京东和拼多多，又“打”起来了，但阿里还在看戏

但我们清楚，中国电商发展二十余年，各平台大大小小战役不计其数，决定企业位次的战役始终离不开“价格战”，所以不管阿里怎么看戏，最终估计还是得跟进，只是手法或者方式不一样而已。

当然，现在的价格战，并不是以前那种亏本熬死对手的方法。现在阿里、京东、拼多多各有各的优势，靠拼价格亏本来熬死对手肯定是无法成功的。

现在的价格战更多是提升整个体系的运转效率，降低成本，在不亏本的情况下建立低价优势，实际是靠降本增效去卷同行，这与以前的价格战的逻辑完全不一样。

原文标题 : 京东和拼多多，又“打”起来了，但阿里还在看戏

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