3月21日，OPPO在深圳湾体育中心，举办了一场五千人规模、据说可能是“三年来最大”的一场产品发布会，为Find X6系列的开售赚足了眼球。 

两天后的3月23日，华为也将在上海举办春季旗舰新品发布会，发布P60系列、华为Mate X3折叠屏手机。直板机+折叠屏双旗舰，是手机行业大厂们标配的高端产品策略，如OPPO也有Find N系列的折叠屏产品，但结合折叠屏占市场总量1.2%的水平来看，目前直板机旗舰仍然才是重头戏。 

当然，折叠屏的趋势显得更积极，在2022年手机市场整体下行的背景下，国内折叠屏手机的出货量却同比增长了118%，据艾瑞咨询预测今年还将增长70%，刘作虎也在会后采访中称“折叠屏的投入是我们其他项目的2倍”。不过，如果2023年手机市场真的能够迎来回暖，各家的竞争主力还只能是直板旗舰机。 

Counterpoint、CINNO Research、Canalys等分析师机构似乎都认为：手机行业仍有增长空间，2023年或将成为回暖拐点。IDC也给出了更直接的数据指引，预计2023年至2027年，全球和中国智能手机出货量都将显著增长，2027年全球出货量将达到13.71亿部。刘作虎个人的判断，也认为虽然今年年初市场又同比下滑了，但随着经济回暖全年整体会跟去年持平。 

而透过这场发布会，OPPO显然是将Find X6系列、尤其是其影像能力，视作了今年的竞争长矛，也希望竞争对手能进入这个领域来竞争。在发布会之前，刘作虎就在微博上称“2023手机影像大战开始”，在发布会和采访中，也多次喊出Find X6系列是“2023地表最强影像旗舰”的口号。 

01高端产品承载市场复苏

消费者换机周期加长，手机销量增长缓慢，手机行业逐渐步入存量市场已经是不争的事实。据市场研究机构 IDC 最新发布的手机季度跟踪报告显示， 2022年全球智能手机出货量同比下降11%，仅12.1亿部，是十年来的最低水平。而去年全年中国智能手机市场出货量约 2.86 亿台，8年来首次跌破3亿部，同比下降 13.2%，创有史以来最大降幅。 

从行业外部来看，宏观逆全球化浪潮的加速，俄乌冲突的升级导致政治上紧张局势的持续、各地区通胀压力的增加，消费者对经济衰退的担忧以及本国货币的疲软，都进一步削弱了消费情绪，受疫情影响本就疲软的需求再度受到冲击。 

而从行业内部来看，手机的创新难度正在进一步提高。越来越趋同的手机配件、设计、功能已经难以满足消费者的日渐专业以及多元化的需求。越来越细分的市场，比起“都过得去”，消费者更青睐“一技之长”。但智能手机的“一技之长”无法凭风而现，需要品牌长时间的技术铺垫。 

这一点从换机周期上看，体现的尤为明显。根据此前 Counterpoint Research 预测，2022 年全球手机用户换机周期达 43 个月，中国市场换机周期也已延长至 32 - 36个月。 

在这样的大环境下，对于各大手机厂商来说，如何提振销量，保住份额，避免沦为下一个类似珠海小厂的others，便显得尤为重要，而单价亲民的中低端性价比走量机型无疑成为了时下最好的选择，“机海战术”得以屡见不鲜。 

例如以vivo为例，2022年，vivo和子品牌IQOO，一共发布了45款手机型号，几乎每个月都有新机型推出。其中，vivo主品牌30款，iQOO 15款。2021年则为49款，作为对比，同期的小米、Redmi和黑鲨共发布25款手机，荣耀发布23款手机，OPPO发布了21款手机，而华为仅为12款。 

但机海战术也着实为其带来不错的销量表现，2022年vivo以18.6%的市场份额占比，再度蝉联国内智能手机出货量第一。 

但高出货量硬币的另一面，是倒挂营收的手机利润率。去年有大V曾在微博吐槽：21年vivo在国内卖了7100万台手机，营收1433亿元，利润却仅占7.4%。苹果卖了5030万台手机，营收3290亿元，利润份额占到了67.8%，净利率居然高达20%。在相同的市场，vivo卖的最多，利润却比苹果少了几倍。 

言语之间，似乎颇有一种怒其不争的惋惜语气。 

因此，丰厚的利润诱惑，使得冲击高端市场，也成了几乎所有国产主流手机厂商的主旋律。 

然后有意思的是，与这两年整体手机市场持续低迷形成鲜明对比的，是高端手机市场呈现逆势增长态势。 

根据Counterpoint Research发布的数据，2022年三季度高端手机（600美元及以上）整体份额达22.4%，同比增长1.9个百分点，环比增长2.3个百分点。增幅虽小，但在当前手机行业整体出货量走势下，高端手机的势能已可见一斑。截至去年年底时，高端市场已连续九个月增长速度超过整体智能手机市场。 

不仅如此，随着疫情结束，全球手机市场的复苏，Strategy Analytics还预测，从2022年起，全球高端智能手机市场占比将持续提升，并取代中端手机，成为智能手机销量最高的价格区间。高端产品作为全新的增长引擎，将成为手机市场复苏的核心推动力。

“在中国市场，四五千以上的市场容量，至少是六千万台。这么大的市场，安卓品牌拿到的很少，所以说明这里面有很大的潜力”。OPPO Find X6系列发布后，刘作虎在接受采访时如是说道。 

很明显，远未达到饱和，并且拥有不俗增长空间的高端手机市场不仅承载着手机厂商的野心，也代表着未来手机行业复苏的希望。

而随着高端手机成为如今全球手机行业新增长引擎，消费者的需求将会进一步决定厂商的发展方向。于消费者而言，iPhone之所以能够常年占据高端手机的前列，最直观的体验就是硬件性能和封闭系统带来的差异化体验，这一点是所有安卓手机都不能比拟的。 

因此高端机决不仅是高价机，简单的堆砌先进、昂贵的手机零配件并不能形成一个可持续的品牌拉力，更重要的是要有一个长期的差异化体系及卖点。

现在的用户为什么不换机？ 

刘作虎给出的答案是：“实际上还是产品突破不够，用户没有换机动力，我觉得唯一的方法，是去解决用户痛点，只有这样用户才会有换机的动力”。 

当仅1.2%市占率的折叠屏手机还完全不足以撑起新的想象空间时。如何在传统非折叠屏手机打磨差异化便成了当下各大厂商着力的主战场。 

而在手机市场，突出的影像功能对于消费者的强大号召力已经毋庸置疑。 

一方面，记录已经成为一种生活方式，而手机就是人们最触手可及的终端。从“自拍”时代的美颜手机，到短视频时代的防抖高清，人们对于与时俱进的移动影像功能存在刚需。 

另一方面，消费者确实越来越专业，其中不乏参数控、测评党，但对于更多用户来说，一张随手拍出的“大片”永远比参数更具感染力。发力影像功能不代表舍弃其他功能的突破，但做不好影像功能的高端机，则一定失去了打动消费者的绝佳入口。 

因此在华为被制裁，国内普遍缺乏自主造SOC芯片的背景之下，影像便就成了实现手机高端差异化最佳的着力点。

02影像能力承载高端产品

发布的Find X6其实是1.5代产品。 

在会后的采访环节中，OPPO影像产品总监张璇透露出一个细节，“现在这一版Find X6和我们最早看到的机器，是完全不同的，第一版的机器兼顾着影像、造型、和所有东西，表达的不够彻底”。也就是说，我们所看到的Find X6是一件放弃平衡，追求彻底表达的作品，而它表达的主张就是影像。 

“Find X6系列外观的变化，可以算是内部冲突最大的一个点”，因为光学特性是无法违背的，为了搭载三主摄，为了追求更大的底面积，占有更多的物理空间和光纤，Find X6系列有着巨大的圆形背面镜头，这改变了Find X系列过去的设计语言。很多用户在微博上，质疑Find X6的镜头“太丑了”。 

但做产品就是这样，不管是功能还是设计，无论是取舍还是优化，本质上都要为产品的核心功能服务，为核心逻辑让路。

比如，在发布会上刘作虎也提到，为什么没有8+128G的版本，其实出多一个版本很容易，但这样的版本对影像功能有着很大的牺牲。毕竟这样的空间容量，用户要么别存影像，要么只存影像，想兼顾是很难的。 

总体来说，Find X6就是这样一款牺牲设计、追求极致影像体验的产品，或许用户层面对它的爱憎会更分明，但OPPO内部对它的期待肯定是一致的：影像能力承载高端产品。所以刘作虎才会将发布会的大部分时间，都留给了影像，还屡屡喊话“2023年地表最强”。在会后采访中，他说“关于影像，我坚定地认为这是一个高端产品的核心体验”。 

毕竟，今年又是一个手机厂商集中冲击高端的节点。巧合的是，2018年也是一个手机厂商冲击高端的重要节点，这一年手机行业整体出货也正处在低谷。 

2018年，中国手机市场的零售量下滑了接近10%，而OPPO Find X和vivo NEX系列加入了高端产品的竞争行列。在此之前，这个领域中除开苹果三星外，中国玩家只有一个华为，而且苹果刚刚在上一年把iPhone新品的起售价，从iPhone 7的5288元，提到了iPhone X的8838元。 

所以，“高端产品承载市场复苏”是一个被验证的逻辑，2023年厂商冲击高端的不同之处在于，找准了“影像能力承载高端产品”这个路线。

在上一轮节点中，承载产品走向高端的是一些更时髦的技术，比如屏下指纹、全面屏、5G商用概念等，而这一轮产品的高端化思路就简单直接的多，各家厂商基本都是围绕影像展开。 

比如vivo，曾经以“时尚”标签立足于年轻人群体，时尚的设计才是它的核心卖点。但在冲击高端时，vivo也急于给自己贴上影像的标签。包括荣耀、小米也都是将影像作为高端产品的核心，甚至因为竞争的激烈程度过于白热化，各家在技术和市场层面能做的事，也都大同小异。 

技术层面，硬件的主摄、软件的算法、以及芯片、和用以呈现作品的屏幕，基本已经成了每家的标配。所以无论是vivo还是荣耀，也包括OPPO、小米，在影像技术的提升上，能做的方面都大同小异。 

比如算法，各家都在努力提升算法的光学捕捉、色彩还原、超清画质等能力；比如芯片，OPPO推出了马里亚纳MariSilicon X，VIVO也在2021年就发布了搭载V1芯片的X70 Pro，又在V1基础上迭代出了V2，其他厂商这方面进度稍慢但也有类似的计划；比如跟传统相机厂商的合作，小米接替华为跟徕卡续了新合同，VIVO搭上了蔡司，这次OPPO发布的Find X6系列找到了哈苏，并且跟荣耀一样用上了三颗大主摄。 

市场营销的手法，各家也很类似，都是相似的搞测评、上榜单、办摄像比赛等等。上个月，荣耀在巴塞罗那MWC2023上首发的Magic 5系列，Pro版本就拿下了DxOMark的影像屏幕双榜首，但又因为后者曾被爆料“付费打分”而显得公信力不足。 

因此，影像这个高端产品的核心需求，竞争差异化其实是源于各家厂商的不同理解。反应到产品，就是各家对用户拍照需求的不同界定，以及对产品功能的不同设定。 

有喜欢堆像素数值的，比如小米2019年的CC9 Pro就上到了一亿像素；也有喜欢主打超远距离拍照的，比如华为在P30上就搭载了50倍数码变焦，号称“躺在家里看月亮”，还引发了一阵对隐私泄露的担忧和讨论；还有突出夜景能力，在黑暗环境拍照的。 

刘作虎提出来一个词“守正不出奇”，来作为OPPO的产品整体理念，其实这应该也是Find X6系列选择的影像路线的思考逻辑。OPPO内部的理解是，回归“正”，“正”到极致就是“奇”，也就是找到用户真实的需求，极致满足这种需求，就能吸引用户。

“手机不是望远镜”，“极远的距离、极黑的场景，都不是用户的刚需”，“一张20倍50倍变焦拍出来的很丑的照片，根本不会引起用户翻阅回忆的兴趣”。显然，刘作虎并不认可上述极端需求之下的极端能力。 

高端的食材，往往只需要最朴素的烹饪方法；高端的产品，更应该解决好用户最朴素的真实需求。OPPO在这次Find X6的影像上，侧重的是解决生活里常用刚需场景的拍照问题，解决普通非专业用户拍照直接出片的需求。 

在各大厂商硬件越来越趋同的情况下，不同的路线就需要考验各家对算法的调教程度，以及与芯片配合的情况了。在这个层面，OPPO为Find X6的影像算法投入了400多人力，以及超过4亿元的预算，因此也把“以算法驱动的影像科技力”视为自身两大影像核心竞争力之一。 

从发布会上短暂的对比来看，酒吧暗光环境下随手出片的能力，Find X6确实吊打了行业标杆iPhone 14 Pro，但更多具体场景下的表现，还得看开售后用户实测的反馈。 

在采访环节，刘作虎毫不掩饰对高端市场的期待，他认为“在中国，四五千元以上手机的市场容量，至少有6000万台，目前安卓占到的很少，潜力很大”。毕竟6000万台的高端机容量，安卓机里总有人能吃到螃蟹。 

虽然今年OPPO还有发布新折叠屏的计划，但冲击高端的任务显然只能靠Find X6系列来完成。作为今年的“主力”，也作为刘作虎回归后的“首秀”，这款手机接下来的销售数据和用户反馈值得市场更加关注。 

03写在最后

在消费电子领域，跟产品本身软硬件基础能力同样重要的，还有对用户需求的深刻洞察。这种洞察的核心是厂商要帮用户做恰当的取舍，这类功能上的加减法在脱离上下文的情况下其实无所谓正确或是不正确，但一旦放在用户场景下衡量，就会成为决定一款产品成败的关键。 

这既可以从过去数年里手机行业内部单纯性价比路线的衰落得到验证，也可以从其他领域那些因为找准用户痛点和产品定位的成功案例中获得有价值的启示，例如“落后的增程式”设计如何在当下的新能源汽车赛道混得风生水起。 

从本次Find X6系列的发布来看，刘作虎显然清楚地知道OPPO的高端产品要取什么要舍什么。寄希望于通过影像能力撬开高端市场算不上新颖的思路，但以朴素本分的方式把用户真实的影像需求推向极致是确实有异于前人的方法论。 

Find X6系列毅然决然把宝押在了OPPO特色的影像思路上，这可以归为大胆，但结合前两天发布会上轻松稳健的台风，或许也可以归为刘作虎在用户理解上的自信。

*题图及文中配图来源于网络。

       原文标题 : 每年投入10亿做影像，OPPO能靠影像冲顶高端吗？