文：诗与星空(ID: SingingUnderStars) 

如果你是社畜，大概率用过一个APP：扫描全能王。

如果你职级比较高，大概率用过另一个APP：名片全能王。

如果你做过采购等业务，很可能还用过一个软件：启信宝。

星空君查了一下，吓了一跳，这三个著名软件是同一家公司开发的。

这家公司叫合合信息。

2023年9月，公司IPO申请顺利通过，即将成为科创板上市公司。

翻了翻公司的招股书，这家公司颠覆了星空君对国产C端通用软件的认知：原来软件做得好，真的很赚钱。

据招股书，2022年，公司来自C端的收入高达7.3亿，其中近半为苹果的App Store收入。

作为经历过破解、盗版、汉化时代的选手，星空君深知在中国想做好C端软件是非常难的一件事。

因为盗版软件触手可及，作者维权又极为困难，国产软件基本就两种盈利模式。

一是360模式，表面上免费，然后通过植入广告赚取广告收入；

二是WPS模式，以B端企业用户为主（近年来WPS也做C端，以捆绑广告和收取会员费为主要盈利手段）。

合合信息走出了完全不同的第三条路线：凭借强大的易用性和防盗版技术，让C端用户肯掏钱使用。

01

巧妙的1元战略            

在人类社会的信息化进程中，汉字差点因为其难以录入，被有识之士们废除掉，用拼音或者其他的方式来取代。

可以说，各种输入法“拯救”了汉字。如今在AI等技术的加持下，汉字的录入速度甚至要比英文还要快。

OCR技术普及后，汉字的识别率指数级上升，已经完全不存在影响录入的问题了。

谁的汉字识别做的最好？

从商业应用端来说，扫描全能王做到了极致。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

2020年起，公司快速成长，营收、净利润维持高位和高速增长率。

招股书显示，在多个OCR场景下，公司的技术都领先于百度、腾讯、阿里等同行。

以腾讯为例，微信、QQ客户端的OCR识别是免费的，想要和这种巨头进行竞争，必然有两把刷子。

除了技术优势外，合合信息还有一个诀窍：定价。

在应用市场下载扫描全能王的时候，会发现有两个版本，一个是免费版，一个是付费版。

对于大部分入门选手来说，免费版基本上可以满足大部分场景的应用，代价是要看广告和部分功能受限。一旦高强度使用，付费版是最佳选择。

付费版的价格是多少呢？

1元可以购买7天试用版，包月、包季、包年则有不同的套餐（海外用户是0.99美金）。

1元几乎约等于免费。

很多用户使用了1元试用版后，就一发不可收拾，转化为包月甚至包季包年用户，成为忠诚客户。

02

没有大客户                    

2022年，公司营收接近10亿，其中7成以上来自C端客户。

这就导致了一个有趣的现象：公司大客户营收占比极低，几乎可以忽略不计。

看排名的话，公司的广告方面的大客户成为前几名大客户，主要是免费版显示广告的部分，然而前三大广告客户占营收比例只有1.12%-4.05%左右。

公司也有一部分B端客户，如金山、强生，营收占比只有0.4%左右。

大客户的营收占比极度分散，意味着公司的营收质量比较高，风险比较低，不过度依赖个别大客户。

公司在招股书称，前五大客户集中度较低且保持基本稳定，主要由于：公司 C 端收入占比较高，报告期内，公司 C 端收入占营业收入的比例分别为 73.24%、 72.63%和 73.86%，而C 端客户又相对零散，公司的前五大客户皆为 B 端的中大型企业客户。报告期内，公司不存在对单一客户重大依赖。

能在上市阶段，就把客户构成优化成如此程度，说明公司真的是一家优秀的C端IT企业。

03

技术实力                  

作为一家科创板公司，公司的技术护城河是什么？

星空君认为，OCR领域竞争非常残酷。

一方面百度、腾讯、阿里等巨头给个人客户提供免费的OCR服务；另一方面，面向B端用户，阿里云、腾讯云还提供及其低廉的API调用服务。

绝大多数中小软件商无力和巨头们竞争，甚至相当一部分软件商投怀送抱，直接封装调用巨头们的服务。

合合信息如何打造自己的护城河？

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

公司研发投入比较高，有六大团队，在六个方面“遥遥领先”。

镇立新：公司创始人，智能文字识别技术专家，完成了名片全能王、扫描全能王系列产品的研发，奠定了公司在智能文字识别领域的技术基础，发表论文10篇，发明专利55项。

龙腾：网络及移动端AI技术专家，建设了公司网络后台架构，完成移动端图像扫描核心技术研发，发表论文9篇，发明专利51项。

丁凯：自然语言处理和知识图谱技术专家，主导复杂场景文字识别、NLP等核心技术研发，发表论文19篇，发明专利8项。

郭丰俊：银行卡及表格识别系统专家，完成银行卡及表格识别系统研发，在文档识别竞赛中获得多项冠军，发表论文10篇，发明专利11项。

陈青山：移动产品及大数据技术专家，建立移动产品团队，完成多个移动产品研发，创建大数据技术中台，发明专利27项。 

张彬：早期名片全能王产品研发者，网络架构建设者，长期参与深度学习OCR技术研发，发明专利12项。

通过这六个方面，公司实现了智能文字识别、深度学习、自然语言处理、知识图谱、移动端AI、大数据等技术积累。已形成从底层OCR、NLP到移动端产品、大数据平台的完整技术体系。

在软件行业赚钱比较难，能在巨头擅长的领域赚钱，更是难上加难。合合信息在技术方面，还是有两把刷子。

但公司也面临着多元化转型的困境，从某种意义上讲，扫描全能王的成功有一定的偶然性，想要在新的领域打造新的爆款，难度非常大。

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       原文标题 : 扫描全能王上科创板了