进入滚石上山的2023年，各行各业重启周期，焕发新的活力，生成式大模型为人工智能注入新鲜血液，新一轮技术革命即将发生重要转折。

每个品牌都有着同样的困惑：如何战胜不确定性？如何穿越周期，面向未来？

2023博鳌科创论坛开幕式的致辞上，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山给出了vivo方案——“重启活力”

图 | vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山

事物的发展规律就像日本“易圣”高岛吞象著《高岛易断》中所书的那样“八卦之德”——“月满则亏，月缺则盈”。

智能手机不可能永远天时地利人和兼备，保持涡轮增压的狂飙模式，终有“履霜，坚冰至”的一天。

自2016年中国智能手机出货量达到顶峰的4.7亿部后，随后6年，市场一路下行，IDC数据显示，2022年全年国产智能手机出货量仅有2.86亿台，同比下滑13.2%，创史上最大降幅。

在这样的大环境下，胡柏山在2023博鳌科创论坛开幕式的致辞上提出，2023年手机行业需要“重启活力”。

“各行各业穿越疫情，积极调整步伐，往更健康的方向经营运转。生成式大模型为人工智能注入新鲜血液，新一轮技术革命即将发生重要转折，我们面对的，是充满巨大挑战，也充满无限可能的未来。”

壮志决心的背后，是vivo在行业普遍低迷时悄然脱颖而出的发展事实，也是胡柏山自信活力必将重启的信心来源。

公开第三方机构数据显示，vivo连续两年成为中国最畅销的手机品牌。

在2021-2022年的多季度持续稳居第一。2022年全年出货量达到5220万台，以18.6%的市场份额登顶市场第一。紧接着是苹果（18%）、OPPO（17.5%）、荣耀（16.7%）、小米（13.9%）。

弯道超车，逆势增长

我们首先寻找一个vivo高端质变，逆势增长的关键时间节点——2022年。

如果以未来的角度回顾过去，无疑2022年是vivo实现高端跃迁的元年，也是vivo持续践行高质量发展论，坚持可持续发展道路，深耕技术与产品体验，得到丰厚回报的一年。

根据Counterpoint公布的统计报告，仅是2022年上半年，vivo高端机型的市占率就达到了13%，相比2021年整整翻了一番。

具体来看，X80系列稳居3500-5000元档市场份额第一的同时，年底发布的全新X90系列开售即在上一代X80的基础上，销量翻了一倍。

其中X90 Pro和X90 Pro+的销量更是达到了同期X80 Pro的4倍之多。与此同时，vivo首款折叠屏X Fold一经出世即成为折叠屏手机赛道的佼佼者。

2022年第三季度，vivo就强势拿下了7K+安卓市场折叠屏手机7.84%的份额。

对于vivo是如何在行业拥挤，百废未兴的当口，取得如此亮眼的成绩，胡柏山在此次博鳌科创会上做了三点总结：

1、夯实研发底座，在AI、芯片等底层技术上坚定投入，打造极致产品，建立技术储备，应对不确定性，面向未来迎接新的发展机遇；

2、始终以用户需求为导向，进行差异化、有温度的创新，让AI体验真正改变生活，飞入寻常百姓家，同时也要关注信息无障碍功能，让每一个人都能享受便利与美好；

3、遵从本心，深耕价值，用永不停歇的科技创新去满足用户对诸多“不可能”的向往，同时要跨领域、跨学科的耦合，演变为生态协同创新，共同飞行，抵达更远的地方。

在产品趋同化严重的当下，几乎大多数手机品牌厂商们都陷在“挤牙膏式创新”的漩涡里。

一个典型的例子就是设计摄像头的更迭升级。智能手机行业推陈出新的速度很快，但在缺乏变革式创新的情况下，一个品牌“修改”摄像头，更多厂商随之跟进，各品牌手机摄像头的变化不仅没有使得用户体验上得到质的提升，反而更清晰地暴露出行业的创新瓶颈。

想要在存量竞争时代避开同行内耗，远离资本侵蚀，极其考验决策者的战略定力。随着科技的发展，消费电子行业遍地开花，每个人都想提前掌握未来趋势，率先推新。

在这方面，vivo似乎看起来是个“异类”。

在其他厂商纷纷跨界做平板、做电视、做汽车的同时，vivo始终专注核心业务，坚持将足够成熟的产品投入市场，以绝对化的差异塑造品牌辨识度。

纵观vivo近30年发展史，你会发现这个品牌从电话机时期，满足用户对高品质的需求；功能机时期，满足用户对设计和音乐的需求；智能机时期，不断进行技术革新，满足用户在意的设计惊喜体验…vivo每一次周期的成功穿越，都离不开差异化创新的坚持。

因此，胡柏山表示：“无论科技如何发展，vivo始终以用户为导向，围绕用户需求进行差异化、有温度的创新”。

这世上的事总是，知易行难。vivo是如此说的，也是如此做的。

秉持这样的战略认知，vivo坚持深耕影像赛道，从外观到硬件内核、软件配置，全球首款屏下指纹、行业先驱前置柔光双摄，以及首款微云台防抖、蔡司T*光学镜头、自研影像芯片……

始终围绕用户需求痛点，进行针对性深度研发。换言之，打赢这场高端市场争夺赛，vivo靠的时实打实的诚意。

全局审视vivo布局，不难发现科技创新伟大产品，高端化支撑品牌运营，正是其领跑行业的秘诀。

用AI夯实研发底座

如果品牌要做到“以用户为导向”，做到极致体验，那必然没有捷径可走。

因此，三十年间vivo的差异化思维始终坚持建立在一个持正贞固的基石之上：本分的企业文化。

回顾vivo高层发言，你也会发现，有一个词与“本分”紧密相连——“埋头种因”。

统计vivo2018-2022五年间的新春贺词，“埋头种因”被提及了12次，在vivo创始人沈炜的发言中几乎从无遗漏。

不得不承认，智能手机发展初期，很多国产品牌手机标志性的旗舰产品都脱不开“堆料”。但在“堆料”过剩的今天，主流机型基本都能满足用户的性能需求。

在这种情况下，用户体验才是决胜的关键。

对此，胡柏山指出“科技企业要保持竞争力、实现健康长久发展，没有捷径可走，必须夯实「研发底座」，在AI、芯片等底层技术上坚定投入、大力投入、长期投入。”

在AI领域上，vivo 2018年就成立了AI全球研究院，有近千人的AI研发团队。此后，2019年了确定设计、影像、系统、性能四大技术长赛道。2021年成立中央研究院。

这些都是在夯实研发底座，建立技术储备，以应对不确定性，面向未来迎接新的发展机遇。

在强调影像的同时，vivo也将AI技术深入到影像效果上。以X90系列为例，vivo深耕底层技术，实现包括硬件、算法、调校等多层面突破，形成镜头模组、光电转换、传感器等全链条能力。

从V1+芯片出世，也让vivo成为首个在自研影像芯片上与 MediaTek旗舰平台完成调通的终端手机厂商，此后V2芯片基于ISP功能增加了AI算法能力更是帮助vivo实现了低延时、高能效的高精度AI计算。

在胡柏山的此次讲话中也不难看出，作为在AI领域布局多年的科技企业，vivo还会继续夯实研发底座，修炼自身的“六度法门”。胡柏山也透露，很快vivo会发布自研AI大模型，“这是我们对于新时代下人机交互、手机智能体的思考与实践”。

在早前，很多手机厂商认为芯片自研是一条看不到结果的路——技术门槛最高、工作最繁杂，甚至有可能投入巨额资金，还不如“拿来”来得方便。

但vivo坚持“埋头种因”，做正确的事，重视长期目标高于短期效益，其研发上的投入金额巨大，整体研发人员占比高达75%，在各大手机品牌中属于第一梯队。

水滴穿石，非一日之功。可以说，vivo如今成功穿越周期，正是“埋头种因”，水到渠成的结果。

只有持续投入长赛道和底层技术，才能迎来真正的厚积薄发。

雁行致远，处世哲学

几乎所有公司都认同，科技创新是推动企业穿越经济周期和技术周期的动力源泉。

真正有效的创新是什么样的？在胡柏山看来，“用户导向是企业一切的根本出发点，而创新也必然从用户导向出。”

显然，用户才是从真正永不偏移的坐标，有效的创新应该直接对标用户的需求痛点。vivo的本心就是要用永不停歇的科技创新，去满足用户对诸多“不可能”的向往。

在继往开来的路上，vivo坚定执行着产品与经营双管齐下，两手都抓的策略。

产品上，以“用户导向型创新”为指导战略，以“技术驱动”和“设计驱动”为两大引擎，形成体验闭环；经营上，以“更健康更长久”的理念指引，形成商业闭环，做好“长期主义”的各项储备，包括现金流储备，资金健康等。

不难看出，如今的vivo正在进行生成式AI大模型的研发与跟进。

据麦肯锡4月中旬的调查结果显示，尽管生成式AI刚刚公开，几乎大多数受访者预计生成式AI将改变其所在的行业。

微软亚洲研究院副院长刘铁岩也指出，尽管 AI的发展是突飞猛进的，但我们仍然有非常长的路要走，如果想真正实现人工智能的价值，就需要各领域的合作伙伴一起顶天立地、跨界共创。

我们已处在互联网时代与AI时代的分界线上，如何正确使用AI 使其在更深层次的领域发挥作用，是各行各业未来需要共同面临的话题。

胡柏山对此有着同样的观点，“实践中，我们有一个提法叫：以回报用户心态定义产品，形成设计驱动产品的好习惯，重点关注跨边界耦合式创新点。”

这一次，vivo再度走在行业的前列。未来科技企业的发展态势将由单一企业创新演变为生态协同创新。

回到我们最初的问题，vivo何以对抗不确定性？何以成功穿越周期？所谓，雁行可以致远，坚定所以基业长青。

滚石上山的2023，如何重启活力，每个品牌或许都有着自己的理解。热词或许从来不同，但其存在逻辑始终不变。

vivo的种子已经种下，是“本分”的商业信仰，是“埋头种因”的战略执行也是雁行致远的长期主义。

消费电子产品的局限性不应仅在参数，而是应该去思考如何赋予自身更多价值，满足消费者的需求。

好的产品教人认清用户，更教人认清自己。

2023年智能手机高端市场的角逐也许会更加惨烈，但无论如何，创新底层技术，洞察高端需求，埋头种因，“本分”做事，才是穿越行业周期的不二法门。

“科技照亮美好未来”不只是vivo的可持续发展理念，更需要整个行业的同心同行，共同探索和坚持。

正如胡柏山先生所说，“未来不是被预见，而是被创造”。

       原文标题 : 雁行致远，vivo高端战局的“行”与“思”