文：诗与星空(ID: SingingUnderStars)   

一个冷知识是，苹果其实做千元机，它叫 Touch。

2022年5月，苹果宣布停产Touch。从外观和配置上来说，Touch虽然不能打电话，但本质上是一台上上上代的iPhone，所以，苹果其实是做（过）千元机的。这就带来了两个疑问：一是苹果为什么要做千元机；二是苹果为什么现在又不做了。

01

苹果的毛利率

本质上，都源自于毛利率。

在苹果成为IT巨头之前，坐在这个位子的，是IBM。IBM最早是做计算制表记录的一家公司，后来开始搞大型计算机，然后成为PC、笔记本、服务器、小型机的王者。很长一段时间，数码爱好者都以拥有一台IBM笔记本为荣。然而，进入新世纪以来，IBM不断的出售掉核心业务，把PC、笔记本、x86服务器业务卖给了联想，把小型机业务卖给了浪潮等。甚至，IBM把最先进的小型机连技术带芯片都卖给了浪潮等中国公司。

然后转头去做利润率更高的咨询业务。如果认真观察IBM的财报，会发现它几乎不做毛利率低于40%的业务，一旦出现这个倾向，无论多么重要的业务线，都会坚定不移的砍掉。苹果也是类似，经过我多年观察，苹果的综合毛利率在30%-40%之间，一旦业务线的毛利率低于30%，苹果会毫不犹豫的停产。除了Touch，当年的iPhone 5c也是被砍掉。

当然了，需要注意的一点，iPhone 5c虽然“销量不佳”，依然是当时世界上销量最大的单一型号手机之一。这就意味着，不是苹果不想做千元机，而是由于中国手机企业的存在，苹果的千元机赚取不到30%以上的毛利率，这不符合苹果的经营目标，因此就砍掉了生产线。

02

中国产品的生存空间

苹果做千元机并不可怕，因为它再也做不了了；可怕的是，中国手机厂开始做万元机。

很多人以为，如果苹果降低姿态，生产低端产品，就可能把国产手机厂商挤压的无路可退。事实上是不可能的，在大家痛骂华为Nova SE系列低配高价的时候，人们忘了苹果现在也在出SE的。

屏幕缝隙大到刻意撑船的上古产品，居然卖到3500块。而同等价位的中国手机品牌，一般都能拿出次顶级的旗舰配置。在中国，iPhone SE毫无竞争力。但它在其他没有手机产业的国家，却还有不小的竞争力。从分型号的历史销量来说，iPhone SE这种产品，全球销量甚至超过iPhone8 Plus、iPhone12 Pro等注明型号。虽然财报里没有详细说明，但我个人推测，iPhone SE的毛利率大概在30%甚至40%左右。某品牌声称，硬件综合利润率不超过5%。其实中国的大部分手机品牌，都是大致这个利润情况。毛利率在20-30%之间，净利率在5-10%左右。这是混的很不错的手机厂商了。从某种意义上讲，这是中国产品的核心竞争力。如今，中国手机品牌都开始尝试高端化，说白了，就是要冲击那个遥不可及的40%的毛利率。王侯将相，宁有种乎？

表面上看，这是部分产品部分品牌的个体行动；但背后的实质，是整个产业链全部品牌产业升级的内在驱动力。总览历史，德国制造、日本制造甚至美国制造，都曾经是低档、廉价的标志，但随着产业升级，这些品牌逐步的取代“高端”的竞争对手，成为优质的象征。如今，轮到中国制造了。家电、手机只是起点，我看好的，是汽车、轮船、飞机，乃至坦克、导弹、军舰... ...

       原文标题 : 苹果为什么不做千元机