世上最温暖的真相，就是不会辜负每一位努力者。

11月17日，正值荣耀独立三周年，又到了总结过往，展望未来的日子。

这次，荣耀交出了亮眼的成绩单，在2023年第三季度，荣耀拿下国内手机市场份额第一的宝座。

国内市场登顶的同时，荣耀“远征”海外同样成绩不俗，2023年海外市场增速超过200%，并在两年内实现了盈利性增长。特别是在高端化的欧洲市场，Counterpoint数据显示，在2023年第三季度，荣耀是当地市场唯一正增长的手机品牌。

独立三年来，荣耀走出了与华为殊途同归的发展之路。二者曾一同跌落谷底，又先后“攀越行业高山”，回归市场中央。但观察当下，二者的技术路线和市场布局又都各具特色。自中国成长起来的荣耀，正面朝世界“游向海阔天空”。

“中华有为，世界荣耀”的双线并进格局，正在徐徐展开。

01

进军欧洲，征战“第二本土市场”

困守一隅绝非优秀企业的特质，开拓进取才是真正的取胜之道。

美国哲学家詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中提到，有限游戏的特点是以取胜为目的，参与者是在边界内玩，无限游戏则以延续为目的，探索改变边界本身，旨在让竞争永远进行下去。

中国手机厂商向全球市场进军，打破市场边界，正是在主动引领一场“无限游戏”，占据未来市场竞争的领先优势。

不过，中国手机品牌的出海现状并不是一帆风顺的。OPPO、vivo由于和诺基亚之间的专利纠纷，在今年上半年相继撤出了欧洲大部分市场；小米在印度市场也因当地法规而“水土不服”。

中国厂商在数年之前就已开启的“大航海时代”，显然没能像预期中一样乘风破浪。

全球范围内，欧洲是手机行业的高端化市场，也是国产厂商冲高端的必争之地。华为就曾在该市场与苹果上演正面对决，并且取得了不小的优势。2019年第一季度，IDC数据显示，华为以25.39%的市场份额领先于苹果，成为欧洲市场的第二大品牌，然而之后，华为因客观原因在海外市场步履维艰，无奈之下困守国内市场。

如今，荣耀正在接过华为手中的接力棒，成为进击欧洲市场的强势品牌。“荣耀的全球战略当中，欧洲是除中国市场以外最重要的高端市场。”赵明将欧洲视为荣耀的“第二本土市场”。

说起来，赵明与欧洲的渊源颇深，他曾在欧洲市场征战多年，对当地的市场情况有着独特且深刻的理解。

“荣耀到欧洲市场，一定是以旗舰和高端机作为核心的突破口，这在荣耀的全球战略当中是坚定不移的。”赵明表示：“在欧洲要持续做正确的事，就是打造高端品牌，用最强的旗舰和高端产品参与欧洲的竞争。”

今年2月，在欧洲开启的MWC上，荣耀Magic系列“折叠旗舰+全能旗舰”的双旗舰战略正式落地全球，首发了荣耀Magic5系列高端旗舰，为海外发展制定了战略框架；9月，在德国柏林举办的IFA会场，荣耀成为三年来唯一发表开场演讲的中国科技品牌，其发布的折叠屏旗舰Magic V2得到全场的高度认可。

经过近两年的耕耘，荣耀在海外市场的布局进程稳步推进，现在已构建起正向的商业逻辑闭环和发展基础，也收获了很多荣誉，如《麻省理工科技评论》、DeepTech深科技和LinkedIn领英近期评选荣耀为“GlocalINTop50中国全球化企业”。

“在欧洲运营商对overpromise的怀疑眼神中，我们用产品交付与用户体验overdeliver我们的承诺。”赵明说道。在信任基础上，荣耀与全球包括欧洲市场的200多家主要渠道商和运营商建立合作关系，并通过全面、强大的产品矩阵在欧洲迅速发展。

在荣耀的规划里，2022年是其独立后出海的元年，2023年则是其进入欧洲市场的元年。当前来看，荣耀的海外战绩相当亮眼，在海外市场增速超过200%，并在两年内实现了盈利性增长，而且在2023年第三季度的欧洲手机市场中，荣耀是全球唯一正增长的手机品牌（数据来源Counterpoint）。

贾樟柯说：“越经过长途跋涉，你才知道世界很大，是一个海阔天空的状态。”这正是荣耀一直以来的历程，其独立之后从3%的市占率跨过低谷，攀越行业高峰，达到今年第三季度国内市场份额第一，如今更进一步“游向海阔天空”，走出了一条打造“世界荣耀”的进击之路。

02

“第二本土市场”里的打法和野望

游向海阔天空，向哪里游，需要全面考虑。

赵明将欧洲定义为第二本土市场，最主要考虑这个区域的规模、价值以及商业逻辑，和荣耀之间的契合度。

“欧洲整个终端市场大概有1.3亿台到1.4亿台规模，并且ASP（平均售价）有500美金左右，这个市场的价值足够大。”对于欧洲市场的重要性，赵明如此向外界阐释：“在欧洲的产品、创新、品牌、渠道、零售方面的投入，给我们的回报或者是回馈是非常积极和正向的，这样的市场当然值得我们持续投入。”

远赴战场，自然要以兵强马壮的状态出发。竞争是恒久的，这决定了企业要不断打破边界，突破自我，才能保持胜券在握。

从零起跑，相比曾在欧洲市场耕耘的“前辈”华为，荣耀已经走出一条独特的发展路线。

“在三年前的今天，新荣耀开始运作，我们就跟华为走向截然不同的技术发展道路。”赵明向外界解读荣耀技术发展的独特之处：“大家知道，荣耀之前是基于麒麟芯片和鸿蒙平台开发产品。独立后，要依托于行业SoC解决方案，基于安卓系统开发产品，重新构筑自己的平台化能力和体系。”

自此以后，荣耀需要重新思考自身的发展规划，思考如何构筑自己独特的为消费者呈现价值的能力。

具体而言，华为面临的外部环境与众不同，其必须要从底层技术上推动国产替代，从而保证旗下产品跟上行业潮流；而荣耀并未受到过多限制，其不仅聚焦底层根技术，还重视“以人为中心”的工程技术创新，专注于解决用户的真实痛点，“把最好的和最有突破性的产品带给消费者”。

这一路线如何做到？荣耀给出的答案是“打破边界”——打破行业内固有的秩序、标准和界限，从用户需求出发，用自己的技术突破引领产品的进化方向，从一片红海中开辟蓝海。

这也与欧洲市场给荣耀带来的思考与启发无比契合。欧洲对于ESG方面的考虑，以及对于人与手机之间交互上的理解和认知，能够促使荣耀更多地思考智能手机未来发展的价值。

“欧洲市场聚焦于消费者价值呈现的竞争，给了我们这样以创新和产品驱动的公司更多展示自己的机会。”赵明表示。

例如护眼。以往，行业内并未太多考虑手机屏幕的护眼功能，荣耀则敏锐地发现了其中的价值和意义，不同于友商的卷参数，荣耀以人为中心，为用户提供最优的真实体验。

荣耀产品线总裁方飞介绍荣耀护眼技术的新方向：“以屏幕技术为底座，以人因体验为目标”，打造人因化、专业化、标准化的健康显示。

新成立的荣耀绿洲护眼实验室，未来将担负起显示领域里程碑的重任，与全球企业、机构、开发者联合研发，共同探索行业中的新机遇。

独立三年，荣耀不断打破行业边界，挑战固有秩序，终于羽翼渐丰，能够“海阔任翱翔”。

观察当下，华为与荣耀都走在自己的道路上。华为带着麒麟芯片回归，从底层技术上与产业链一同解决“卡脖子”的问题；荣耀更围绕消费者层面的创新，带来超轻薄折叠屏技术、绿洲护眼屏、青海湖电池、自研射频增强芯片等行业领先技术；一方退守国内市场，一方出海披荆斩棘。

华为与荣耀，早已超越“手机厂商”这一定义，一同构成了全球化下中国科创力量的完整版图。

03

中国名片，世界荣耀

卓越的公司，必有“鸿鹄之志”。

“中国荣耀远远不够，我们要打造世界荣耀。”对于全球化，赵明有着远大的雄心：“荣耀世界观就是要实现全球化，一方面就是利用全球最优质的资源打造最强的手机产品；另一方面要去拓展全球市场，在最高端的市场与最强的对手竞争。”

德国管理学思想家赫尔曼·西蒙曾描述过一类公司：“它们不像大多数公司一样急于做大，也没有追赶潮流和时尚；它们只专注于自己擅长产品的不断创新；它们按自己的方式塑造着企业文化和管理模式，使自己保持在同行业的前列。”

他将这些企业称之为行业中的“隐形冠军”，并提出了成功秘诀——雄心、专精、全球化三大支柱，结合长期战略。

从荣耀的发展轨迹来看，两者有很高的重合度。荣耀一直以来不囿于眼前的成就，在海外拓展及整体布局上，立足于品牌长远建设。

至于“专精”，最典型的例证是在折叠屏领域，荣耀已经成长为了“行业引领者”。

轻薄是折叠屏第一科技力。荣耀今年下半年连续发布三款折叠屏旗舰，在轻薄方面实现了行业领先的突破。

荣耀Magic V2通过自研鲁班钛金铰链和榫卯式一体成型技术，以9.9mm的厚度引领折叠屏进入了“毫米时代”；荣耀V Purse再度突破至8.6mm的全球最薄厚度，并且打破了科技与时尚的“次元壁”，为行业折叠屏创新带来了全新解题思路；10月12日发布的荣耀Magic Vs2，则刷新了大内折折叠屏的重量纪录。荣耀折叠屏“三箭齐发”，很大程度上解决了当前折叠屏使用过程中的最大痛点。

11月23日，荣耀全年第100万台折叠屏手机在荣耀智能制造产业园正式下线，其中近八成为荣耀Magic V2，这意味着中国折叠智能手机完全进入了产品化阶段，从先锋跨入主流。

产品化为大规模生产提供了可能，未来的折叠智能手机将走向标准化，模块化和系列化，有利于缩短工序，提升良率，通过规模优势降低成本与售价，推动折叠屏普及。

根据Omdia智能手机市场最新监测报告显示，三季度折叠智能手机在中国的出货规模超过170万台，同比增长77%，环比增长46%。各家折叠新品也在本季度集中发布，荣耀的Magic V2由于其多项领先的升级，带来市场旺盛需求，助力荣耀在第三季度以28%的市场份额，夺得中国折叠智能手机市场出货的第一名,与其去年同期折叠智能手机出货量相比，增长了17倍。

同时，荣耀Magic V2也以25%的市场份额，成为本季度中国折叠手机市场排名第一的单品。由于荣耀Magic V2的带动，荣耀高端Magic系列智能手机出货量同比增长107.5%，环比增长20%。今年一到三季度Magic系列的累计出货量同比增幅达到近30%。

可以看到，荣耀已经逐步构筑起足够领先的优势壁垒，在海内外正形成“折叠屏=荣耀”的品牌认知，为荣耀的全球化进程提供了强力武器。

“其实今天的荣耀有相当多的市场其实还没有介入，比如说美国、日本等等。因为我们的业务逻辑非常清晰，我们做每一个市场的时候都要在底层逻辑上能够闭环，要打造一个健康的可持续的增长市场。”赵明说道。

凭借“杀手锏”级的折叠屏旗舰产品，荣耀在全球更广阔的市场中，复制欧洲市场的起步成绩，不成问题。

正如赵明所言，“荣耀海外市场的扩张速度，不是拿钱买市场，靠的是产品质量与口碑，因此2023年在海外市场收获了非常好的利润。”

中国科技企业的出海史上，荣耀必然会留下浓墨重彩的一笔。

04

结语

先有挑战者，才会有挑战成功者。

荣耀犹如一粒种子，在每个市场如饥似渴地汲取养分，向下扎根，挑战自我，只为今后向世界证明，自身有着百折不挠的意志和顽强的生命力，终会长成参天大树。

从华为困守，到荣耀出海，中国企业在全球范围内的科技名片总有接棒者。“中华有为，世界荣耀”，这是两个优秀企业范本的并肩而行。