本文作者：董董

版式设计：静文

鱼你一起，玩转IP！

1月16日，阿里鱼2024年度合作伙伴大会在杭州阿里巴巴西溪园区举行。

和往年一样，阿里鱼和阿里电商生态合作伙伴、全球多家顶级IP版权方、以及来自各行各业的品牌商家一起，欢聚一堂。大家回顾携手走过的前路，也展望即将迎来的新的征途。

和往年不一样，在本次大会上，阿里鱼正式对外发布了《阿里鱼消费品与营销项目授权报告2024》（以下简称《报告》）。

值得一提的是，这份报告，是中国授权行业内首个企业授权报告。

作为阿里巴巴集团旗下以IP运营、授权和商业化开发为核心的专业平台，阿里鱼自2016年成立以来，已经与数百个国内外优质IP及近万家品牌和渠道商家达成合作。

“做有故事的商品，让授权有温度。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩在报告中写道，“这是阿里鱼的品牌主张，也是我们的行动方向。

阿里鱼希望透过一件件饱含‘IP故事’的商品、一次次蕴含‘IP温度’的营销，让授权合作方获得切实的收益，也让IP爱好者和广大消费者感受到‘中国授权’的品质与温度。”

多年深耕授权赛道的阿里鱼，如今已然成为了行业内的领跑者。

这份报告，是对成绩的回顾，是对经验的总结，是阿里鱼将自己的品牌价值理念的展现。

这场大会，是感谢、是分享，亦是阿里鱼吹响的号角。

2024，阿里鱼，整装待发！

1

唯有创新开拓才敢为行业先

新的一年，新的开始。

对于向“新”而行，阿里鱼颇有心得。

一直以来，创新，都是阿里鱼持续向前的重要动力。

跑得快的同时，还能保证不跑偏，跑出一条新路来，不是那么简单的事情。

善泳者阿里鱼，在IP授权这片汪洋之中、在IP消费产业上下游全链路之上，将创新的能量发挥得淋漓尽致。

这次发布的中国授权行业首份企业授权报告，就是一个非常有代表性的例子。

慷慨地将对自身、对行业的深度解析，公之于众，这是企业自信的体现，同时，也是一次“抛砖引玉”，由点带面，引发整个行业的共振。

正如《报告》中所表述的那样：创新，是发展的源泉，是进步的动力。

首先，阿里鱼一直在积极致力于新IP的引进。

在本次大会上，阿里鱼宣布，成为中国观众耳熟能详的热门动漫《蜡笔小新》的版权方——日本双叶社及上海双叶社品牌管理有限公司在中国地区的战略合作伙伴。

阿里鱼的IP矩阵里，又多了一位实力选手。

从全球最赚钱的IP之一宝可梦，到被誉为“男人的浪漫”的机动战士高达；从风靡一时的全民手游旅行青蛙，到“世界四大博物馆”之首的法国卢浮宫……最早都是通过与阿里鱼的合作开启了自己在中国授权舞台上的“华丽演出”。

在全球范围内寻找优质IP，并将它们引入中国授权市场，以满足商家和用户们日益增长的求新需求。同时，新IP的不断涌入，也进一步提升了中国IP授权行业的天花板，给予了行业同行者们更广阔的成长空间。

2023年1月1日，阿里鱼正式获得了国际知名IP公司三丽鸥旗下Hello Kitty、大耳狗、美乐蒂、酷洛米等26个人气角色在中国大陆制造及销售商品的独家授权。

像与三丽鸥这样的有着众多知名IP的公司合作之后，使得阿里鱼手上有着越来越多优质的IP资源。

那么，如何助力商家更好地理解、运用这些新的素材呢？

阿里鱼认为，工欲善其事必先利其器。

为了满足更多行业品牌商家的差异化设计需求，结合时下设计流行趋势与社会热点，阿里鱼每年均会开发近百套不同IP主题的全新图库。2024年自然也不会例外，仅以三丽鸥为例，阿里鱼就计划在去年开发30余套的基础上，今年继续开发至少50套主题素材。

除了新IP的引进、新素材的开发，阿里鱼还很重视新品类的拓展。

从商家的角度考虑，阿里鱼鼓励他们开发全新的IP商品、尝试全新的IP合作形式。

从IP方的角度考虑，阿里鱼则会建议他们与从未合作过的品类展开合作、试验全新的IP营销手段。

创新，显然已经让品牌和IP，都尝到了好处。

手机品牌红魔联合变形金刚发布的典藏限量版定制手机，大黄蜂版设计荣获2022年国际CMF设计大奖。像这样的IP合作，对于提升品牌声量和行业影响力，显然起到了不小的作用。

而国民商查平台天眼查和国民古装宫廷剧《甄嬛传》跨界联合，宫廷剧秒变“商战风云”。

这样利用IP进行的生动有趣的营销活动，以通俗易懂的形式向大众传递品牌产品的各项核心功能，同时，助力品牌获得高关注度和更多新流量。

与此同时，为积极响应国家“让收藏在博物馆里的文物、陈列在广阔大地上的遗产、书写在古籍里的文字都活起来”的号召，阿里鱼一直致力于通过授权合作等商业化手段，推动文博和非遗类IP的传承与活化。

在阿里鱼的助推下，冷酸灵携手了国家博物馆、朱炳仁·铜合作了《国家宝藏》，特步天乘系列推出的脸谱、京绣、剪纸等多款限量非遗合作礼盒，手游《少年三国志2》携手景德镇青花瓷制作技艺传承人孙立新，打造了青花瓷专属活动……

此外，阿里鱼还与由中国文物交流中心发起的中国文保链达成战略合作，共同推进互联网与文物版权保护的深度融合，实现构建引领行业发展和具备国际水准的文物版权保护区块链平台、形成国内知名的文物版权保护和开发品牌、以及依托文物版权保护产业平台探索多种数字文创商业模式等合作目标。

正如《报告》中所表述的那样：从助力企业在竞争中脱颖而出，到推动行业实现跨越式发展再到满足全社会用户日益增长的物质文化消费需求——创新都在其中发挥了举足轻重的作用。

在创新这条探索之路上，阿里鱼一直在践行。

2

背靠大阿里助力IP价值最大化

阿里鱼从诞生伊始，就在基因里刻上了阿里的名字。

作为阿里的一份子，阿里鱼的目光，从来不会只局限于自身。

对于阿里鱼来说，你好我好大家好，才是真的好。

光IP好，还不够，最终落实到商品上，让二者能实现有机融合，实现功能性与情感价值的完美统一，才是阿里鱼一直的追求。

那么，问题来了，究竟什么样的IP授权产品，才是真正能满足消费者需求的产品呢？

为了能助力合作伙伴们开发出更好的产品，阿里鱼专门针对IP授权产品的主力消费人群，发布了《90后、Z世代IP消费洞察》。

报告指出，随着IP消费趋势的不断深化，以Z世代为代表的年轻消费者已经越来越不满足于平面IP形象与商品简单、随意结合的形式，而期待IP与商品更为有机的融合，实现功能性与情感价值的完美统一。

阿里鱼从设计、工艺和营销三方面助力合作伙伴，以专业、匠心和严谨的态度对待每一件产品的开发。

以2018年起就与阿里鱼展开合作的德国钢笔品牌凌美为例。

2021年，推出的小黄人联名钢笔礼盒，荣获品牌授权金星奖“优秀被授权商奖-文具礼品行业”。2022年，凌美推出宝可梦系列联名礼盒，创造性地根据不同宝可梦的特点，为其设计打造了各具特色的地形场景，成功蝉联这一殊荣。同时，数千套首发产品上线天猫首日即告售罄，多地线下专柜更是大排长龙。

可见，只有以专业的精神，打造出令消费者满意的IP授权产品，才能实现最大化的IP合作价值。

在阿里鱼看来，IP授权不仅仅只是一种获取商业利润的手段，无论是IP版权方还是品牌商，乃至于消费者，都能从中受益。时至今日，在阿里鱼的努力下，已经有无数品牌和渠道商家从中受惠。

有像雷蛇一样，通过持续推出宝可梦主题系列商品，成功实现由“游戏电竞设备品牌”向“玩家生活方式潮流品牌”的品牌转型的。

有像361°通过与机动战士高达的持续合作，不断提升产品在用户中的口碑，实现品牌力提升的。

有像菠萝君推出宝可梦联名款呼啦圈等产品，成功实现从主营类目筋膜枪向小器械品类的产品线拓展的。

有像中国邮政的旅行青蛙联名系列产品，线上店铺销量达到日常常规商品的数十倍，同时，前三个月店铺关注用户数量增长超120%，完美实现促活拉新的。

有像天堂伞与梵高美术馆合作的授权商品，在其天猫旗舰店高价商品销售件数占比超过70%，成为商家提升商品销售额的主力军，助力商品溢价的。

阿里鱼以如此多的实际案例，证明了IP授权的普惠性，真正能有助于实现品牌升级、商品溢价、新用户触达、产品差异化等多元化增值目标。

从阿里鱼身上，看得见阿里的影子、秉持着与其一样的理念，那就是作为一个平台来说，最重要的，莫过于创造价值、普惠他人。

努力让所有的人都能因为自己而受益，阿里鱼是这么想的，也是这么做的。

3

IP结合公益创造更多社会价值

在商业之路上开疆辟土，与小伙伴们携手创造出更多商业价值的同时，阿里鱼一直没有忘记，自己所应该肩负的社会责任。

以优质IP为引，牵线多个领域的公益项目，特别是在非遗传承、扶农助农、女性关怀、预防拐卖、环境保护、动物保护等方面，都已经累积了不少的经验。

在非遗传承领域里，除了之前提到的一系列相关的联名产品和活动之外，在过去的两年间，阿里鱼通过数字资产发行平台"鱿物"平台推出缂丝、蜀绣、龙泉宝剑、木板水印、扑灰年画、京派剪纸等6个非遗主题系列数字藏品项目，累计34件。

IP授权，在扶农助农领域里，阿里鱼也探索出了更多新鲜有趣的玩法。

阿里鱼联合KAKAO FRIENDS、天猫生鲜、手机淘宝芭芭农场，推出兴农共富水蜜桃专项公益活动。“I Peach U”联名款水蜜桃礼盒，在天猫旗舰店上线销售期间，受到了年轻消费者们的欢迎。

深谙年轻消费人群心理的阿里鱼，将IP授权的能量进一步用于扩大农产品的知名度，助力它们吸引更多年轻人的目光，以优质产品和创意，来实现长期的助农效益。

《报告》显示，2023年3月，阿里鱼联合三丽鸥旗下知名IP开展“大耳狗公益爱心之旅”，通过线上课程普及青春期教育，助力女性学生群体身心健康成长。此前，阿里鱼还联合飞天小女警及淘宝直播、阿里游戏、前淘宝众筹等生态合作伙伴共同推出以“我有力量”为主题的公益项目；并邀请赵丽颖等20位女性共同拍摄公益短片，展示她们背后传递出来的独特特质和女性力量。

与此同时，阿里鱼还将目光放到了另外一个弱势群体——孩子的身上。

阿里鱼携手中华少年儿童慈善救助基金会和阿里巴巴公益，将旅行青蛙IP内容与公益项目紧密结合，共同举办“回家的希望”儿童反拐安全教育活动。

除了通过公益拍卖、公益众筹、以及联合商品共同推出IP主题防走失系列商品等方式达到宣传目的之外，阿里鱼还邀请了像陈妍希这样的影视明星参与进来。

IP、平台、明星，多方面的能量加成，使得这样的公益活动获得了更多的关注，将安全教育的效力，发挥到了最大。

在阿里鱼看来，旅行青蛙，不仅能帮助孩子们回家，还能让更多人了解到中国各地濒危野生动物的生物特征、栖息地环境、生存状况等知识。

因此，阿里鱼携手环境保护部宣传教育中心、阿里巴巴公益基金会、淘宝、阿里游戏发布了“旅行青蛙公益之旅”互动H5游戏。除了广而告之之外，阿里鱼还联合多家爱心企业，利用游戏内合影分享的功能，共同捐助濒危动物保护项目。

有钱出钱、有力出力，阿里鱼就是能把公益项目做得那么给力。

阿里鱼还与支付宝合作推出KAKAO FRIENDS主题联名宠物身份证，并联合陈乔恩加入“爱宠守护公益计划”，也成为支付宝宠物身份证与IP形象的首次跨界联动。

而为了让大家关注流浪动物保护，阿里鱼携手王菊，在全国24个城市发起了丑娃娃IP主题“领养日”公益活动。

可可爱爱的丑娃娃还被阿里鱼带到了北京嫣然天使儿童医院，并授予了其专属丑娃娃IP形象——天使版丑娃娃SmileAngel。阿里鱼和医院一起启动了系列战略公益合作，呼吁公众关注唇腭裂儿童，给他们带去更温暖的鼓励和陪伴。

八年，但知行好事，莫要问前程，阿里鱼做到了。

根据国际授权业协会每年发布的《全球授权市场报告》，2022年中国授权商品及服务的年销售总额即已达到125.68亿美元，与2014年的61.39亿美元相比翻了一番。

由此可见，当下的我国IP授权行业正处在持续增长的阶段。

与此同时，越来越多的企业发现了这一垂直领域的潜力，开始投身到这一行业中来。作为行业的先行者，阿里鱼一直抱持着开放的心态。撰写下中国授权行业内首个企业授权报告。

在新的一年里，将更多更好的IP引进国内，打造更优秀的IP授权产品。坚持“以授权助力每个合作伙伴”的初心。积极促进我国IP授权行业实现高质量发展。

阿里鱼，一直在努力。

“让天下没有难做的生意”，与君共勉。

       原文标题 : 阿里鱼的秘密，藏在这份行业首个企业授权报告里