高端手机市场成为行业的“主战场”。

文|锌刻度 陈邓新

编辑|孟会缘

荣耀的高端化，又有了新动作。

2024年1月10日，荣耀发布了自研手机操作系统MagicOS 8.0，11日又发布了Magic6系列旗舰新品，并推出荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版，致敬一代经典保时捷911，16GB+1TB的售价为15999元，成为互联网津津乐道的话题。

由此，荣耀接棒华为，迎来“保时捷时刻”。

携手保时捷设计，对荣耀意味着什么？冲击高端化，荣耀又有何底牌？加码欧洲市场，荣耀到底有多少胜算？

华为的路，荣耀也要走一遍？

高端化，已成为行业的共识。

据Canalys的数据显示，2023年第三季度智能手机国内整体市场同比下滑了4.5%，但3500元以上高端市场却同比增长了12.3%，且总销量的占比高达20%。

简而言之，赛道虽然乌云密布，高端这个细分赛道却阳光明媚。

如此一来，高端手机市场成为行业的“主战场”，有名有姓的行业玩家各自大费心思纷纷“冲高”，谋求逆势正增长。

荣耀，也未例外。

由于众所周知的缘由，荣耀开启了独立之路，“最困难的时候几乎快发不出工资了”，所幸“单飞”三年之后，不但成功占据一席之地，更是对高端化有了更大的期许。

毕竟，独立之后，其定位也有了显著的变化。

之前荣耀走的是性价比路线，如今要对标华为与苹果，必须构建完整的、丰富的产品体系。

对此，荣耀CEO赵明坦言：“未来，只有实现高端突破，把高端品牌立稳，荣耀服务全人群的目标才能成为现实。”

于是乎，折叠屏成为荣耀探索高端化的突破口。

荣耀抓住折叠屏普遍偏重的痛点，推出的Magic V2、Magic Vs2、荣耀V Purse均主打“轻薄”，一跃成为折叠屏细分赛道最大的黑马。

据Omdia的数据显示，2023年第三季度，由于Magic V2的带动，荣耀高端Magic系列手机出货量同比增长107.5%，而荣耀以28%的市场份额夺得中国折叠智能手机市场出货的第一名。

尽管如此，荣耀依然不能松口气。

随着头部玩家不断加码折叠屏，竞争也随之白热化，如何与竞品拉开差距，抢占高端消费者的心智，成为荣耀必须要面对的挑战。

目前来看，荣耀的对策是携手保时捷设计共同打造高端智能手机，通过品牌之间的借势与借力，将手机的尖端科技与超跑的先锋设计融为一体，打造彰显身份地位的高奢产品，从而完成冲击高端市场的关键一跃。

一名互联网观察人士告诉锌刻度：“所谓品牌高端化，不是高价格，底层逻辑为高品质、高品位与高科技，商业内核是高价值，如此才能拥有产品的定价权与溢价权。”

联名背后，打铁还需自身硬

通俗易懂地说，联名打法并非“万灵丹”，玩得好可以相互辉映获得更大的势能，玩得不好则成为“智商税”。

譬如，2018年，某国外知名家电品牌与保时捷联名推出ALPHA洗衣机，引入了不少保时捷跑车元素，可消费者兴趣缺缺，无论是销量或声量都不高。

这其中的关窍，在于产品有无差异化竞争力，如若产品拥有差异化竞争力，联名则起到锦上添花的作用。

换而言之，攻略高端、捍卫高端还是需要基于自身硬实力。

为此，荣耀自研了MagicOS 8.0手机操作系统，配置了高达70亿参数规模的自研端侧“魔法大模型”，首发于旗舰机型荣耀Magic6系列以及荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版。

这意味着，荣耀不但参与了手机赛道的大模型技术角逐，更是跳出主流的“全局”思维，走了一条“聚合”的不寻常之路。

眼下，行业青睐“端云协同”，大模型追求的是“端侧响应快、云侧算力强”，因而端云两侧皆需布局，而荣耀深耕的是端侧，侧重的是隐私保护，全流程不上云。

赵明曾表示：“技术终究要回归到人，没有严格的数据保护以及隐私安全，AI将变得毫无价值，正因如此，AI一定要保护个人隐私数据，打牢隐私地基，并在此基础上进一步发展。正是基于这个底层逻辑，荣耀从一开始，就选择了‘打造个性化的、更加安全可靠的AI’的路径。”

不过，荣耀也知晓“端云协同”好处，对接了百度智能云千帆大模型、航旅千穰大模型等生态伙伴，由用户抉择是否需要去云端进行更复杂的问题处理。

这么一来，“全局”与“聚合”两种打法各有优势，形成了错位竞争。

软件之外，硬件也下了一番功夫。

譬如，荣耀Magic6与荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版搭载了第二代青海湖电池，较第一代能量密度提升2.1%，再叠加自研能效增强芯片HONOR E1与都江堰电源管理系统，一跃成为最耐冻的手机。

当下，哈尔滨旅游爆红，不少游客反映手机在低温环境下掉电严重，有的甚至一次性掉电60%，正好可以破解低温环境的“冻电”难题。

再譬如，荣耀Magic6与荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版首次应用了基于第二代纳米微晶玻璃技术的巨犀玻璃，晶体密度提升了50%，存储应力提升了20%，整体抗跌能力提升30%，特别是在大理石、柏油路面、砂石路面等恶劣场景下，抗跌能力提升10倍。

据相关实验测试显示，荣耀的巨犀玻璃，抗跌效果与Mate60系列的昆仑玻璃持平，优于其他品牌旗舰手机。

加码欧洲，有多少胜算？

以上可见，荣耀的高端化是有所依仗的，联名不啻于是一条捷径，这对其抢占更多海外市场的份额有莫大的帮助。

据公开资料显示，2023年上半年荣耀欧洲地区部出货量增长超过130%，中东非地区部出货量增长超130%，拉美地区部出货量增长超230%；其中，2023年前5个月的海外销量已经超过2022年全年的海外销量，预计2023年海外销量增长130%以上。

而据IDC的报告显示，在海外市场，荣耀高端的Magic 5系列获得广泛认可，2023年第三季度在600美元以上高端市场份额环比增幅最大。

需要注意的是，荣耀的增速虽然颇为迅猛，可整体市场份额并不高。

以其第二大“战场”欧洲为例，智能手机市场TOP 5中，唯有荣耀实现了正增长，但市场份额仅为3%，而排名第一的三星高达32%，紧随其后的苹果也有24%。

此背景下，加码欧洲市场，势在必行。

对此，赵明公开目标：“荣耀将2023年定义为公司开启欧洲市场的元年，不会设立具体的销量目标，而是要建立欧洲市场的商业闭环。但是，荣耀2024年在欧洲市场的销量目标，是要做到2023年销量的基础上增长150%。”

那么，荣耀的Magic系列与苹果iPhone系列的竞争将白热化。

一名业内人士告诉锌刻度：“苹果是老牌高端玩家，荣耀入局的时间短，底蕴有所不足，与保时捷设计合作可以弥补短板，想当年华为也是用这招在全球出圈，甚至迈过1000欧元的门槛，才与苹果分庭抗礼的。”

上述业内人士进一步表示，欧洲智能手机市场的均价为五六百美元，为高端产品提供了肥沃的土壤，荣耀只要增速持续给力，扩大市场份额不过是水到渠成的事情。

总而言之，荣耀与保时捷设计双向奔赴，谋求的是产品力与品牌力的共振，如此在攻略高端市场时，方能“敢打硬仗，能打胜仗”。

一言以蔽之，华为“冲高”之路，荣耀也要走一遍。

       原文标题 : “冲高”改命，荣耀的“必考题”