抖音电商启动低价战略，被传今年目标交易额超3万亿元后迅速辟谣，对标拼多多可能非虚言

2024-02-22 16:06

继拼多多、淘宝、京东后，抖音电商终于也将低价祭到了战略层面

近日，据《晚点 LatePost》报道，抖音电商定下了全年超 3 万亿元的总成交额（GMV）目标。而针对该报道，抖音电商相关负责人表示，该报道中的相关数据不实。

据悉，抖音电商宣布将“价格力”作为其2024年优先级最高的任务，新的一年，抖音电商将把低价策略全面拓展至内容场，商城和短视频将大力推荐低价商品，而直播间则将主要承载以品牌为主的高客单价商品。这一策略调整意味着抖音电商将进一步强化其作为消费者发现并获得优价好物的首选平台的角色。

为实现这一目标，抖音电商定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。值得注意的是，2023年抖音电商的总成交额约为2.2万亿元，商品交易总额同比增长了277%，这意味着抖音电商需要在2024年实现超过36%的增长，才能达到设定的GMV目标。这一增速远超过整个电商市场的平均增速，显示出抖音电商对于自身发展的高度自信和决心。

然而，针对该消息，抖音电商相关负责人对此事回应称：文中的相关数据不实。但并未辟谣低价战略从侧面佐证了将低价作为主攻方向的外界推测。

这标志着抖音电商正式加入以“低价”为核心的电商平台竞争行列，与拼多多、阿里巴巴和京东等电商巨头形成直接竞争。而前三者在近些年陆续将低价设置为公司级别战略。

作为低价电商的旗帜性平台，拼多多多年来一直以低价心智为先，这种基于供应链物流统筹能力的体系帮助其近年来一路高歌猛进，在去年三季报发布后，拼多多美股股价甚至一度超越阿里，成为中国电商第一股。

京东则在2022年底迎来刘强东回归后也喊出低价口号，据悉，刘强东回归京东后在内部发表演说，表示需要重拾低价武器，打好下沉市场。

而在去年5月，阿里巴巴创始人马云在阿里巴巴内部表示，淘宝天猫应该“回归淘宝”，也将阿里巴巴的低价战略摆在明面上。

对标拼多多，在抖音内部早已不是新鲜事。“去年10月开始，‘低价’就是电商部门一直在强调的事情。”来自抖音的内部人士表示，也几乎是在同一时期，抖音开始将流量向商城内的“超值购”板块倾斜。根据抖音1月发布的数据，抖音电商年货节期间，“超值购”频道商品日均GMV同比增长了604%。而超值购是今年抖音电商发力的重点，对标的就是拼多多的百亿补贴，每周会推出万人团，平台补贴后的目标就是全网低价。

抖音电商的这一战略调整，无疑将对整个电商行业产生深远影响。一方面，抖音电商通过强化低价策略，将进一步吸引价格敏感的消费者，提高用户粘性和活跃度；另一方面，通过优化内容场，抖音电商将能够更好地满足消费者对于个性化、生动化消费体验的需求，提升用户体验和满意度。

原文标题 : 抖音电商启动低价战略，被传今年目标交易额超3万亿元后迅速辟谣，对标拼多多可能非虚言