“预计将于今年年Q4实现单季度Non-gaap盈利。”

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉3月26日，知乎（ZH：US；2390：HK）发布2023年第四季度和全年财报业绩。

2023年全年知乎总营收 41.99 亿元（人民币，下同），同比增长16.5%，第四季度总收入为11.38亿元，同比增长2.2%。

报告显示，2023年知乎持续优化运营效率和盈利能力，第四季度净亏损同比收窄42.6%, 经调整净亏损上市以来首次降低至1亿元以内。

知乎在电话会议中进一步表示，2023年，提高用户活跃度和留存率、降低用户获取成本依旧是战略重点。于第四季度，平台用户活跃度尽管略微降低，但获取成本实现进一步降低。

“2023年第四季度，我们在独具价值的社区生态支撑下，通过多引擎商业化战略实现了显著的收入增长和效率提升，同时对内容策略进行了优化，从而巩固知乎作为可信赖社区的地位。“知乎创始人、董事长兼CEO周源在电话会议中表示，知乎将继续将用户体验放在首位，并提升战略执行、成本控制和整体效率。

被问及2024年战略重点时，周源表示，今年第一个重点是加快实现盈利，包括优化成本和各项费用，以及提升运营效率。

“我们预计将于2024年Q4实现单季度Non-gaap盈利。”知乎CFO王晗进一步补充道，“我们看到，知乎的付费用户在总活跃用户中占比非常高，社区主营业务成本比其他类型的生意轻很多，因此我们的毛利已经连续5个季度稳定在50%以上，去年Q4更是达到59.1%，这表明知乎的核心用户可以贡献的利润非常高。”

“也就是说，只要我们主动缩减投放。在用户的规模和用户质量两个目标之中坚定的选择质量，那么知乎就可以很快减亏甚至盈利。”王晗表示，同时在盈利模式上，知乎已经探索出一些借助社区优势而又不完全被社区用户数量所限制的变现方式，“盐言故事和知学堂都已经展现出了这样的潜质。包括我们最近刚刚上线的AI搜索产品，也有这样的可能性。总的来说，知乎会逐渐探索出一条跟其他付出明显的办法不一样的规模化盈利的路径。”

财报公布后，截至3月26日港股收盘时，知乎股价上涨1.25%，报收11.3港元；美股盘前微涨0.43%。

01

持续加速减亏

财务层面，在多元化业务模式和多引擎商业战略驱动下，知乎实现了季度和全年营收的持续双向增长，显示出商业化发展韧性。

其中，付费阅读、职业教育代表的ToC业务增长强劲，第四季度，付费阅读业务收入为4.56亿元，同比增长13.3%，职业教育业务收入达到1.69亿元，同比增长100.1%。营销服务业务收入4.65亿元。

得益于全年经营效率的进一步提升，第四季度，知乎经营性亏损环比缩窄49.1%，净亏损也同比收窄42.6%，经调整净亏损上市以来首次降低至1亿元以内，经调整净亏损率8.0%，达到上市以来的最低点。毛利率从去年同期的56.4%提高至59.1%。

运营层面，知乎通过多元途径不断激励创作者生产高质量内容，截至2023年底，知乎累计内容创作者已达到7130万，同比增长13.0%；知乎累计内容数达7.75亿条，同比增长19.3%。2023年，知乎平均月度活跃用户（MAU）同比增长4.0%，其中高活跃度用户在多元内容领域的高质量内容贡献持续增加。

同时，付费阅读业务持续为用户提供优质付费内容和体验，第四季度知乎月平均订阅会员达到1420万，同比增长9.2%。

02

多元业务模式稳固

第四季度，知乎的多元商业化模式进一步稳固。职业教育业务继续保持高速增长态势，营收实现同比翻倍增长。知乎职业教育品牌知乎知学堂已经覆盖6大领域30多个课程品类，是国内覆盖品类最全的职业教育内容体系之一。

付费阅读业务作为知乎最大收入来源，营收同比增长13.3%，月平均订阅会员达到1420万，同比增长9.2%。旗下盐言故事已成为全网最大的短篇故事生产和消费基地。同时，盐言故事从AI大模型应用、泛人群扩充、IP多媒介扩展等维度加速生态进化，包括与快手达成短剧开发和版权库开放合作，共同探索短剧领域新的生态玩法。

于第四季度，知乎营销服务环比增长21.5%。2023年，知乎上的消费类内容阅读量超过50亿，72%的知乎用户愿意为好产品支付溢价，在京东月购10单以上的知乎用户是月购1单用户TGI的10倍。尤其在家电数码领域，知乎已经成为第一消费决策平台和品牌新品营销第一站。

在刚刚举办的“2024知乎发现大会”上，知乎在社区机制、AI大模型应用、商业解决方案等方面推出一系列产品和举措：在“海盐计划6.0”中引入全新的社区互动角色机制“航海家”，以社区互动方式，让更多好内容呈现；发布基于“知海图AI”大模型的社区AI功能“发现·AI搜索”，集搜索、实时问答和追问功能于一体，为用户带来全新体验；发布“DEEP TRUST营销体系”，持续打造基于信任的商业飞轮。

周源表示，知乎始于社区，当社区成为大家信赖的家园，就拥有了不止于社区的机会。“知乎未来将成为开放的闭环，在可信赖基础上深耕闭环，拓展更多开放的新机会”。

本文由公众号财经涂鸦（ID：caijingtuya）原创撰写，如需转载请联系涂鸦君。

       原文标题 : 知乎Q4净亏损同比减少43%，周源称「今年的战略重点首先是加快盈利」