美版拼多多完蛋，进入美国的拼多多却学习了京东，低价不是万能的

2024-04-12 14:28

美国新兴电商wish最终被新加坡一家公司以1.73亿美元的“白菜价”收购，证明过于依赖低价的电商最终在美国行不通，而拼多多进入美国市场的temu平台的运作却与中国市场大有不同，部分运作方式与京东类似。

wish的运营模式其实与拼多多颇为类似，亚马逊作为全球电商已在美国市场占据优势，还有eBay，wish崛起的时候专注于手机用户，并且以超低价的商品满足美国下沉市场用户的需求。

wish当时收到部分超低端消费者的欢迎，靠的是超低价，例如1+1商品，即是1美元的商品价格和1美元的运费，商品方面其实wish并不会出现亏损，它只是从商品价格中抽佣，亏损的部分在于运费，这些商品普遍从中国发出，超远的距离导致1美元根本无法覆盖运费成本。

更重要的是wish只是控制了商品的价格，为了降低成本却未能控制商品品质，甚至为了吸引更多商家入驻而根本不讲究品质，如此多年来导致它吸引的用户一直都是那部分仅看重价格的用户，然而长期下来的结果就是商品品质低劣成为wish的标签，再到后来甚至商家以根本无法使用的商品乃至寄送空包，导致wish的口碑大跌。

亚洲的两家电商拼多多旗下的temu和shein进入美国市场，压垮了wish，导致wish在2023年出现大滑坡，用户数从6000多万跌至1000多万，无法维持运营的wish只好卖身给新加坡一家企业，结束它10多年的独立运营，新加坡企业收购后不知会如何对它做出改变。

击败wish的temu和shein也以低价著称，不过这两家电商的做法与wish有很大的不同，这里单独说说temu，因为temu与拼多多在国内的运作方式有很大的不同，它与京东更为类似。

temu在中国建有自己的仓库，商家需要先将商品送到temu的仓库，temu对这些商品进行品质检查，确保商品达到一定的品质水平，符合美国的诸多监管要求，如此确保了商品的品质。

temu还负责了商品的运送，确保在预定的时间送达美国用户的手里，甚至temu会采用航空运输的方式降低运送时间，这点相当重要，毕竟美国的消费者即使看重低价，也不希望需要数个月时间才能收到商品，而temu可以确保15天内到达美国消费者手里，大幅提升了消费者的购物体验。

正是由于在品质控制和物流配送方面都做得更好，temu进入美国市场仅一年多时间就超越wish，将wish逼得倒闭，可以看出美国的这部分价格敏感型消费者需要看重低价，同样对品质和物流配送时效方面也希望有更好的服务。

temu在美国的大获成功，不知会否对拼多多在国内市场的运作产生影响呢，拼多多在国内市场已成为第二大电商，但是它的商品也被国内消费者诟病不少，这些问题众所周知的，而wish的倒下或许也会促使拼多多吸取教训吧，做到国内第二大电商的拼多多或许也是时候做出一些改变了。

原文标题 : 美版拼多多完蛋，进入美国的拼多多却学习了京东，低价不是万能的

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