文 | 大力财经

编辑 | 艾力

在电商和互联网行业流量增长困境的背景下，京东的决策显得与众不同。在重提低价策略一年后，其他电商平台纷纷调整策略，追求企业利润增长，而京东却似乎坚定地走在 “低价” 道路上。京东集团 CEO 许冉表示，今年将坚定执行低价策略。此外，京东还连续官宣加薪，包括今年年初和年中的三轮加薪，以及 9 月 13 日的最新调薪政策。据了解，京东大部分核心部门将在 2 年内实现 20 薪。

大力财经梳理了一下，2024 年京东的五次加薪行动：

1. 2024 年初，京东零售全员平均加薪不低于 20%，为新一年的发展注入强大动力。

2. 2024 年 2 月 1 日起，超 2 万名京东一线客服员工实现全年平均薪酬上涨超过 30%，凸显对一线员工的重视。

3. 2024 年 7 月 1 日起，京东采销年度固定薪酬由 16 薪提升至 20 薪，业绩激励上不封顶，激发采销团队的积极性。

4. 2024 年 8 月，京东 2025 校园招聘全球启动，开放 1.8 万个岗位，同时将校招生薪酬再次大幅上调，吸引优秀人才加入。

5. 2024 年 9 月，进行了第五次加薪。并且京东集团宣布，自 2024 年 10 月 1 日起，京东零售集团和职能体系将用两年时间实现 20 薪，其它部门也将随后陆续启动加薪计划。

在连续涨薪的同时，京东还启动了绩效新政，对绩效考核制度进行调整。业内人士认为，这一系列举措的核心目的是鼓舞员工积极参与京东的业务变革。

在涨薪之外，京东还特别注重消费者的购物体验，而低价是京东的核心竞争力之一，只有提供低价的商品和服务，才能吸引更多的消费者，提高市场份额。

 01. 

与其他互联网大厂通过 “优化” 来提升效率不同，刘强东采用了加薪和激励措施。他深知，要形成高效的团队，离不开有效的激励，而合理的分配是激励的关键。从业绩来看，京东今年二季度营收 2914 亿元，同比增长 1.2%，归母净利润 126.4 亿元，同比大增 92%。此外，京东还启动了 50 亿美元的股份回购计划，管理层对未来充满信心。这也为京东的扩招和调薪提供了支撑。低价策略对京东来说是有效的，带来了立竿见影的效果。二季度，京东集团净利润同比增长 69.0%，净利润率首次达到 5.0%，超出市场预期。这意味着价格战不仅没有损害企业利益，反而创造了更多利润。为了进一步延续价格战，京东将目光投向了日用百货品类，如美妆。近期，更多服饰美妆品牌入驻京东，同时京东通过低价和优惠吸引消费者购买，强化心智。

 02. 

刘强东，人称“东哥”，一直以来都将员工视为企业的宝贵财富。他深知，在竞争激烈的市场环境中，只有拥有一支稳定且高效的团队，才能确保企业的长远发展。因此，京东近年来连续多次宣布加薪计划，从最初的14薪逐步提升至16薪，再到如今的20薪计划，每一次加薪都是对员工辛勤付出的最好回报。

值得注意的是，京东的加薪政策并非盲目跟风，而是与其低价策略紧密相连。在刘强东的带领下，京东坚定执行低价策略，通过百亿补贴、9.9包邮频道等一系列举措，不断降低商品价格，提升用户购物体验。

这一策略的实施，离不开一线采销和零售员工的辛勤努力。他们作为京东低价策略的主要执行者，承担着与供应商谈判、优化供应链、提升效率等重要任务。因此，通过加薪来激励这些员工，无疑能够进一步提升他们的工作积极性和创造力，为京东的低价策略注入更多动力。

03. 

大力财经认为：京东的加薪政策还体现了其对企业文化的重视。京东一直强调“拼搏”精神，鼓励员工积极投入工作，共同推动企业的发展。通过加薪和一系列福利待遇的提升，京东不仅为员工提供了更好的物质保障，还增强了员工的归属感和忠诚度。这种积极向上的企业文化氛围，使得京东在激烈的市场竞争中始终保持着强大的凝聚力和战斗力。

从业务层面来看，京东的低价策略已经取得了显著成效。根据最新财报数据，京东的活跃用户数和购物频次均实现了双位数增长，第三方商家数量也大幅增加。这一系列成绩的取得，离不开京东员工的共同努力和辛勤付出。因此，通过加薪来表彰和激励这些员工，不仅是对他们过去努力的肯定，更是对未来发展的期许。据大力分析认为，京东加薪和低价策略的背后，是其在供应链上的优势。基于平台模式和长期的供应链积累，京东在价格战中具有一定的 “作战” 优势。此外，京东采销部门与经销商的谈判也是实现低价策略的关键。通过涨薪，京东希望激励采销人员更好地与品牌商谈判，进一步拓宽品类、优化供应链、提升效率，从而实现低价策略的闭环。东哥一定认为：让消费者赢，让客户赢，让伙伴赢！

       原文标题 : 东哥给兄弟们连续加薪，背后是京东的低价策略