出品 | 子弹财经

作者 | 维秋

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

最近外贸商家几乎天天都在“惊”出冷汗。

仅仅在800美元以下小额包裹是否免税的问题上，特朗普就在24小时内上演极限反转，从一开始的取消，到后来因为海关爆仓而不得不恢复。

暂时的“恢复”给了商家缓冲，但特朗普在“恢复命令”加的这句“直到建立全面、迅速处理关税征收的系统”，意味着小包免税的取消已经只是时间问题，抓住缓冲期调整生意，成了商家不得不面对的核心问题。

到底该怎么调？

B2B出海模式成了商家不约而同的解法。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

事实上，原本B2B就是外贸的主流出口模式。一方面单子大、利润高；另一方面，B2B商业链路里，给海外本地零售商、服务商留了一席之地，让他们也能用来自中国的优质供应链做自己的生意，由此形成共赢的商业生态，在海外市场深受欢迎，也稳定可持续。

只是传统B2B模式流程长、门槛高，没有太多外贸经验的商家望而却步。

现在形势比人强，很多商家起初还只是不得不来尝试B2B，但他们很快就会发现，随着B2B电商平台阿里国际站的完善和发展，B2B出海已经变得非常简单了：

AI能辅助日常运营、快速布局多市场，平台的专业服务能提供履约保障，全球的市场投入给了商家多个“篮子”放“鸡蛋”、分担风险……

由此，在这个多事之秋，更多商家仍能背靠B2B平台平稳出海，在“稳”中找到“进”的办法。

B2B已成外贸压舱石。

1、商家仍要出海，只是换了解法

2025年2月1日深夜，国内沉浸在“迎财神”的鞭炮中，特朗普政府却悄然签署行政令，宣布将于2月4日起实施一系列新的关税措施。这其中就包括对进口自中国（含中国香港）地区的商品取消800美元以下小额包裹免税。

随后，美国邮政（USPS）突然宣布不再接收来自中国的进口包裹，信件和平邮不受影响。但也很快恢复。

而反转更彻底的是2月5日，美国800美元以下小额包裹免税真的取消不足24小时，这个取消，就又被“取消”了。特朗普新的行政令暂时恢复了免税，但他加了一句：直到建立全面、迅速处理关税征收的系统。

这意味着，800美元以下包裹免税未来终将取消，只是商家有了缓冲和调整的机会。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

这一系列变化，都在冲击着那些出海的中小企业，尤其是轻工产品和消费行业这些以低价值、高频次的方式出口到美国的企业。

不少业内人士分析称，这一免税政策的取消将大幅增加中小企业的运营成本，甚至可能导致部分小型企业退出美国市场。

但出海仍然要出的。

更多行业人士指出，特朗普关税政策并不影响中国商家出海的大势。广大商家出海需求仍然强烈，海外市场增量仍然广阔。

航运巨头马士基集团首席执行官Vincent Clerc日前说，由于消费者信心依然强劲，关税今年不会对贸易产生太大影响。

过往特朗普的“关税大棒”也从来没有吓倒过逢山开路、遇水搭桥的中国商家：

数据显示，2018年特朗普发动所谓“贸易战”，2018年9月中国出口同比增长14.5%，这一增速创下了半年以来新高。

到特朗普任期尾声的2020年，中国出口从2.5万亿美元增至3.5万亿美元。也就在2020年11月特朗普连任失败的当月，中国对美出口量同比大幅增长 46%。

而这次，更平稳的B2B出海，正在成为商家的新“路”和新“桥”。

根据阿里国际站的数据，春节后全平台订单量按农历年同比大涨50%，不仅美国市场稳定增长，欧洲的涨幅更是飙到了70%，领跑。其后中东、亚太、南美都在狂飙突进。

无论是买家还是卖家、老市场还是新市场，所有做贸易的，都在涌入这个赛道。

2、B2B会越来越重要

任何做全球贸易的商家，对B2B都不会陌生。

它单子大、利润高、更加稳定可持续，其实恰恰是每个商家的“梦中情‘模式’”，也是当前中国外贸里超过百分之八九十商品的出口模式，是出口的主流。而在此次特朗普关税2.0引发的震荡中，其稳定性和抗风险性得到充分显现。

过去，传统B2B模式流程长、门槛高，很多缺乏经验的中小商家都搞不来。

但他们可能还不知道，阿里国际站已经在过去几年中，悄然用AI技术和平台能力改造了这一模式，让它变得门槛低、流程简单、易上手，并且履约保障更稳。

这其中AI解决了门槛和流程问题。阿里国际站发现B2B出海是AI的绝佳应用场景，因为它天然就有极大量的多语言翻译、跨时区交流、多市场洞察乃至极其复杂琐碎的全球合规风险监测等等需求，这对人来说很复杂，需要各个领域的专业人士协作完成，但对AI来说却易如反掌。

因此阿里国际站在外贸全流程率先应用AI，通过4个AI Agent给商家提供：

各个市场的深度洞察、提供选品备货建议

快速生成多语言的、更符合各个市场习惯的商品图、介绍、描述乃至视频

还能帮商家零时差秒级调用专业知识接待海外客户、回答客户的各种问询

以及实时检测市场合规风险，确保商家稳健出海

数据显示，阿里国际站的AI外贸产品已经服务了全球6.9万商家，AI发布的商品规模达超800万，AI接待的买家次数超4000万。AI接待的买家，回复率提升39%。

这一套下来，商家开启B2B出海就没什么难度了，而且由于阿里国际站在全球190多个市场的全覆盖，商家也能同步完成梦寐以求的多市场布局。

这个春节，就有义乌老板靠着阿里国际站AI一举在中东新市场拿下2000万美元大单。今年的外贸开门红，是由AI带来的。

据义乌的欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱介绍，此次大单的缘起，是一位沙特买家深夜在阿里国际站上对一款商品发来的询问，夜深人静，只有AI能接待。

“AI详细询问了买家采购设备的用途、物流接收地等信息，前后对话了5轮，甚至还询问了此次采购是为了定期维护、紧急更换还是特定项目等只有机械采购时才会涉及的专业特定问题。”

由于接待得很专业，沙特买家全然不知与他娴熟对话的是阿里国际站的AI生意助手。最终这个AI接待的客户在春节期间转化成了2000万美元的大单。

徐镜钱表示：“目前公司100%订单都是来自阿里国际站，彻底改变了以前展会接单的模式。并且，AI是实实在在地在帮公司赚钱了。”

（图 / 徐镜钱（左二）春节期间在沙特当地考察市场）

而且这个AI外贸产品还接入DeepSeek-R1满血版、通义千问Qwen 2.5-Max等最先进的大模型，进一步提升推理能力，预计通过不断自我学习和进化，阿里国际站的AI Agent将快速达到Top 10%外贸业务员的水平。

AI之外，阿里国际站的平台服务解决的是履约难题。

阿里国际站针对一般贸易定制品、跨境现货直发、海外仓现货直发等不同类型的商家，提供了有针对性的履约解决方案，在关检汇税的B2B外贸全流程上，都有专业服务为商家保驾护航。

由此，哪怕B2B的大额采购都能靠着平台的信用保障交易服务，像网购一样便捷解决。据悉，当前阿里国际站信用保障服务的订单量已经超过传统信用证的交易量。

这样智能、简单版的B2B模式，就把原本的高客单、更稳定优势与电商的便捷、省力、高增长特征结合了起来。

这也成了此次外贸变化期商家出海的最好选择。

3、新市场机会正越来越多

商家来B2B，阿里国际站也在大踏步上前、伸手拥抱他们。

针对美国市场，阿里国际站会免费提供税率查询工具等关税解决方案，并为外贸新手卖家提供“躺平式”的半托管外贸履约服务。

但更重要的是新市场的拓展。

据悉，阿里国际站全年对欧洲等新市场的投入将成倍增长，并在欧洲拓展更多本地化的物流、金流合作伙伴，扩充更多欧洲方向的物流线路、提供更有确定性的物流保障、增加更多符合当地买家习惯的支付工具和方式。

这是针对想要多市场布局、分散风险的商家，阿里国际站要帮他们在欧洲等地也长出大生意来。

现在欧洲是阿里国际站上增速最快的市场，而且多个行业都在翻倍：

消费品行业里，美妆、箱包、消费电子、服装及配饰、珠宝眼镜手表以及家居园艺类产品的订单量增速均超100%。

而五金工具、工程机械、汽车和摩托车配件等非消费品行业也实现翻倍增长。

这将让不同行业的商家都能获益，哪怕是最新兴的行业。

就拿天津亿刚汽车有限公司来说，做的是新能源车出口。非常“新兴”，做外贸的时间也才一年半。

但就在这短短时间里，其通过阿里国际站实现了新能源车的出口额7.5亿元的规模，并在东欧、中亚、中东、东南亚及非洲等新兴市场。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

“应对关税政策，新能源车行业其实有很多经验，过去多年美国政府都高举关税大棒，甚至对我们的新能源车产业有高达100%的关税。其它发达国家即便没那么过分，但也会设置技术性壁垒，用各种方式抬高我们的准入门槛。”

亿刚汽车有限公司总经理刘利杰表示：“新兴市场则正处于起步的他们需要经济的火车头。这时，我们的外贸正好成为活络他们市场的一剂良药。”

据她介绍，新兴国家的支付、物流等体系不完善，但通过阿里国际站，这些问题可以得到很好的解决。“我们订单都是走的阿里国际站的信保，非常安心。并且在发达国家，解决支付、信用保障算不上优势，但在新兴市场，这就是一个很好的卖点。”

苏州中南钢结构股份有限公司，是阿里国际站一家经营集装箱房产品的公司，主要产品有集装箱房和高端特种设备箱、储能集装箱。过去，曾做过卡塔尔世界杯的订单、世界银行在布吉纳法索的捐赠项目，更是拿下了世界500强企业ABB全球设备箱的合作项目。

其总经理陈霞认为，面对当今的不确定性，新兴市场是一个更具潜力的战略方向。“在三年的阿里国际站询盘经验来看，公司主要以东南亚、南美市场为主。”

“经过两年的新兴市场开拓，公司加速布局，让优质买家通过阿里国际站找到我们，先进入市场，再开发本地的经销商。截至目前，公司的项目遍及51个国家，其中覆盖30多个新兴国家。并且新兴市场为公司出口额带来300%的增长。”陈霞补充道。

4、写在最后

出海大势不会轻易变化，关税政策的震荡只会让商家对稳定出海、多市场布局的需求提升，这一背景下，阿里国际站B2B电商以其独特的商业模式和技术优势，成为众多商家寻求稳定增长的重要依托。

疾风知劲草，“特”大变局下，商家在B2B模式找到解法。

这并不意外，逢山开路、遇水搭桥的中国商家，永远有解法。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。

       原文标题 : 2025开年外贸遇“特”大变局，商家求解B2B出海