访中兴美国公司：系统设备的劫后重生

2013-10-21 08:39

　　，北京时间10月21日上午消息（张月红）2010年11月下旬的某一天，中兴美国公司CEO程立新接到了一个对他今天仍然存在影响的电话。在这通电话前，他的心情是非常愉悦的，因为中兴参与的美国第三大运营商Sprint的LTE设备招标项目已近尾声。多年销售出身的他已经看到了各种胜出的迹象——在Sprint的各项评标中，中兴都名列前茅：技术排名第一、商务排名第一、融资方案排名第一。

　　今天的他，回忆起当时的景象与心情都历历在目：“我做销售也做了很多年了，当时已经有明确的信号，我们会拿到三分之一的份额。”

　　电话是《华尔街日报》的记者打来的：“听说商务部长骆家辉给Sprint打了个电话，说不允许采用中国公司的电信设备，请问你对此有什么评论？”

　　今天说起这件事，程立新的语气已是相当平静，好像是别人的故事：“我当时也不好说什么，然后很快跟Sprint的高层作了沟通，他们说他们也接到了同样的询问，给媒体的答复是还没有作出决策。第二天，几乎所有的报纸都报道了这件事，再后来的事情大家都知道了。”

　　再后来的事情，包括C114在内的中国媒体都参与了报道：美国国会对华为中兴进行了长达一年的调查后，宣布这两家中国公司有国家安全威胁，然后是两家公司的喊冤申辩，再然后是全球其他市场对这家公司或者跟风调查，或者坚持原有的立场……

　　在没有证据支持的条件下，美国不由分说关上了系统设备的大门，这样大的变故放在任何一个人身上都会奋起反抗、力争下去的，但程立新说，在当时的情况下，Sprint项目过后，美国Tier 1的电信运营商已经完成了LTE供应商的选取，LTE的机会窗口已经过去了。

　　在这之后，中兴美国公司调整了发展策略，程立新也在今年的巴塞罗那展会上向媒体公布过：“今后对于已经取得的系统设备项目，仍然提供支持，但发展重点会放在终端上”（详见：从广撒网到精耕作中兴欧美的策略转型与增长机会）

　　在这样的方向指导下，中兴美国现在的营收有超过90%来自终端，不到10%为系统设备。

　　话说到这里，是不是意味着中兴在美国网络系统再无发展机会？要回答这个问题，首先需要对美国市场有一个大概的了解，中兴通讯北美市场规划部负责人沈俊杰简要介绍了美国移动通信市场的格局：

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