无法复制的小米营销互联网思维带来奇迹董明珠底气十足

2013-12-15 00:02

　　继续回到这个标题，媒体选择这个标题，是因为两人的对话中，董总说了这么一句：

　　"对方是信心满满，可能这个信心满满恰恰就是他的危机。我觉得刚才听他的陈述当中，他最大的问题是没有共赢的思想，把所有的风险都转嫁给别人，如果卖不掉就变成库存，或者甚至什么什么样的问题，他只抓销售，卖掉就是我的，卖不掉就是别人的，我觉得他真正的危机在这里。"10亿底气的背后

　　不管是10亿赌约还是1亿赌约，对打赌双方来说都并不重要。参考上一个赌局的结局，很可能依然是双方一笑而过，甚至是合作的开始。重要的是，在这场大佬赌约的背后，依然是传统制造的重资产运营模式与互联网轻资产运营模式之间所发生的碰撞冲突。而且，1年的时间过去，这种碰撞一直在持续升级。

　　在董明珠与雷军的唇枪舌战中，董明珠显得有些咄咄逼人，这个家电女王从朱董配时代便表现出的强势一直沿袭至今。雷军笑言，他从董明珠的眼睛里看到了杀气。

　　董明珠的底气

　　在她正式掌舵格力集团与格力电器的2012年，格力电器标志性地迈入了千亿俱乐部的门槛。而与其他家电企业纷纷发力电商不同，格力的渠道重点依然放在线下。

　　尽管今年年初董明珠曾对外表示，格力对于网上渠道会有打算，但一位熟悉格力的业内人士对记者表示，据他了解，格力现在只有网络销售部来负责B2C市场的销售，还没有一个专门的团队来建设电商渠道。

　　但是这是董总不了解小米在商业模式上创新的根源。她认为所有生产制造企业一定要有库存，库存风险你不担当，就是甩给了别人，就不是“共赢”。但是恰恰相反，互联网企业的兴起，电子商务大数据时代的营销，本质上就是通过数据挖掘的能力，去“消灭”库存。好吧，也许一时半会还不能完全消灭掉库存，至少，也要尽最大可能的减少库存风险。

　　董明珠底气十足么？难道紧紧是现有的纯在给她增添了些许，或许……

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