华三吴敬传：新IT应对互联网变革

2014-03-25 08:50

　　在王巍看来，S9800的特性中有着明显的新IT烙印。它凭借领先的可定义SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虚拟化能力，帮助用户实现可编程和资源的池化。此外，它采用最新的ComvareV7软件平台，并具有融合端口能力，用户可随意定义网络，减少复杂设备的辅助，极大节约网络布线空间。

　　新渠道：整合交付实现深价契合

　　在企业级IT市场上，一直有得渠道者得天下的说法。而华三突出市场业绩的背后就是中国市场最完善渠道营销模式和最具竞争力的合作伙伴队伍。目前华三已经具有服务星级渠道710家，服务供应商近百家。

　　会上，华三渠道业务部部长周凯分析了新IT环境下最新渠道市场变化，并展示了H3CloudInside全新渠道合作模式。他表示：用户关注的重点正从“信息技术”转向用户体验、数据分析、流程管理等“业务实现”领域。

　　“用户需求呼唤整合交付，整合交付定义了新的合作模式。作为平台厂商，华三致力于与合作伙伴一起深价契合，从软硬件一体化、融合方案、深度定制三方面，层层递进，通过MKT支持、金融服务等新的方式方法，全流程保障合作伙伴为客户提供全方位的整合交付。”周凯表示。

　　在吴敬传看来，在全面转向新IT战略之后，华三和渠道合作伙伴也有了更多的共赢空间。

　　“从硬件角度来看，过去很多合作伙伴只会做网络，华三今天呈现的是融合基础架构，可以实现完整交付；从应用和方案角度来看，过去是硬件性能限制了上层应用的开发，但现在新IT释放了底层能力，华三今天提供的平台更有作为；就算是没有软件开发能力，新IT也面临着新服务的呈现。我们可以从新架构、新应用、新服务等多个维度呈现给合作伙伴，合作伙伴可以选择全线或其中一点进行合作，合作模式更加自由。”

　　吴敬传说：“面对互联网化时代的诸多挑战，华三将以深价契合为目标，用新平台、新应用、新服务为合作伙伴开拓更广泛的合作空间。携手合作伙伴一同搭建新IT应用联盟和新IT合作联盟，实现更大价值。”

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