TE Connectivity的新客户：运营商自行设计愈演愈烈

2014-03-24 08:50

　　刘宁军说：“这样的合作模式在今年的增长特别快，而且不分国内国外，他们都有这样类似的需求。”

　　技术门槛能保持多久？

　　毫无疑问，这样的趋势迅速发展下去，将给老牌的系统设备商带来毁灭性的打击。

　　“客户跳过他们，直接跟他们的供应商和加工厂合作了。”

　　当然，不可否认，思科、惠普等老牌的系统设备商有着积累多年的技术优势，技术门槛仍然是存在的。

　　但这对于运营商来说，并不是阻碍。运营商对不同用户群体的流量支持上是区分开来的。在政企市场，大型的企业客户可能有十万、二十万的人员规模，他们的流量需求是稳定的，不会突然间有爆炸式的增长和变化。运营商在满足这类客户时，设备系统选择自行设计，对设备的要求主要是灵活、快速安装，快速恢复，稳定性虽然比不上品牌设备，但是，就算机房里十台机器里突然坏掉一台，只要十分钟内再换上另一台，也不会造成太大影响，但设备成本却降了很多很多。另一块，在服务互联网、云数据中心环境下几百万甚至上亿的用户时，这块领域对设备的稳定性和可靠性的要求最高，运营商仍然选择传统品牌的设备商合作。

　　白牌设备，可能单个来比，可靠性不如品牌机，但从整个数据中心的部署角度来看，白牌设备的性价比是最好的，所以成本压力巨大的电信运营商都在走这条道路。

　　这样发展下去，传统的老牌设备商与代工厂能保持多久\多高的技术门槛，就意味着他们能够保住多大的市场份额。然而，在手机等消费电子领域，一些为品牌手机厂商代工多年的代工厂，比如说HTC，已经有了打下自己品牌的案例。那，系统设备的制造门槛能保留多久呢？

　　现在，主流的设备厂商们都在推NFV和SDN技术，这两大技术带来的主要变化就是将电信设备从一个专用的封闭平台转向更加开放的通用平台，大大降低电信设备的成本以及新兴厂商进入电信设备领域的门槛，但主流的设备厂商们仍然在不遗余力的推广。

　　英特尔通信事业部首席技术官普拉纳·梅塔用这样一句话解释了设备商推进这两大技术的原因：“运营商的需求，客户的需求就在那里了，你不做的话，会有其他人做，谁能更好的理解需求并满足需求，谁就能在这一次转型中占据领先位置。”

　　什么时候都是迎合浪潮的发展，而不是抵制它。

　　TE时刻在迎合需求

　　TE肯定是一家能够很好的理解客户需求、并迎合需求的，根据刘宁军的介绍，TE在美国、中国等多个地区都有专门团队与运营商直接配合，根据运营商提出的本地化需求，与代工厂配合生产白牌设备。