解析光缆市场核心竞争力长飞（上海）如何不变“质”

2014-09-15 15:44

　　从去年国务院发布“宽带中国”战略以来，光通信行业在这一年当中可谓是雨露时澍，但是同时也带来了竞争和挑战。宽带中国目前仍然面临着政策、资金和技术创新三大待解困局。而作为光纤光缆制造的佼佼者--长飞光纤光缆（上海）有限公司，面对这一系列的问题时，却有自己“特立独行”的做法和“不随波逐流”的坚持。

　　重质求稳才是“王牌”

　　可能很多相关行业的公司，都会觉得机遇不等人，应该抓住当前政策的暖季和市场的“饥渴”，努力拓宽渠道、增产增量，争取做强做大，但是长飞（上海）的营销总监刘志恒却不是这么认为的。他始终坚持，长飞（上海）的核心竞争力依旧是“质量”。要保证质量，必定不能求“快”，而是要重“稳”。因此长飞（上海）的销售额虽然在去年一年的基础上有了明显的增长，但是到今年也只保持在20%的增长率水平，而国外销售额甚至只有10%。但这并不是因为没有能力达到更高的销售额，而是长飞人有着自己不一样的坚持与原则。

　　长飞光纤光缆（上海）有限公司营销总监、特缆事业部总经理刘志恒

　　在巨大的市场需求诱惑和激烈的竞争环境下，也有一些企业会为了满足市场的需求，以及迎合客户的价格要求而做出一些调整。“价格战”是每个厂商无法回避又无法言喻的痛，因此很多企业的改变和底线调整常常会变成无奈之举，但是长飞却并没有因为这些外界因素而改变和降低自己的质量原则和设计底线。

　　竞争存在，价格战是回避不了的。赢得“战争”其实没有捷径可走，“只有通过提高人工效率和工作效率去降低成本，通过质量的稳定和提高，同样也能使成本降低。从而在市场上有两个优势：质量和竞争力，来获得市场的认可。这是唯一的办法。”刘总总结道。

　　质量的稳定性优势

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