深圳市飞鸿光电子有限公司（以下简称“飞鸿光电” ）成立于2003年，专注于为主流运营商、国内驻地网、行业客户等提供有竞争力的光通信传输与接入解决方案和产品服务，也是深圳市政府重点扶持的国家高新技术企业、深圳市双软企业。

　　飞鸿光电目前形成了三网融合（GPON / EPON / EOC）、工业通信、光纤传输等三大系列产品线，产品不仅畅销全球60多个国家和地区，还围绕海内外客户的多元化需求持续创新、开放合作，在无源光纤PON技术和FTTB/FTTH解决方案上构建了强劲的优势。

　　9月23日，一年一度的中国国际信息通信展在北京举行。OFweek通信网编辑在展会现场与飞鸿光电营销中心营销总监闫景浩先生进行交流，共同探访光电企业持续发展的成功之道。以下是现场实录：

　　深圳市飞鸿光电子有限公司营销中心营销总监 闫景浩

　　OFweek通信网：飞鸿光电致力于GEPON、视频光端机、光纤收发器等方面的研发、生产和销售，此次国际通信展贵公司带来了哪些新产品和技术参展？

　　闫景浩：飞鸿自2003年成立以来至今，产品经历了光模块、收发器、光端机、EOC、GEPON等发展，类别繁多，大部分产品已经进入生命周期的末期。另外，替代产品的出现，成本的降低，部分产品已经没有竞争力，所以在2013年的十周年之际，公司开始产品转型、明晰市场定位以及对公司战略进行调整。目前，飞鸿光电专注于无源光网络产品的GPON/EPON/EOC等三网融合产品，仅保留光纤收发器产品的生产。目标客户的市场定位为电信运营商、驻地网、OEM等。因此本次展出的是公司新产品G/EPON OLT、SFU/HGU，以及广泛应用于广电两网融合的EOC产品。

　　飞鸿光电展出的EPON产品

　　OFweek通信网：公司目前在国内的武汉、北京、上海、南京、济南、沈阳、重庆等城市及海外等地都拥有自己的办事处或分支机构，服务网络遍布全球。在积极拓展市场这一方面，能否给我们分享下贵公司做了哪些努力，效果如何？

　　闫景浩：飞鸿光电是做海外贸易起家的，因此公司的销售额70%来自于海外市场，经过十多年的发展，积累有200多家海外客户，如代理商、运营商、OEM厂家等遍布东欧、中东、南亚、非洲、南美洲等。对于国内市场，由于国内网络提速、光纤到户，以及三网融合等宽带中国战略的落地，带来了非常大的市场，特别是光纤接入设备的需求。因此，为了平衡发展，提高国内销售的市场份额，公司近三年内陆续在国内设立了诸多办事处和分支机构，重点开发和挖掘当地市场，为了避开与第一梯队品牌的竞争，公司专注于除电信、联通、移动以外的广电、驻地网以及行业客户（如电力、煤矿、交通智能、化工等光纤网络的接入业务），通过逐步以点带面、多面开发，国内业务逐年增长。

　　OFweek通信网：随着“宽带中国”战略逐渐落地、4G全面商用，光模块市场需求有了一定增长。飞鸿光电是如何看待此项战略的，光模块技术将有什么发展趋势？

　　闫景浩：随着光纤得到普遍应用，除了电信运营商之外，特别是安防、监控等行业的应用，以及智能社区、智慧城市、物联网的推动与发展，未来光模块的需求非常大。但由于技术门槛的降低，带来了激烈的市场竞争，业内企业进行兼并、转型等调整，光模块市场将形成规模效应，强者越强，弱者将被淘汰。因此早在两年前，飞鸿光电就开始转变这方面业务。另外光模块的技术将显现出廉价、简单、整合在PCB板上等降低成本的趋势。

　　OFweek通信网：有关市场分析数据显示，中国光通信市场正逐渐扩大，其中光纤入户、4G的全面商用等正改变着产业的发展格局，多家企业也争相竞逐，面对竞争激烈的市场，贵公司产品的优势是什么？发展最大的挑战是什么，如何解决的？

　　闫景浩：目前飞鸿光电在光通讯行业应该是第二梯队的领先企业，虽然中国光通信市场正逐渐扩大，但也必须寻找适合飞鸿拓展的业务领域，不能贪多。未来随着电信行业等PON终端产品的社会化，飞鸿光电将专注于光纤入户的家庭网关型终端设备领域的研发、生产和销售。目前，除了中兴、华为、烽火、贝尔等第一梯队以外，在深圳的第二梯队中，飞鸿光电是数一数二的研发出G/EPON HGU产品的企业，HGU就是智能家庭带路由及语音业务的网管设备，技术含量非常高，特别是设备对接主流通信厂家的OLT的互通性问题，现在飞鸿光电已经全部解决，完全可以对接主流厂家的汇聚层交换机（OLT）。软件的互通、产品的批量生产就是飞鸿光电在同层次的优势所在，是飞鸿的核心竞争力。

　　飞鸿光电未来发展最大的挑战应该在产品的生产供给上，目前已经显现出来，PON产品的大量订单，交期紧张，生产已经供应不及，因此公司将扩大生产线、扩大生产规模，这需要大量资金的投入，需要融资。

　　OFweek通信网：虽然10G/40G目前还是运营商营收主要来源，但是100G系统已经进入商用阶段，随着互联网流量的高速增长，100G网络不久或许会捉襟见肘，400G发展势在必行。请问贵公司在高速光通信方面有何相应的战略性计划？目前进展如何？

　　闫景浩：100G或400G技术含量高、进入门槛高，仍是通信行业的第一梯队的市场领域，这是为什么运营商的集采，基本上只有中兴、华为、烽火、贝尔等少数企业中标的原因。但飞鸿光电的PON产品在演进和更新换代中做好技术研发和储备，实时跟进行业的需求和发展。10G GPON、10G EPON将是新一代产品的研发重点，目前已开始部署。

　　OFweek通信网：未来超高速、超大容量光纤传输网络成为必然趋势，而相应的，就需要产品和技术都要有革新，在这方面，飞鸿光电在光通信设备上有何新进展给我们分享？

　　闫景浩：无源光网络传输设备（PON）将在未来十年中成为应用的主角，PON产品的技术发展和演进将成为革新的要点，10G G/EPON，甚至100 G G/EPON就是我们未来研发的重点，也是产品开发的战略方向。