这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

　　坏的方面，以微信、视频等OTT业务的爆炸性增长，给运营商带来了诸多烦恼，大量OTT业务以极低的价格在使用运营商的网络，导致电信运营商流量与收入的剪刀差不断扩大。好的方面，随着网络能力的提升，以数据为核心的互联网增值业务增长迅猛，“互联网+”更是给运营商开启了一扇转型之窗。

　　作为运营商的亲密合作伙伴，华三通信一直高度关注运营商用户需求的细微变化，在此领域也是投入重兵，形成了以“三张网”为代表的整体解决方案。在上月举行的“2015中国国际信息通信博览会”期间，小编有幸采访到了华三通信运营商系统部副总监许全会和解决方案部部长苏征远。

　　两位嘉宾在采访中表示，华三通信已经与三大运营商展开了全面深入的合作，以先进的技术、优质的产品、创新的方案、贴心的服务，全面助力电信运营商开展运营转型；未来华三通信仍将继续秉承新IT理念，围绕着大互联、云计算、大安全等三大技术方向，为中国通信产业的发展奉献更多的力量。

　　身份转换：继续加大运营商市场投入

　　据苏征远介绍，从2007年独立进入运营商市场算起，华三和国内三大电信运营商已经开展了广泛的合作，在WLAN、数据中心、路由器、安全以及云计算方面都有着众多成功案例。

　　“在今年，华三的股权结构发生了重大变化，解决了身份认同的问题；接下来，我们会继续加大运营商市场投入，而华三关注的重点则是以创新的产品和方案支撑运营商提速降费和互联网化转型。”苏征远说。

　　许全会则表示，在完成身份转换之后，华三对运营商市场也有了一个新的定位。“前期我们是以市场解决方案为主，我们抓住了一些诸如WLAN、数据中心交换机、云计算等新兴市场的机会。比如，在WLAN市场，华三的发货量基本上是排在业界前三；在超大型数据中心交换机市场上，华三更是一度占到了极高的份额。”

　　据许全会透露，华三接下来在运营商市场，在高端核心路由器和城域网、接入网等方面，还将会推出更多的产品和解决方案。“按照华三的整体战略构想，我们要在三年内实现业务收入翻番，而运营商市场正是拉动增长的三驾马车之一。”这也从侧面反映出，华三运营商市场未来还有很长的路要走。

　　理念转换：SDN/NFV助力运营商转型升级

　　“增量不增收的确是运营商面临的困局，运营商已经在理念上进行转变，在大力推进网络技术和商业模式上的创新，既要开源又要节流。”苏征远说。

　　“互联网的迅猛发展对运营商的网络提出了新的要求：更加高速扁平、融合业务、降低成本、灵巧易运营。所以，我们结合运营商的网络现状、技术能力成熟度模型提出了运营网络新网络演进路线。”

　　华三理解的运营网络新网络演进主要分为三个阶段：FlexNET阶段通过虚拟化技术的应用，调整优化现有的网络架构，为云网融合做好准备；FlexNFV阶段引入SDN/NFV等技术，进一步降低成本，提升灵活运营能力；FlexPOP实现运营商南北向能力的融合，云网融合后的POP点成为新的收入中心，实现以DC为核心的新型网络架构转型。

　　其中，FlexNET阶段完成了“轻”网络的调整，但仍然没有解决运营商面临的“流量收入剪刀差”问题，随着流量的不断飙升，为了满足带宽需求所投入的网络建设成本与新增收入无法匹配。在FlexNFV阶段SDN/NFV等技术将进一步帮助运营商降低建设和运营成本。FlexPOP阶段需要有新的流量模型和网络结构来支撑新的商业模式，创造更多的收入。运营商可以从提供差异化的应用体验入手，效仿互联网服务提供商，从以前单纯的前向收费转变为同时具备“前向+后向”收费能力。