vivo押宝技术为何依然难以逆转下滑危机

2018-06-07 09:18

根据市调机构Strategy Analytics的最新统计数据，2018年第一季度全球智能手机出货量3．453亿部，比上年下跌了2．4％。其中，华为季度出货量3930万部，同比增长13．9％，市场份额占据11．4％，一年之间提高了1．6个百分点。小米方面也是继续延续了去年年底的势头，超越了OPPO仅次于华为。值得注意的是，之前一直在榜单的vivo则消失了。无独有偶，据市调机构Canalys发布的数据显示，2017年四季度在国内智能手机市场OPPO、vivo的出货量分别下降了16％、7％，此前counterpoint发布的数据显示这两家手机企业在印度市场的份额也出现较大幅度的环比、同比下滑。

要知道，2016年IDC数据曾显示，2016年中国智能手机市场出货量4．673亿台，同比增长8．7％。其中vivo中国出货6920万台，同比增长96．8％；就全球市场而言，2016年全球智能手机出货量为14．706亿台，仅增加2％。而其中vivo全球出货7730万台，同比增长103．2％。不难看出，2016年可谓是vivo的鼎盛时期。

然而，自去年下半年至今，仔细对比数据来看，vivo为何颓势明显呢？

首先，曾引以为傲的线下渠道，如今四面楚歌。众所周知，线下渠道是vivo获胜的主要因素之一，其中三四线城市以及乡镇门店是其主要革命根据地，不可否认，密集的线下渠道曾创造vivo的辉煌战绩。另据极光大数据显示，2017年第四季度，vivo用户主要分布在三四五线及以下城市，在三线和四线城市的排名甚至超越OPPO位居第一。不过在一线城市的排名却在五家主流厂商中排名垫底。也就是说，目前vivo还主要以三四五线及以下城市的用户为主。

然而，随着华为的“千县计划”、小米的小米之家等厂商大肆进攻线下渠道、纷纷杀入vivo腹地，不得不承认，这股势力一方面会对vivo已有的门店造成威胁，另一方面，对于vivo的再扩张也会造成成本、选址等一系列压力。

此外，随着互联网的发展和智能手机的普及，曾经以三四线城市和乡镇市场为主力来创造业绩的局面将被打破。这点不难理解，雷军曾说OV的成功在于“信息不对称”，因为越往一二线，信息越透明，在三四五线城市用户不知道里面的东西到底值多少钱，更不知道还可以有别的可选择。之所以造成这样的局面，归根结底在很大程度上是由大多数乡镇的信息基础建设不完善所导致的。然而随着移动互联网的崛起，为用户打开了外面世界，映入眼帘的除了别的手机品牌外，还有更多的购买渠道。

还有一点值得考量的是，曾经的90后、电子小白等消费群体如今已步入消费升级阶段，他们喜欢的是比vivo定位更高段位的手机品牌，譬如，三星、苹果、华为等。那么可想而知，留给vivo的空间还有多少呢？

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