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华为和苹果,到底谁站C位

导读: 一个是万亿市值的巨无霸,一个是世界亚军的国产图腾,聚光灯下的两位重量级选手在三星中国“退团”的衬托下,越发撩拨了看客的兴致。

一个是万亿市值的巨无霸,一个是世界亚军的国产图腾,聚光灯下的两位重量级选手在三星中国“退团”的衬托下,越发撩拨了看客的兴致。

其实,这一幕早在2015年华为消费者BG那场著名的内部争吵中就已经注定了。

2011年华为决定从粗制滥造的运营商定制手机转向公开市场,2013年又推出互联网手机品牌荣耀,这两个关键转型都得到任正非的坚定支持。但到2015年小米攻势最为猛烈的时候,华为内部充满了危机感所带来的各种自我怀疑,用CMO张晓云的话说,“那一年都是争吵过来的”。

激进派主张全盘小米化,把荣耀推到第一线,以线上代替线下,弱化华为品牌,用低价产品占领大众市场,先安内再攘外。

保守派希望缩短产品线,再造一个苹果,最大限度发挥华为的品牌优势,与苹果和三星争夺那10%的高端市场,而不是陪着友商玩小米+步枪。

务实派走的是三星式道路,做全产品矩阵,用荣耀在低端市场牵制小米,依赖技术+硬件+专利+品牌的策略巩固在中高端安卓手机市场的地位。

余承东支持后者,华为手机业务由此迎来大发展,这才有了今年Q2以5420万台的出货量超过苹果的4130万台,而且这还是一个有IDC、Strategy Analytics、Canalys和Counterpoint四大机构背书的具有公信力的数据。

华为和苹果,到底谁站C位

不过消费者BG风光的同时,也是余承东麻烦的开始,因为华为体制特别擅长让你处在一个不舒服的位置,对人对事都是如此。

余承东的战略在有形指标上很成功,但有一个严重的后遗症,就是拖累了华为的利润。

华为去年2017年营收6036亿元,阿里1582.73亿元,腾讯2377.6亿元,表面来看是四个阿里、三个腾讯的节奏,但与BAT不同,华为天量营收的躯壳之下有着沉重的实体负累,而且为了支撑消费者BG的奋斗,每年都在透支利润。

从2014年开始,华为利润率就进入了下行通道,2014年是9.6%,2015年是9.3%,2016年是7.1%,去年是7.9%。2016年那一波低谷让任正非对余承东提出了严厉批评,因为当年消费者BG的利润20亿美元,还低于上年的22亿美元。任正非在内部会议上要求余承东关注现金流的同时,要“合理地赚钱”,这并不过分。

而余承东有自己的困难。

华为手机处境特殊,一方面背负着远高于友商的研发和技术投入,一方面又有出货量和利润的双重压力。更要命的是,余承东在2013年提出的“三五年超过苹果”的口号已经进入最后兑现期,不能功亏一篑。

所以可能的解法只有两个:

1.保持出货量的前提下抬高手机均价,这一点华为做得极为成功,Mate 10全球出货达到了1000万,P20系列突破了900万,这强化了华为在600美元~800美元的市场表现。

2.改变任正非批评的给渠道打工的局面,华为的渠道返点高出其他友商4%~8%,余承东不能一刀切,只能收缩T3级以上城市的成熟市场,在T3以下城市继续施压。

但这只是权宜之计。

现实是,失去了美国市场的华为手机很难完成任正非期望的利润指标,美国一年高端机的出货量在6000万台以上,找不到运营商的华为仅靠终端市场或电商走量,几乎不可能与苹果和三星竞争,这是一个客观现实。

另一方面,iOS是马里亚纳海沟,Android是珠穆朗玛高峰,华为攀得越高,与苹果离得越远。因为数据显示高达87.8%的果粉在换机时仍会选择iPhone,而不是同等价位的Android手机,苹果账户中超高的递延收入(产品预付款)一直令所有厂商羡慕。

华为登上C位必须也只能与三星PK,然而论硬件之强无人能撄三星之锋,余承东只能对软腹部动刀子,就是瞄准Android系统久用卡顿这个致命病灶。

一般来说,顶级科技或互联网巨头都有能力开发独立的手机操作系统,但这个投资完全没有性价比,原因很简单:第一,你不能保证流畅度高于现有的Android系统;第二,建设生态条件不成熟,阿里YunOS就是先例;第三,有可能激化与供应链或友商的矛盾。

华为2012实验室下边有很多名称高大上的研究部门,欧拉实验室就是自研操作系统的,但顶多是一项防御性措施,任正非也说过,“别人断了我们粮食的时候,备份系统要能用得上”。华为更关注的是工程科学创新而不是基础研究。

不过要对Android系统进行修补亦非易事。

谷歌的系统管控并不放松,雷军就曾因为Android不支持17:9的屏幕比例,专门前往加州Mountain View总部沟通,说服谷歌将16:9的屏幕限制放宽到17:9甚至18:9,并更新对圆角显示的支持,为全面屏手机铺平道路,而余承东比雷军走得更远。

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