冬天来了，春天还会远吗？性价比来了，价格战还会远吗？

继华为Meta 20发布后，中国智能手机行业又发生了新的大事件，此次大事件的主角换成了国产手机四强中的OPPO与VIVO。10月10日，OPPO 发布K1，售价1599元起；一周后，vivo也发布Z3，售价1598元起。至此从不以高性价比的OPPO与VIVO双雄也正式走上了性价比之路，千元机发布会也被视为智能手机新一轮价格战的揭幕式。

OPPO与VIVO面临四道难题

众所周知，OPPO与VIVO推出的手机基本上都不会宣传千元机，也不以性价比取胜，OPPO与VIVO此次为千元机开发布会已属罕见，推出的还是以性价比为卖点的手机，难免让人联想到它们两家是否面临增长难题。从以下四点来看，确实如此。

一是产品线分布不平衡，从OPPO与VIVO的产品价位分布与产品宣传策略两方面可窥探其一二。在产品价位分布上，极光大数据发布的《2018年Q3智能手机行业研究报告》显示，OPPO、VIVO在售手机的价格集中在1999元－2999元之间，两者都以中高端旗舰机为主，高于4000元的手机占比分别为5.4％与2.1％；低端或千元机非常少，OPPO仅有4.0％，VIVO为13.4％。

在宣传策略方面，无论是OPPO还是VIVO都只将宣传资源花费在旗舰手机的日常宣发上，非旗舰手机只是默默的上线官网与在线下销售，从未像小米那样为红米大肆宣传，也从侧面反映出两者的产品线分布不平衡的现象。

二是OPPO与VIVO市场份额增长乏力。IDC发布的2018年第一季度数据显示，VIVO与OPPO的市场份额分别为18.9％和16.3％，相较于2017年同期市场份额都出现了不同程度都下滑。其中，OPPO同比下滑12.6％，VIVO同比下滑4％，市场份额增长趋缓。

三是销售过于依赖线下经销商渠道。当前手机市场已经不再过分纠结选择线上销售或是线下消失模式，大都采用线上线下双管齐下的销售模式。但OPPO、VIVO不同，线下销售渠道异常发达，单靠线下渠道就能支撑OPPO、VIVO成为国产手机四强。

过于依赖线下销售渠道，不但投入成本巨大，而且不利于产品销量的长期增长。市场研究机构赛诺4月发布的《2018年第一季度中国智能手机市场报告》显示，OPPO、VIVO在线下销售渠道分别出现了同比16.8％和13.8％的下滑。

四是产品在一二线市场缺乏竞争力。据极光大数据发布的《2018年Q3智能手机行业研究报告》显示，OPPO、VIVO两者的用户主要分布于二线以下城市，而在一二线城市的用户分别为23.9％、24.3％，远低于苹果的52.3％，同时还低于华为的34.9％、小米的36％。由此数据可以看出，OPPO与VIVO的产品主要市场是二线以下的次级市场，在一二线市场依旧缺乏竞争力。

OPPO与VIVO的销量病因为何

佛家讲究因果关系，认为有因才有果。OPPO与VIVO两大厂商之所以面临上文所谈到的几方面问题有四方面原因。

其一，非旗舰手机利润低。由于的OPPO与VIVO主要销售渠道集中在线下，搭建成本非常高，不仅会被经销商拿走一大部分利润，而且打通下线门店也需要一大批经费。此外，OPPO与VIVO长期且高额的广告营销费用也是一笔不小的开销，换而言之OPPO与VIVO单个手机的成本较高。旗舰手机则不同，售价一般都比较高，能够为OPPO与VIVO带来更多的利润空间，因此OPPO与VIVO只注重发展旗舰手机。

其二，其他手机品牌抢夺了OPPO与VIVO部分市场。IDC发布的2018年第三季度全球手机行业报告显示，第三季度全球手机出货量同比减少6％，而四强中的华为小米分别增长32.9％和21.2％。在全球手机整体出货量减少的背景下，竞争对手的出货量大幅增加，部分是吞占小厂商的份额，部分是从OPPO与VIVO手中抢的，OPPO出货量出现负增长就是最好的证明。

其三，公司战略注重线下，导致线上销售较为薄弱。OPPO、VIVO在线下已经形成了一套稳定高效的营销体系，并且在2015年与2016年线上模式陷入困局时大放异彩，成为各大手机厂商的竞相模仿的对象，因此OPPO与VIVO才会继续坚持重线下的营销战略。

其四，受众群体范围有限。OPPO与VIVO的主要受众群体为年轻、时尚的学生、刚入职场的小白领或者小镇青年等有一定消费能力的群体，这类群体更加看重手机颜值与拍照，而一二线城市的购机者更加看重品牌与性能，OPPO与VIVO在这两方面并不占有优势，OPPO与VIVO在一二线市场缺乏竞争力也是必然结果。