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四大新难题下,OPPO与VIVO从高端回归性价比?

导读: 冬天来了,春天还会远吗?性价比来了,价格战还会远吗?

四大新难题下,OPPO与VIVO从高端回归性价比?

冬天来了,春天还会远吗?性价比来了,价格战还会远吗?

继华为Meta 20发布后,中国智能手机行业又发生了新的大事件,此次大事件的主角换成了国产手机四强中的OPPO与VIVO。10月10日,OPPO 发布K1,售价1599元起;一周后,vivo也发布Z3,售价1598元起。至此从不以高性价比的OPPO与VIVO双雄也正式走上了性价比之路,千元机发布会也被视为智能手机新一轮价格战的揭幕式。

OPPO与VIVO面临四道难题

众所周知,OPPO与VIVO推出的手机基本上都不会宣传千元机,也不以性价比取胜,OPPO与VIVO此次为千元机开发布会已属罕见,推出的还是以性价比为卖点的手机,难免让人联想到它们两家是否面临增长难题。从以下四点来看,确实如此。

一是产品线分布不平衡,从OPPO与VIVO的产品价位分布与产品宣传策略两方面可窥探其一二。在产品价位分布上,极光大数据发布的《2018年Q3智能手机行业研究报告》显示,OPPO、VIVO在售手机的价格集中在1999元-2999元之间,两者都以中高端旗舰机为主,高于4000元的手机占比分别为5.4%与2.1%;低端或千元机非常少,OPPO仅有4.0%,VIVO为13.4%。

在宣传策略方面,无论是OPPO还是VIVO都只将宣传资源花费在旗舰手机的日常宣发上,非旗舰手机只是默默的上线官网与在线下销售,从未像小米那样为红米大肆宣传,也从侧面反映出两者的产品线分布不平衡的现象。

二是OPPO与VIVO市场份额增长乏力。IDC发布的2018年第一季度数据显示,VIVO与OPPO的市场份额分别为18.9%和16.3%,相较于2017年同期市场份额都出现了不同程度都下滑。其中,OPPO同比下滑12.6%,VIVO同比下滑4%,市场份额增长趋缓。

三是销售过于依赖线下经销商渠道。当前手机市场已经不再过分纠结选择线上销售或是线下消失模式,大都采用线上线下双管齐下的销售模式。但OPPO、VIVO不同,线下销售渠道异常发达,单靠线下渠道就能支撑OPPO、VIVO成为国产手机四强。

过于依赖线下销售渠道,不但投入成本巨大,而且不利于产品销量的长期增长。市场研究机构赛诺4月发布的《2018年第一季度中国智能手机市场报告》显示,OPPO、VIVO在线下销售渠道分别出现了同比16.8%和13.8%的下滑。

四是产品在一二线市场缺乏竞争力。据极光大数据发布的《2018年Q3智能手机行业研究报告》显示,OPPO、VIVO两者的用户主要分布于二线以下城市,而在一二线城市的用户分别为23.9%、24.3%,远低于苹果的52.3%,同时还低于华为的34.9%、小米的36%。由此数据可以看出,OPPO与VIVO的产品主要市场是二线以下的次级市场,在一二线市场依旧缺乏竞争力。

OPPO与VIVO的销量病因为何

佛家讲究因果关系,认为有因才有果。OPPO与VIVO两大厂商之所以面临上文所谈到的几方面问题有四方面原因。

其一,非旗舰手机利润低。由于的OPPO与VIVO主要销售渠道集中在线下,搭建成本非常高,不仅会被经销商拿走一大部分利润,而且打通下线门店也需要一大批经费。此外,OPPO与VIVO长期且高额的广告营销费用也是一笔不小的开销,换而言之OPPO与VIVO单个手机的成本较高。旗舰手机则不同,售价一般都比较高,能够为OPPO与VIVO带来更多的利润空间,因此OPPO与VIVO只注重发展旗舰手机。

其二,其他手机品牌抢夺了OPPO与VIVO部分市场。IDC发布的2018年第三季度全球手机行业报告显示,第三季度全球手机出货量同比减少6%,而四强中的华为小米分别增长32.9%和21.2%。在全球手机整体出货量减少的背景下,竞争对手的出货量大幅增加,部分是吞占小厂商的份额,部分是从OPPO与VIVO手中抢的,OPPO出货量出现负增长就是最好的证明。

其三,公司战略注重线下,导致线上销售较为薄弱。OPPO、VIVO在线下已经形成了一套稳定高效的营销体系,并且在2015年与2016年线上模式陷入困局时大放异彩,成为各大手机厂商的竞相模仿的对象,因此OPPO与VIVO才会继续坚持重线下的营销战略。

其四,受众群体范围有限。OPPO与VIVO的主要受众群体为年轻、时尚的学生、刚入职场的小白领或者小镇青年等有一定消费能力的群体,这类群体更加看重手机颜值与拍照,而一二线城市的购机者更加看重品牌与性能,OPPO与VIVO在这两方面并不占有优势,OPPO与VIVO在一二线市场缺乏竞争力也是必然结果。

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