《今日头条2018手机行业白皮书》解读：手机品牌们如何逆周期生长
另外，国内用户在换机时倾向于选择升级产品系列，也佐证了消费升级趋势。比如华为Nova的用户换机时选择了华为P系列，小米数字系列用户换机时选择了小米MIX系列。消费升级的背后，是手机厂商们改变品牌形象、改变营销形式、走出舒适圈，走上了质变之路。
改变品牌形象。手机厂商进行品牌营销时更加注重内容营销品质，由此前的品牌印象营销转向品牌形象营销，目的是提升品牌价值、扩大受众面。
华为、小米等厂商通过在新品发布会之后增加技术或设计类发布会；与名人或名品牌跨界合作；开设体验店、快闪店等升级线下门店体验；改变手机外观设计，抛弃黑白灰金经典四色，玩起渐变色等方式，撕掉了从前中低端品牌、高价低配、iPhone模仿者的标签。从事件关注度来看，这些营销举措都取得了比较理想的效果，比如华为与保时捷联名定制手机的关注度超过了1亿。
改变营销形式。短视频作为目前传播权重最高的信息载体，能快速提高品牌声量，手机厂商进行内容营销时纷纷向抖音等短视频靠拢。
比如，许多手机厂商都在抖音上开设官方账号，发起挑战赛、分享品牌故事等，其中小米商城、小米手机两个官方抖音号的粉丝量都过了百万，播放量超过1亿。
媒体合作方面，手机厂商同样是侧重传播权重高的媒体。由于自媒体过了红利期，流量不断向头部媒体聚集，头部媒体和中央级媒体成为手机厂商的合作首选。去年来自头部媒体和中央级媒体报道的比例相比前年有明显增长，其中华为的篇均阅读量最高，达9261.09。
内容营销上侧重传播权重更高的头部媒体、中央级媒体和短视频平台，进一步提升了头部厂商的品牌影响力。
走出舒适圈。改变品牌形象和营销形式能提升品牌价值和品牌影响力，但突破存量期的增长天花板，还需要走出舒适圈，寻找新的增量来源。
比如内容营销上，手机厂商过去只通过科技媒体对目标用户进行垂直营销，去年开始扩大营销范围，试图把别人地盘的用户抢过来。此策略对于突破增长天花板十分有效，去年销量最高的厂商如华为、小米出圈都非常彻底。
又比如华为、小米、OPPO、vivo、一加等厂商都加快了海外布局，通过抢占海外市场流量红利，复制国内市场的成功达到增量的目的。来自Top Buzz、News Republic、Helo等字节跳动海外产品的数据显示，去年小米和华为的海外销量和影响力均有明显提升，海外关注度分别为40万和80万，有赶超三星之势，三星的海外关注为60万。
分享
最新活动更多
-
5月8-10日立即报名>> 国际物流解决方案展览会
-
5月22日立即报名>>> OFweek 2024新周期显示技术趋势研讨会
-
6月18日立即报名>> 【线下会议】OFweek 2024（第九届）物联网产业大会
-
8月27-29日马上报名>>> 2024（第五届）全球数字经济产业大会暨展览会
-
8月27-29日火热报名>>> 全数会2024中国深圳智能制造与机器人展览会
-
8月27日立即报名>>> 2024先进激光技术博览展
发表评论
请输入评论内容...
请输入评论/评论长度6~500个字
暂无评论
暂无评论