战斗天使小米9面世，涨价大潮下小米为啥还在坚守性价比？

2019-02-22 10:23

三、小米为何还在坚守性价比？

正如我们上文所说，小米其实有非常多的理由可以放弃性价比去卖更贵的手机，毕竟行业都在涨价，紧贴成本的定价方式其实并不是一定要坚守。但小米真的坚守了，那么我们抛开所谓的社会责任，所谓的情怀不谈，我们就来看看小米如何能够支撑起这样的性价比？

首先，小米的商业生态给了他坚守性价比的可能。如果小米仅仅是一个生产手机的企业，那么它在硬件全面涨价的大潮之下即使拥有再多的情怀也难以屈服，好在小米并不是，2010年以来，小米已经形成了非常明确的“硬件＋互联网服务＋新零售”硬件在小米的产业生态当中固然重要但却不是唯一的利润点，小米的商业生态当中一方面通过控制自有或直供的线上线下零售渠道降低中间商的成本，从而砍掉了多余的产业环节，另一方面，小米较为全面的互联网服务体系也让其拥有了不通过硬件赚钱的底气。正是小米所独有的商业生态的存在，让小米有勇气可以把产品紧贴硬件成本定价。

其次，小米全家桶布局已经形成。在小米生态体系当中，手机固然是小米硬件布局的重要基础，但却不是唯一的代表作，这9年来，小米已经形成了多大100家的生态链企业，小米模式和小米的方法论已经在很多行业当中深入人心，在我们日常生活的诸多场景当中，从手环到耳机，从电视到电脑，小到电灯、路由器，大到平衡车、扫地机器人，其实我们的生活已经被小米的产品所覆盖了，这种类似于“杂货铺”或者“全家桶”的布局让小米拥有了可进可退的战略纵深。

第三，性价比并不意味着低价。在中国长期以来对于“性价比”都有一些错误的认知，比如说很多人都会认为性价比就是廉价、低端的体现，虽然小米手机和产品的出现让一部分人的观念得到改观，但是从中整体来看，这种错误的观念依然存在，小米的性价比其实并不是意味着低质量的低价，而是在高质量的情况下，在定价方法上采用紧贴成本的定价，大家需要认识到坚守性价比的高端手机时代有可能将要来临，为什么高端就一定要昂贵？这个逻辑正在发生根本性的变革。

如今，小米体系其实已经花开两朵，一方面，以红米为原型的Redmi已经向极致性价比的领域一路高歌猛进，另一方面，小米品牌则在坚守性价比的同时向创新的极致体验不断上溯。涨价大潮下为什么坚守性价比，小米的逻辑你看懂了吗？

（作者：江瀚）

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