目前国产手机“OV华米”四强出海的地点与方式都有所差异。虽然OPPO与VIVO出海的第一站选择了东南亚市场，但随后OPPO、VIVO也紧跟潮流向西发展，逐步又进入印度市场，并在印度设厂开店，OPPO甚至还特意为印度发布了新品牌。它们在印度与东南亚都取得了不错的成绩。有报告显示，“OV”2018年在东南亚多个国家市场份额冲进前三，在印度也冲进了前五。最近OV也再向欧洲发展，登陆了意大利等国市场。

小米这边出海4年左右，其海外手机业务就发展成为了手机业务发展的发动机，在印度通过开厂、开店与创立全新品牌等措施占据智能手机市场份额第一的宝座。最近小米又正式进军欧洲市场，在巴黎开设了门店。此外小米正打算大举进军非洲市场。这些可以看出手机行业“一路向西”都是以印度为试点，由发展中国家市场向发达市场转移的。

最后来看看中国电商行业，它们的西进运动策略则是“海外兼并、多点开花”。

中国电商行业是“一超多强”的格局，阿里巴巴作为中国电商行业的一把手，透过其发展也可以看出中国电商行业也是在一路向西的。

阿里巴巴的电商业务虽然目前已经覆盖了全球220多个国家和地区，但是从其在海外的动作就能看出向西发展是其重点发展方向。在向西的路上阿里巴巴通过“并购”与“兵分”的方式完成“西进运动”：在西南方向拓展印度市场，先后投资了印度零售电商BigBasket和Snapdeal，还收购了印度本土移动支付平台Paytm大部分股权。

在西北方向，阿里巴巴的重点意在进一步战略俄罗斯与打开欧洲市场，据《欧洲电商新闻》的报道，阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通占据了69％的份额，而且阿里巴巴旗下的天猫平台也开设了俄罗斯站；在印度市场再西边是中东市场也非洲市场，在中东阿里巴巴也是采取收购并购的方式，先后收购了移动电商平台Trendyol、电商零售平台Daraz，在非洲也在2018年设立了首个eWTP试点。

对号入座：一路向西该选哪站？

中国一路向西的企业众多，可以大致分为技术导向性、价格导向型与市场导向型企业三类。它们的目的地虽各不相同，但概括来看主要有三站，分别是印度、欧洲、非洲。这三站并非适合所有行业企业进入，有“西进”计划的企业需要对号入座才能事半功倍。

先说说欧洲市场，通过对三大行业的简单剖析可以看出，在欧洲市场取得较大成功的仅有华为。原因在于欧洲各国的科技功底深厚，市场竞争壁垒较高，如没有自己核心技术，贸然进入会面临极大的风险。华为能够在欧洲市场站稳脚跟，甚至成为英国最大的通讯设备服务商的原因，就在于它有技术壁垒。《2018年世界知识产权指标》显示，华为拥有14567件专利，排名全球第7。

再说印度市场。印度人口与中国接近，并且印度市场还处于发展阶段，具有较强的市场需求，它们对技术的要求低于国内与欧洲，但对产品价格与产品的实用性较为敏感，可以作为国内企业向海外发展的试炼场。因此，可以看出无论是国产手机还是电商平台都扎堆向印度发展。

非洲市场具有特殊性。非洲市场虽然市场潜力十分巨大，市场竞争也不大国内企业具有技术与价格等竞争优势，在非洲市场站稳脚跟比较容易。但是非洲政局较为动荡，需要选择相对发达的地区，而且非洲消费者具有特殊性，需要企业在开拓非洲市场时需要像传音手机那样注重产品性价比与本土化。

总的来说，2019年中国企业还应继续一路向西，在扩大印度市场影响力的同时，积极将市场拓展到中东、欧洲、非洲等地区。但是一路向西必须记住：欧洲与中东是以技术为导向，印度是以市场为导向，非洲是以价格导向型，中国企业一路向西需要精准定位，对号入座。