2、“你们觉得我是风口，其实我是猪”

在所有受媒体欢迎的互联网大佬中，雷军绝对能排进前五名。

而在所有亲自发微博的互联网大佬中，雷军无疑也是最会玩互动、最会拉人气的那个。白衬衫牛仔裤“雷布斯”的招牌形象，永远笑眯眯又诚恳的样子，加上会玩梗、敢自黑，“Are you ok”在B站被做成了鬼畜视频，本人上《奇葩说》还愿意带梗，这些都给雷军和小米攒了不少的人气。

当然，雷军也知道自己是受互联网和年轻人欢迎的。小米新品发布时他不遗余力地打广告，换着花样撩拨消费者的购买欲，自己投资的小鹏汽车、有私人交情的蔚来都是他微博的座上客。

今年50岁的雷军，看上去活力十足、从容不迫，他的战略眼光也一直被外界所称道。然而在小米第一款手机发布8年后，他才大张旗鼓地喊出了要做AIot扛把子的想法，才推出了独立的副线品牌Redmi，才有了首次的“开怼友商”。

将“胆小”这样的定义放在雷军身上，并不是一种贬义。

就像所有人都知道的故事那样，当年离开金山的雷军本意是想投资魅族，无奈黄章不愿意，于是雷军自起炉灶，拉上林斌、自己信任的老部下黎万强、摩托罗拉出来的周光平、组建了北京科技大学工业设计系的刘德，还有黄江吉、洪锋、王川，一起成为了后来的小米八金刚。

而在黄章与雷军的讨论中，雷军是否借鉴了魅族的想法，又为何没有透露他已经在做小米这件事，多年来因为雷军的闭口不谈，暂时成为了手机圈中的“罗生门”。有意思的是，2018年雷军在老乡刘芹的晨兴资本十周年活动中亲自解释了，为什么一开始不愿意承认自己在做小米的原因。

简单来说就是四个字，害怕失败。而他对抗这种心理的办法也很有趣——隐姓埋名。这简直不像那个一手将金山送上市，成立了顺为资本，做了很多公司投资人的雷军所说的话。

和罗永浩用情怀卖锤子手机，发布会越开越多，产品越来越水不同的是，雷军和小米从一开始就踮起脚尖，谨慎异常。一方面“互联网营销”模式的出现，确实是小米为了拉拢更年轻消费者发起的市场手段，同时还能摆脱传统渠道代理商的桎梏，但另一方面不妨可以猜测，这也是小米以最低营销成本对市场的试探，毕竟手机利润还没有多少，渠道费就能压得小米喘不过气，哪怕像华为那样，早期阶段和运营商进行销售捆绑，怕是也不适合小米。

“胆子小”、谨慎点，路走得会比较稳。

“性价比”这个打法一直是小米的主线，小米1刚出来的时候，国内手机市场的价格都是动辄3、4千元，同年推出的HTC Raider／X710e售价是3199元，因此1999元横空出世的小米一时间风头无俩。

“饥饿营销”是不是对小米的误会这个不置可否，但不能否认“快速售罄”确实带给了小米手机某种魔力，问世后的前两年它进入到了“热恋”般的用户活跃期，之后还推出了小米盒子、小米电视，悄悄地埋下了日后小米生态这条线。

另一方面，“胆子小”的好处是保持清醒。雷军当年在小米拿下国内智能手机销售份额第三名时曾经说过，“小米前三年成长太快，从粉丝到内部，都有些头脑发热，希望能‘赶英超美’，但对于一家成立才六年的公司这是不可能的”。

事实上，这也是雷军比其他竞跑者高出一个段位的原因。他的虚怀如谷和心开目明都是带着商人独有的狡黠，在外界开炮前自己先放下姿态，主动承认小米在彼时遇到了瓶颈，需要“补课”。他说，“你们觉得我是风口，其实我是猪。我们躺在地板上，你爱怎么说就怎么说”。

同样是想要做生态，胆子大又不怕天花板的贾跃亭，在智能电视这款开胃菜之后急忙忙地喊出了打造乐视生态的口号，智能家居、视频、体育、游戏等业务一时间全面铺开，最终这个略为空荡的架子成了乐视头上的泡沫，贾老板也没能跨过这个“瞎迈步子扯到自己” 的坎儿，时至今日贾跃亭仅有的FF这张牌还身陷囹圄之中。

“胆子小”，最后一个好处是，可以“偷着乐”。

小米成立仅一年半后，雷军其实就已经动了生态的念头。他一直说小米不仅是手机公司，还是新零售公司，事实上小米真正的意图还在之后到来的智能时代，要做的是IoT大平台。当时的雷军带着小米手机找到了还在LinkedIn的崔宝秋，邀请他回国加入小米，并在2013年正式启动小米生态链计划，计划在5年之内投资100家硬件创业公司。

在那之前，小米和对手们在手机市场的竞争已经到了白热化阶段。小米发力很快，问题也随之而来，供货能力、售后以及多渠道不同需求等问题都需要解决。为此2011年开始小米陆续建了小米之家，为用户提供售后服务。

这似乎和最初的互联网营销策略有所违背，可能是早有伏笔，又或者是歪打正着。当时同阶的竞争对手VIVO、OPPO一直走的都是线下实体营销的模式，在三四线城市销售量很惊人，这对主打性价比的小米来说绝对是“坐不住”的一个冲击。后来雷军谈到这个问题时曾经说，如果只卖手机，淘汰率是比较低的，客户和小米打交道少了，就没有办法维持忠诚度。让粉丝保持热忱不变的方式只有一个，始终带来新鲜感。

这件事，后来进阶版的小米之家做到了。