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美图公司瘦身:“P”掉手机业务 小米挺身护航

2019-04-16 17:17
智观察
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当华为、小米以及OPPO、vivo等国产手机品牌为了市场份额争得不可开交的时候,一些看似不起眼的小品牌却在自己的世界里活得很好,比如传音,比如曾经的美图手机。当谈及美图,很多人的第一印象是手机软件,强大的美颜效果,更是让女孩子们爱不释手。而当时,美图也正是看到了女性市场的庞大,转而推出美图手机。毕竟,相对于软件来说,手机的直拍效果更明显,不用手动P图。当然,利润也更高。

只是,好景不长,美图的美丽并没有持续太久,在整个公司的压力以及转型的要求下,手机业务只能转手,而接盘的便是小米。不过,美图公司方面仍然会负责软件的研发和此前售出的手机的售后服务。在接下来的文章中,智观察将主要围绕美图为何放弃手机业务这块肥肉、为何是小米接手以及美图未来的价值在哪里来讨论,浅谈自己的一些观点。

1.从最美手机到“谢幕”

或许,对于很多男性用户来说,熟知的更多的是华为和小米,美图手机基本没有听说过。但是,对于女性用户来说,最想要的手机可能就是美图了。对于她们来说,并不在乎你是骁龙855芯片,还是三星猎户座处理器,也不在乎你的屏占比是多少,她们在乎的只有一点,那就是拍照。

美图手机作为当下手机市场的小众品牌,面向的主要是女性用户。设计不够精美、硬件性能也不够高、价格还不便宜,但就是因为美图手机内置的自动美颜功能,俘获了一大帮爱美的女生。而在当今网红盛行的时代,几乎都是一手iPhone,一手美图,直播拍照更是只用美图手机。

据手机界业内人士透露,一部美图手机的利润可以达到上千元,远远要比小米、魅族这些热门手机品牌利润多得多。同时,也正是如此高的利润,让美图手机在销量一般的情况下,依旧能够撑起整个美图公司的营收。根据美图公司发布的最新财报数据显示,2018年,美图公司互联网业务营收9.47亿元,占总收入33.9%。相比较下,2018年智能硬件的营收18.43亿元,占比66.1%,而去年同期更是高达83.3%,此前还一度超过90%。

和小米一样,美图公司将自己自诩为互联网公司,但是营收占比的尴尬可以看出,手机仍是这两家公司的主要营收来源。对于美图公司来说,公司长年的亏损使得自己必须做出改变,战略和业务上进行调整。财报数据显示,美图2018年营收27.91亿元,同比下降37.8%;毛利4.29亿元,同比下降59.8%。经营亏损10.52亿元,而去年同期为亏损1.14亿元。

从财报公布的信息显示,手机业务被剥离早就有预兆。数据显示,美图公司在2017年推出了三款手机,但是在2018年只推出一款。销量方面,2018年72.17万部的总销量也比2017年157.4万部的销量缩水50%以上。4月14日,美图公司发布公告,正式宣布砍掉手机业务。

而在昨天晚间,美图再次作出说明,称调整了手机业务,与小米战略合作,将美图手机的品牌独家授权给小米。公司将继续研发拍照手机的影像技术,借助小米在研发、生产、销售上的优势,美图手机将迎来全面的技术升级和规模化的发展。与此同时,由美图研发生产销售的美图手机售后服务还是将由美图来负责。

如果从毛利率上来看,美图手机要优于失眠上的大部分手机品牌,但是,受限于量太少,加上OV以及华为等品牌在拍照上的发力,导致美图手机的优势逐渐减少。

众所周知,在创新乏力的放下,拍照成为各大厂商推出新机的最大卖点,比如华为最新的P30 Pro,OPPO的Reno,还有此前华为专门针对女性用户推出的Nova系列产品,加上各大当红偶像代言人的助力,成功俘获众多女性用户。确实,相比较单一的美颜自拍,更高的性能、更便宜的价格、还不错的拍照能力,加上偶像的加持,为何还要苦苦等待美图手机呢,况且,并不是每个人都是网红,也不是每个人都需要整容式的自拍。

另外,除了市场压力的影响外,美图自身的定位,也要要求其进行转型,不能再单独依靠手机业务来支撑营收。作为一家互联网公司,还要更多的去探索社交、广告以及软件方面。此前,美图秀秀曾表示,2018年所宣布的“美和社交”—即将美图秀秀转变为社交媒体平台的核心战略极具前景。

2.小米为何要接手?

美图“P”掉了手机业务,并不是不再做下去,其在公告中也表明了将和小米一起合作进行全面的升级。对于美图来说,小米无论是在渠道上,还是在品牌影响力以及营销上都在业内是数一数二的,和小米合作,无疑会将美图手机推向更为广阔的市场,销量也将会是成倍成倍的增长。

对于小米来说,红米的独立是为了进一步专注千元机以及性价比市场,更多的是承担销量的任务。当然,未来红米也会推出旗舰机,和荣耀一样,虽然是子品牌,但是仍然独立发展,内部竞争。相比较下,MIX系列以及此前的旗舰系列仍旧会按照之前的战略进行发展,主打黑科技以及探索,价格也会更高,当然性能也更高。

自从去年小米上市之后,就一直受到质疑,一方面是互联网公司的定位让其显得较为尴尬,毕竟硬件营收占比更大一些,虽然互联网营收在逐渐增多,但占比上仍要弱一些。同时,作为一家上市公司,除了要关心消费者的需求之外,还要拿出漂亮的财报数据,让投资人满意才行。从股价上来看,小米显然没有做到后一点,当前的价格低于发行价,股票解禁之后更是接连下跌。

接手美图,虽然不是最好的选择,但是在女性用户的获取上,将会助小米一臂之力。说到小米,很多人第一个想到的关键词是极客,是性价比。从创立至今,小米在改变了当今手机发展格局和定价趋势的同时,在用户群体中,现场助威呐喊以及充值买单的,大体上来看,男性用户更多一些,占比更大。虽然,小米和红米手机在拍照上也提升很多,并先后请来吴亦凡和王源作为品牌代言人,但是,在女性市场的撬动上,和OV以及华为还有点距离。

这一次,小米选择牵手美图,毫无疑问会为自己争取到一些女性用户的关注,而自己在渠道和营销上的能力,也能够帮助美图手机提高销量,增加公司的收入。另外,借助美图在影像拍照上的技术,对小米手机全系列的产品也将是一次提升。

3.瘦身之后,美图公司就能翻身吗

都说女人的钱最好赚,马云“靠”女人完成了阿里巴巴在美国上市的伟业。现在,依靠众多的女性用户,蔡文胜将美图带进了香港资本市场。2016年12月15日,美图公司登陆港交所,并一举成为2004年腾讯上市后十年来香港股市最大规模IPO的科技公司。

根据资料显示,美图公司初始发行价为每股8.5港币,公司估值达到了359亿港币。2017年年初,随着美图公司在海外市场打下了新的天地,股价迎来了一路上扬,市值巅峰时更是超过900亿港元。但是,就在这一切都看似美丽的数据下,美图公司却经历了过山车式的跌宕起伏,一夜之间市值蒸发三百亿元。截至港股周二收盘,美图公司股价报收于3.3港元,目前总市值仅有138.78亿港元。

在上市之后,美图公司做出了很多的改变,主打社交,拓展海外市场。此前,蔡文胜曾经信心满满地宣称:“我相信两年后,我们应该是跟Google、Facebook用户相匹敌的公司。”但是,用户数量虽然是一家公司能力的体现,蔡文胜忽略了一点,Google、Facebook能将用户转化为营收,但目前美图公司依旧还在亏损中挣扎。

两年时间已到,蔡文胜的目标远未实现,现在更是剥离了手机业务。根据最新的财报数据显示,美图秀秀月活跃用户数达到1.17亿人,同比增长0.3%;美颜相机为7913.7万人,同比下降18.2%,美拍3894.3万人,同比下降60.3%。中国大陆的月活跃用户数同比下降25.8%。多个业务线用户数的下滑,更是对美图未来的社交战略不利,没有了人,没有了新用户,美图如何去社交,去变现,翻身仗能否打赢更是未知。

写在最后:

美图公司“P”掉了手机业务,但是“P”不了股价,当初900亿市值的美图公司已经不在,更多的是来自资本市场的质疑声。从另一个角度来看,美图这次剥离手机业务,也算是比较明智的做法,收紧战线,集中财力和人力发展互联网业务,和小米的合作,也能帮助自己提高营收以及声量。

照片能P,未来不能P,美图公司前途如何,仍存在很大的变数。

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