中低端频发力 三星仍难过小米等国产品牌的护城河

三星的改变大家有目共睹，在多次产品发布会上，三星国内的负责人都一再强调对于中国市场的重视。当前，全球手机市场逐渐饱和，作为最大市场之一的中国，三星缺一直没有占据核心位置，这对三星来说，无论是营收上，还是未来的发展上都是不利的。

作为国内市场曾经的王者，三星在鼎盛时期的市场份额曾经高达30％，虽然后续在下滑，但也在20％左右，十分抢眼。不过，由于Note7事件的影响，导致国内消费者对于三星的印象越来越差，加上华为的崛起，更是有利的替代了三星在国内高端市场的位置。根据IDC发布的最新数据显示，2018年，三星手机在中国市场销量334万部，市场占有率仅有0.8％。

为了解决当前尴尬的处境，以及改变国内消费者的看法，三星做出了一系列的改变，比如更换负责人，改变产品策略等。

2017年5月份，三星宣布对大中华区负责人进行调整，权桂贤接任总裁职务。上任后，权桂贤对大中华区的组织架构进行了调整，原先的7大支社改编为22家分公司，常务、次长、副总等级别的领导变为各分公司的负责人。并且，在人员的任用上，权桂贤也更加重视中国负责人的作用，从全韩班到77％以上负责人为中国人。

人员的调整只是第一步，产品才是最关键的。此前，除了三星旗舰系列之外，还会推出一些所谓的中高端产品。但是，相比较小米等国产品牌来说，三星的中高端产品都是高价低配，很难吸引消费者。为此，三星最近这两年大力发展A系列产品，价格更低，配备也很高，向国内厂商看齐。

上周，三星更是一口气推出四款A系列新机，价格覆盖千元到中高端市场，可见三星该市场消费者的重视。只是，三星这样做，真的就有用吗？

从目前的数据来看，三星A系列的产品还是比较受欢迎的，毕竟价格相对之前来说很亲民，在配置上也懂得如何去讨好国内消费者。但是，三星的改变还是太晚了，面对小米、华为荣耀等品牌建立起来的护城河，三星要想突破，太难了。

其中，小米旗下的子品牌红米在国内千元机市场的地位较高，无论是在价格上还是在性价比上，三星和红米都不是一个档次。而在2000元市场，还有小米数字旗舰和荣耀旗舰系列产品，加上魅族、一加等品牌，消费者可选的太多，而三星要想重新打进来，不是那么容易。即便是战略对了，也需要较长的时间。

写在最后：

三星对于重建当初国内市场的辉煌意愿，我们都看得很清楚，尤其在营销上，也趋于本土化，选择华晨宇、张艺兴等国内用户喜爱的明星当代言人。但是，三星错过了发展的黄金时期，尤其是在当初话语权较高时犯下了致命的错误。

一步走错，三星需要付出比别的品牌十倍甚至百倍的努力才能逐渐挽回损失。好在的是，这一次，三星没再走错，延期发布会是正确决定。但是，延期后，何时重新发布才是关键。否则，三星不仅是失去了市场，更是失去了最为可靠的技术实力。

（作者：智观察）