发力手机×AloT战略，小米剑指智能家居万亿市场

2021-03-25 11:17

2021年1月9日，小米创造了一个“千店同开”的热搜词，共计1003家小米之家同时开业，新开门店不仅遍及全国 30 个省，覆盖 270 个县市，更是创造了单日门店新增数量的新纪录。目前oppo在国内线下门店已经接近30万家，vivo在国内线下门店也有接近20万家。

欲夺回国内手机销量第一宝座

自从2016年丢掉第一后，雷军一直在寻找机会翻身，并在2018年许下了十个季度重回第一的承诺，但这个承诺到现在也没有兑现。2020年，前5名分别是华为，vivo，OPPO，荣耀和苹果，小米排名第6名。

与对手相比，由于小米主打高性价比，给到经销商的分润比例过低，线下渠道覆盖面远远不及对手。OV走的是代理商制度，代理商不仅仅分了利润，也帮品牌商承担了开店囤货的资金和物流仓储，开拓了市场。

线上渠道红利已经到顶，为了重回国内第一，小米之家是销售途径的最大突破，雷军开始提高代理商的销售返点，并主推中高端手机产品，以获得更好的利润率，并通过渗透进下沉市场，更好地打开市场知名度。

目前OPPO位列国内市场第一，华为、vivo紧随其后

抢占下沉市场份额，加强用户体验

自2014年开始，随着智能手机进入存量替换为主导的发展阶段，网售手机价格越来越透明，手机厂商利润空间被不断压缩，渠道下沉成为新战略，我国有393个地级市，2846个县级行政区，下沉市场的线下渠道网络十分的庞大。

2015年，在销量突破一亿台的节点上，时任华为手机产品线总裁的何刚宣布“千县计划”，要与合作伙伴在县城共建体验店，打入1000个县级城市。

2016年，OV联合线下曾经被边缘化的大小商户发起攻势，在华为、苹果和三星的线下门店中杀出一条血路。而2017年，小米才重视起下沉市场的渠道，在国内市场大力布局小米之家及新零售体系。

“得渠道者得天下”是手机圈里流行的一句话。线下渠道不仅仅是商品的流动通路，还是一种营销策略，而线下渠道带来的深度体验感与信息沟通，对客户产生的天然强粘性，在品牌形象树立和服务的延伸方面，都是线上难以比拟的。

从2010年至2015年的线上渠道销量对比分析，结果表明线上渠道的爆发期已经结束，红利也已逐渐消失。如今，专卖店风头正盛，正在引领新型零售模式。

从上图的数据中可以看出近几年，品牌专卖店的数据在增长

发力手机×AloT战略，剑指智能家居万亿市场

2020年，是小米喜报频出的一年，不仅在年末市值突破千亿美金，还实现了上市股价翻番的目标。3月23日港股收盘报收25．65港元，目前市值达6464亿港元。手机×AoT战略剑指下一代科技红利，小米亦已成为全球最领先的智能家居平台，会是智能家居时代的首个巨头。

通过小米之家门店，可以让用户更好地体验Alot生态，提升用户的售后服务，实现在万亿家居物联网市场的突破。

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