陈少杰已确认失联，斗鱼难游出红海区

2023-11-07 09:56

眸娱

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?10月29日，据自媒体“逍遥投资笔记”消息，斗鱼CEO陈少杰已失联。目前，斗鱼官方已经证实该消息：公司CEO陈少杰已失联近三周。受此消息影响，截止至发稿前，斗鱼股价盘前下跌2.83%。

斗鱼CEO陈少杰最近一次露面，是在今年8月14日出席第二季度财报分析师电话会议上。

在这份财报中，与斗鱼官方想要突出的“连续两个季度实现盈利”的亮点相比，市场注意力显然更集中在另外两组数据上——“营收与用户数从2021年到2023年连续三年的下滑”。

营收上，斗鱼2021年到2023年Q2数据分别为24亿元、18亿元和13.92亿元。

用户数上，2021年到2023年Q2月活用户数分别为6070万、5570万和5030万；其中季度平均付费用户数分别为720万、660万和400万。

随着抖音、快手等短视频平台大举围剿，斗鱼和虎牙等传统直播平台陷入两难局面。持续烧钱换增长已无效果，但2021年斗鱼宣布“选择性采买版权”，并放弃了2022年的英雄联盟职业联赛LPL的版权后，用户流失的速度又让斗鱼感到心惊肉跳。

如何既控制成本，又尽可能减少用户流失，2023年斗鱼做了很多新的尝试，但CEO陈少杰的失联，让斗鱼行至半路，再陷迷茫。

良禽择木

主播出逃引发用户坍塌

春江水暖鸭先知，平台的变化最先体现在主播的动向上。

从2021年开始，斗鱼主播出逃新闻接连不断：“一姐”冯提莫和B站签约（后转战抖音），“一哥”旭旭宝宝抖音首播，直播总观看人次达6011万，大额礼物特效从头到尾没断过，让误入直播间的抖音用户惊掉下巴。包含SKY李晓峰、冷宴华等一线游戏主播也都纷纷迁至抖音平台，开启职业第二春。

主播在平台间的流向，主要由用户决定。根据《2022年中国游戏直播行业白皮书》数据显示，游戏直播用户向综合短视频平台迁移的趋势将长期持续。

这种迁移由两部分决定。一方面在2022年游戏直播行业市场规模较2021年呈现下降后，意味着整个行业进入到存量竞争阶段，斗鱼、虎牙等传统直播平台需要直面短视频平台的较量，思考如何打造护城河留住用户。

但根据各家财报数据显示，2023年上半年，斗鱼、快手、B站的月活用户数均远超斗鱼。

对于主播而言，活跃用户数的减少有着另一重含义。在直播打赏相继规范后，直播行业付费率已下降至市场最低点，在蛋糕缩小后，主播需要流向更大的用户池子来用规模换取收益。

有主播告诉眸娱，很多大主播向短视频平台发展并非临时决定，在此之前，很多大主播都有自己的视频团队，他们负责制作直播切片分发至不同的视频平台从而进行导流。直播切片的数据，也能作为主播未来向哪个平台发展更有前景的参考。入驻该平台后，视频导流至直播间路径更为顺滑，也是斗鱼等平台所不具备的优势。

同时，游戏主播和游戏直播平台一样，也在谋求直播打赏之外变现途径。旭旭宝宝本人在接受媒体采访时坦承，“抖音是个多元化的平台，以后也有可能去尝试其他方式的直播。”

这里的其他方式，指向的是比“游戏直播”更宽泛的一个直播场景“直播带货”。如果明星依靠名气带货可以成功，游戏主播转型带货，似乎也是在游戏直播逐渐萎缩的背景下一条新的出路。

而另一层导致用户迁移的原因在于斗鱼平台自身对于营销投入和运营成本的缩减。以斗鱼放弃2022年英雄联盟职业联赛LPL赛事为例，赛事的放弃直接导致平台与赛事观众无缘，也让相关主播陷入无节目可播的境地。

连赛事版权都选择放弃，一心想控制成本的斗鱼自然更不可能再开出天价合同来挽留大主播。

多重因素考虑下，主播纷纷在合约到期后选择出走。斗鱼并非不知道“主播、用户、营收”三重流失下，平台此举无异于饮鸩止渴。但斗鱼也确实拿不出钱了。

斗鱼的钱

是舞蹈区跳出来的

今年2月末，在国家网信办发布的“扫黄打非”2022年盘点中，网信办针对包含斗鱼在内的多家直播平台中所出现的传播色情引流、低俗庸俗、暴力谩骂、诱导打赏等现象，对各个平台进行了约谈，并依法进行了处罚和限期整改。

但在今年5月份，国家网信办发布的一季度“清朗行动”盘点中，斗鱼的名字又一次赫然在列，成为了网信办今年的两次盘点中，唯一一家均被点名的企业。

事实上，从2014年成立以来，色情、低俗问题就一直与斗鱼相伴相生。天眼查数据显示，2016年～2021年，斗鱼先后15次受到行政处罚。2019年～2022年期间，武汉市文化和旅游局等相关部门，因表演方式低俗等违规问题，4次对斗鱼作出行政处罚，共计罚款8.5万元。

无法根治的原因很简单，因为钱在那里。根据斗鱼财报，2022年，斗鱼超95%的营收来自于直播收入。

业内人士周寒向眸娱透露，直播平台的主要打赏收入来自于各个平台的舞蹈区（今年斗鱼5月份的整改中，舞蹈区已被取消，主播流入了其他区）。“这里面付费率最高，尤其是晚间的舞蹈区，虽然擦边，但平台会睁一只眼闭一只眼。”

在今年3月份凤凰网科技的报道中也证实了这一点。斗鱼主播原本采用“直播积分制度”——每位主播12分，违规扣分，分扣光后主播将无法获得任何收益。但不知何时起，斗鱼偷偷修改了规则，让主播即使因为违规将分扣光，收益也不会因此受到任何影响，变相鼓励了主播越界。

周寒做了一个比喻，游戏直播平台白天的欣欣向荣，是靠夜晚的灯红酒绿来支撑的。“游戏直播并不赚钱，游戏主播流量和关注多，但除了极个别主播外，很多主播直接来自于用户的打赏却很少。”

如果一个主播更多依靠平台补贴，那就等同于是靠舞蹈区在养着。但在商业逻辑上意外走通的是，游戏区用户和舞蹈区用户基本重叠，等同于一个负责引流，一个进行变现。

为了保护钱袋子，斗鱼这些年被数次被约谈，坚决认错，但也坚决不改，与监管来回博弈。

2022年315揭露直播打赏骗局，女主播负责出镜，男运营代理“恋爱”，曾掀开了秀场直播混乱的一角，但直到2023年，行业依旧没有规范。

回顾斗鱼财报，或许不难理解。迟迟未能探索出第二增长曲线的斗鱼，只会比2022年更加依赖直播业务。

斗鱼突围，机会何在？

在斗鱼决意降低购买赛事版权后，曾做过很多有意思的尝试。

例如开始试图自制能让观众互动参与的直播综艺。在其自制的号称“6*24小时沉浸式体验户外求生”综艺《野王的加冕》中，不仅邀请了众多知名主播的参与，还将节目投放至了腾讯视频首页。用户通过发送弹幕、打赏等方式帮助主播解决荒野困局，为变现打开了新的模式。

除此之外，斗鱼还自制有“游戏与综艺”相结合的《奔跑吧主播》系列；赛事衍生节目《这场怎么说》，围绕赛事内容进行二轮利用；并且开始尝试自制品牌赛事，其中不乏有亮点存在，如CSGO女子赛事《瞄准吧！女神》，在女性电子竞技被热议的当下，很好地圈住了一波观众。

除自制内容外，旗下主播PGC自制内容的大量破圈，也成为斗鱼发展的意外之喜。例如《PDD歌友会》《CSGOGOGO末日农场》等自制综艺打破了传统综艺的限制，以更公开公正的网友投票模式，在全网实现了高频互动。此前，《中国好声音》深陷暗箱操作舆论时，《PDD歌友会》得到了全网盛赞，被网友评价：中国真正的好声音在直播平台。