华为战略转型困境：五条线难兼顾

2014-04-26 09:07

　　从流出的任正非总裁在与消费者BG管理团队的午餐会上的发言（相关分析见《深度分析任正非讲话，华为消费者BG业务似将远离消费者》，到刚刚的华为一年一度的全球分析师大会上，公司轮值CEO徐直军的“辟谣”，可以看出华为的消费者BG的战略落地确实遇到了问题。

　　徐直军的观点如下（摘自《每日经济新闻》报道《华为铺“管道”面向企业业务5年冲百亿美元》）：“我觉得我们在终端的策略是正确的，现在只是为了给他们降降温，不要浮躁。今年消费者业务BG的战略仍然是继续强化品牌，并向中高端市场发展。但是我们不会去做大量的品牌宣传，而是依靠口碑传播。”他透露，该业务的目标是盈利，而不是盲目扩张规模。

　　可能华为高层认为，我开展一个业务的目的就是为了盈利，“电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。”（任正非）。从长远看，这个说法肯定100%是对的。但是在近期看，如果将消费者BG近期的最关键目标定位在“盈利”上，这是很危险的。

　　记得一年前在华为公布了2012年业绩的时候，就有记者采访我，问我对企业网业务和消费者业务发展不良怎么看，尤其是企业网业务，2012年的数字并不好，当时我的回答是，这是正常的产品周期，与运营商业务B2B销售拿大单不同，企业网业务每单的标的小，而且发展更多要依赖于渠道合作伙伴，而渠道的布局需要时间，从布局到体现在销售业绩甚至盈利中，有半年～一年的滞后期。华为必须有耐心。

　　企业网业务渠道，华为其实有过两个机会，都没抓住。一是卖给3CON的、曾经的被思科认为最大的对手之一的原华为数通业务（现在在惠普旗下）。二是收购港湾后带来的企业网络设备渠道。如果这两个渠道抓住一个，企业网BG在国内市场渠道布局就不需要花费太长的时间。

　　看看华为2013年财报中的企业网BG数据，战略布局已初步见效，销售额取得了不错的增长（又说销售额，盈利有一个滞后期），约七成收入来自国内市场，这说明国内渠道布局已发力，但国际渠道布局还需要时间。

　　华为明确将企业网定位为今后战略的重点，是非常正确的。理由很多，例如，企业网市场增长潜力很大，有实力的竞争对手不同，华为自己在电信网上的很多技术、方案和人才可以借用，等等。从这个角度看，原企业BG总裁徐文伟出任战略Marketing部总裁，国际市场经验丰富的阎力大出任企业BG常务副总裁(主持日常工作)，是非常聪明不错的调整，企业网业务战略地位确立，国际市场进展成为成功标志。

　　回到消费者业务，数年前华为消费者产品主要通过给运营商代工，这并不需要品牌，不需要投入过多的销售费用，能够维系与运营商的关系。但这个时代已经过去了。华为消费者产品需要走出自己的完全不同的路，要想做第三、拿300亿美元利润（苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金）几乎是不可能完成的任务（因为华为华为加入必然导致竞争激烈，降低整体毛利率）。

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