华为战略转型困境：五条线难兼顾

2014-04-26 09:07

　　除了手机等智能外设外，瞄准物联网的芯片（通信模块和数据卡）、手机通信平台是不错的选择，充分考虑了华为的既有优势。不过前一个目标，更多是支撑企业网业务发展的，而手机通信平台并不是最终产品，如果实现销售收入，也并不是一个简单的话题。

　　其实，华为的消费者业务可以放得更开些。

　　第一，既然是完全不同的业务，完全可以放得更开些。而不是绑在整个公司的主业上，要求统一的利润率。

　　第二，完全可以选择终端业务或芯片业务在境外上市，一方面吸收外部资金，另一方面借助股市提升华为品牌的影响力，而且公司并不需要放弃控股权。

　　第三，消费者业务形成国际化品牌，从易到难逐步突破国际市场，成为华为进入美国等壁垒较高市场的敲门砖。

　　回到华为整个公司的战略，华为目前主要是三个BG（如图），但实际上未来发展必然包含五个完全不同的业务类型。

　　1、目前的主营业务运营商网络中通信设备市场已进入衰退期，面临的问题是如何保持高毛利高增长，以维持一个高素质的队伍。典型的B2B业务，单子数量少，金额高。

　　2、企业网业务，B2B2C；虽可借助运营商网络中的大量资源，但单子小，差异大，实施个性化要求高，必须依赖渠道商。

　　3、消费者业务，主要是B2C，低毛利高竞争；部分B2B，有相对特殊的服务要求。

　　4、通信网络维护，这是华为运营商业务中近几年增长最快的领域，但是低毛利、低专业要求。

　　5、互联网云服务及其他服务，高增长但高不确定性。

　　五条线面临的环境差异很大，内部可资利用的资源不同，产品或服务的毛利率差异很大，对人才的要求也有很大差异，如何平衡这些，以保证五条不同产品线中至少大部分能健康成长，这对华为最高决策层是一个考验。祝福华为。

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