解读锐捷：如何在4G混战中把握机遇

2014-10-21 08:53

　　坚持运营级精品：通过创新提升利润

　　在电信行业，集采是个绕不开的话题。

　　对于运营商而言，通过集中采购可以大大降低运营商的采购成本；但对于设备厂商而言，却是个非常大的挑战。特别是在已经非常成熟的交换机、路由器及WLAN领域，厂家众多，厂商们为了争取更好的名次及份额，势必都会尽量压低投标价格，造成投标产品利润率较低。

　　锐捷认为口碑是‘以客户为中心’的衡量指标，即使面对集采的竞争压力，仍然要坚持做真正运营级精品，不能降低产品品质，影响口碑。同时，运营商也开始关注部分厂商供货产品和测试产品相差较大，导致运维成本高居不下等问题，在集采中开始考虑全生命周期成本而不仅仅是采购成本。

　　“作为上市公司，我们肯定是要考虑利润的，在集采价格越来越低的情况下，我们希望通过技术创新和商业模式创新来提升盈利水平。”段峰说，“我们从降低运营商TCO角度做更贴心的产品，帮助运营商降低全生命周期成本，提升产品价值。例如锐捷在移动的到货一致性检测一直是100%通过，降低了运维成本，再如我们在4G路由器中增加了蓝牙模块，运营商的运维人员可以大大简化设备日常的运维成本。”

　　同时，要深入理解运营商的竞争压力，在业务层面与运营商一起思考，从而进行相关技术、方案的创新。锐捷不再局限当前已经有的成熟产品，而是真正以运营商业务需求为核心，为其定制开发满足业务发展的产品，抢占市场先机，从而提升利润。

　　例如，锐捷在LTEFi设备中增加了CMMB模块，减低了4G流量成本，而且增加了直播电视业务，运营商可以借助直播电视频道增加广告业务收入。例如，锐捷还与某运营商一起针对传统WLAN业务进行深入研究，创新了WLAN智能管道与数据挖掘业务，通过后向增值业务来提升WLAN收入。

　　“总之，运营商集采虽然导致了传统业务利润率低，但我们只要坚持高品质，坚持围绕客户业务创新，锐捷在运营商的生意就可以持续发展。”段峰最后说到。

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