华为天际通：国际化虚商漫游比苹果更激进

2015-01-21 09:00

　　随着电信市场利润率远不如从前，华为开始快速推进自己消费者市场业务实现战略转型并提升自己的盈利能力。本月13日，华为发布未经审计的2014年经营业绩，该公司2014年全球销售收入预计约为人民币2870-2890亿元，较上一年增长约20%。华为首席财务官孟晚舟表示华为消费者业务受益于智能手机、新兴市场快速增长，2014年收入较上一年增长约32%。

　　作为传统的系统设备厂商，华为在消费者市场中并无先天优势。因此，尽可能利用在云、管领域的积累，通过云、管、端的全面协同推动垂直整合，应该是华为促进消费者业务发展的有效手段。天际通业务的推出应该是华为在消费者业务领域的又一次探索，杨光称。

　　运营商将谨慎应对

　　其实苹果早在iPhone上市之初就曾试图推出soft SIM，但由于遭到运营商强烈反对而作罢。顾虑到iPhone销售严重依赖运营商渠道，需维持与运营商的合作关系，目前苹果的soft SIM方案仅限于iPad产品。

　　对此，杨光表示，由于SIM卡作为存储和管理用户身份以及用户在运营商网络中注册信息的平台是移动运营商维护与用户联系的核心纽带。SIM卡软化之后，用户无需经过运营商即可自主选择服务和资费，用户的自主权得到提升，而运营商与用户的联系则被极度弱化，将成为完完全全的哑管道。

　　这种情况下，目前运营商普遍采用的后付费长期合约模式可能逐渐瓦解。更为严重的是，运营商将逐渐丧失对用户信息的掌握。而利用大数据技术对用户信息和行为模式进行挖掘分析正是运营商战略转型中的一个重要方向，失去对用户信息的掌握将使这些新型业务模式成为无源之水无本之木，会对运营商的转型发展产生巨大的负面影响。

　　目前，华为天际通方案只应用于荣耀6 Plus手机上，作为一个主要以线上渠道为主的年轻品牌，荣耀产品对运营商的依赖和影响都相对较小，而且天际通主打数据漫游市场，市场规模也相对不大，尚属运营商可以容忍的范围之内。

　　不过杨光认为，国际数据漫游业务正获得越来越多的市场关注，部分北美西欧等发达市场运营商已经将国际数据漫游纳入其业务创新计划，所以天际通模式能否扩展至国际发达市场及其引起的市场反应还需持续观察。此外，华为荣耀通过今年的CES开启了自己登陆北美市场的大戏，而随着荣耀系列手机走进国际市场，并不断在各国市场获得份额，这将触及相关运营商的利益，国际运营商对于天际通的态度也许将会发生根本性的改变。

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