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华为天际通:国际化虚商漫游比苹果更激进

2015-01-21 09:00
来源: C114

  随着荣耀6 puls的发布,一款内置在这款手机上名为“天际通”的APP也成为大家关注的焦点,其不仅可让用户在国内免费使用WiFi热点,还可在国外免费使用WiFi热点,最为引人的是其不需要用户更换外国当地的SIM卡便可使用当地运营商3G/4G网络

  天际通=国际化虚商?

  用户无需与当地的基础运营商接触,只需要提供网络接入的企业达成协议便可以使用移动网络,这无疑是虚拟运营商典型的特点。在国内并未投入到虚商行列的华为,却通过天际通在海外市场成为虚拟运营商。

  据了解,“天际通”可为用户提供国内700万个免费热点,还可以支持多达120个以上海外国家和地区的约100万个热点免费上网。同时,”天际通”支持全球多个国家和地区的移动网络(即3G/4G网络)供用户使用,包括中国香港、澳门、台湾地区,以及泰国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、葡萄牙、瑞士、瑞典、丹麦、爱尔兰、奥地利、希腊、荷兰、比利时共18个国家和地区;资费方面, “天际通”每天只需要5元便可以使用20MB流量,或每天支付28元可不限流量使用网络。

  中国信息通信研究院(工信部电信研究院)规划所市场研究部主任许立东称,在国内,企业若想进行移动转售业务不仅要与三大运营商签订转售协议,还必须要得到工信部的批文;在国外电信市场,企业只需要与基础运营商签订资源转售协议便可以成为虚拟虚拟运营商直接将资源卖给消费者。而华为推出的天际通实际上就是一种变相的移动转售业务,其与各个国家地区不同的运营商签署转售协议,并将获得的数据流量打包卖给消费者。

  Strategy Analytics无线运营商战略高级分析师杨光表示,华为天际通可以看做是虚拟运营业务,不过与典型的虚拟运营商相比,天际通不提供话音业务,也不提供本地数据业务,而是聚焦在Wi-Fi和蜂窝数据漫游的市场,但该业务也是从运营商处购得流量再转售给客户,所以可以看作是一种虚拟运营的形式。另一方面,这种模式其实也可以看作是一种新型的流量经营方式。

  事实上,发达市场上已经存在类似的将流量与硬件产品打包销售的“come with data”的模式,如Amazon在美国市场销售的平板电脑,HP在西欧市场销售的笔记本电脑都包含有一定量的低价或免费的数据流量。这种方式可以增强硬件产品的吸引力和用户粘性,也可以刺激用户消费更多的流量和其它数据产品。

  比苹果更为激进

  无需SIM卡用户便可使用运营商网络,这怎么听怎么觉得与苹果此前在ipad上推出的Soft SIM有些类似,但华为天际通要比苹果显得更为激进。

  据杨光介绍,苹果目前在美国和英国市场推出的iPad 产品具有此类soft SIM功能,用户可在AT&T、Sprint、T-Mobile USA和EE等几个运营商之间自由转换数据计划。比如用户从美国到英国旅行就可以将其美国运营商的数据服务计划自主转换为EE的数据服务计划,无需换卡即可享受本地的数据业务资费。

  华为的天际通业务也是无需用户换卡即可以较低价格获得漫游地的数据业务,但在细节上与苹果模式存在一定差异。iPad用户通过转换运营商profile可以获得当地运营商提供的本地资费计划,而天际通则相当于华为向用户提供的虚拟运营业务,用户并不与当地运营商建立直接联系。另一方面,苹果的soft SIM方案目前仍仅限于平板市场,苹果表示尚无将其扩展至iPhone的计划,而天际通则是直接面向华为的荣耀手机产品的。手机产品的市场规模要远大于具有蜂窝功能的平板市场,理论上华为的天际通计划更为激进。

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