华为设备业务美国生存之道：伺机而动

2015-04-16 09:29

　　Reed补充说，华为为了响应小型运营商需求做了许多事情，包括创造新的服务包和改变其服务包内容等。他指出，Tier 3运营商一般都更加在意成本，并且往往希望承担网络设计、维护和进行自我培训。Reed表示，华为创造了包含专门培训的新服务包，这样Tier 3运营商就能够自己处理更多的工作，并拥有更强的灵活性。通常情况下，Tier 1运营商将会要求根据其条款规定完成培训。

　　Kaiser还指出，华为通过United Wireless提供一种托管网络核心和托管IMS解决方案，他表示这对没有大量资金打造自身IMS核心的运营商来说是至关重要的。这一项目拥有三个合作伙伴，但还可以增加更多。Kaiser称，这一系统使运营商可以节约大量资本开支。

　　与Tier 3运营商的合作过程正在帮助华为，目前该公司等待着美国出现更有利的政治环境。“毫无疑问，通过与这些Tier 3运营商的合作，我们正在学习到大量的信息，并且获得大量的经验。”

　　Kaiser说，华为在公司中国深圳总部一直有中国专家提供服务，但是其整个服务部门都是驻扎在本地市场的。他表示，华为希望与Tier 3运营商建立强大和积极的合作关系，因为这些关系可以促成和影响其与Tier 1运营商的合作。

　　而现在，华为计划伺机而动。“在此期间，既然我们已经身处美国市场这里，为何我们不尽自己的最大努力，并从业务角度、技术角度和以客户为中心的角度尝试进行学习呢？”

　　Reed最后补充说，由于小型运营商正在被Tier 1运营商所吞并。华为“需要将其最好的一面展现出来”，因为如果该公司的设备现在正在一家Tier 3运营商的网络上运行良好，“如果AT&T或其他运营商收购了这家Tier 3运营商，那么这对我们来说就是一个机会了”。

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