拥抱双十一 借力打力让品牌价值狂欢

当然了，手机企业本身做出的战略调整只是应对市场环境的一种策略，另外一种就是借用一些流量聚合时间点来借力发力，所以这也是为什么今年在双十一前很多手机品牌排队开发布会的原因，一方面双十一本来就是一个购物的节日，经过多年的用户习惯思维培养和电商企业的流量布局，双十一已经成为一场名副其实的消费盛会。

以去年的双十一销售情况来看，在双11旗舰，荣耀凭借京东、天猫双平台总销售额40．2亿，问鼎2017年双11中国手机品牌冠军。此外，荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军，以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。值得一提的是在双11当日，京东平台荣耀手机销售额超越苹果，稳居榜首，这也是中国手机单品牌销售额首度超越苹果。

而vivo战报则显示，在双11期间，vivo手机连创纪录，就成绩来说，vivo手机今年双11销量同比去年增长234％，销售额增长228％。而在单品方面，vivo X20全面屏手机获得2500元－3000元价位段全面屏手机销量冠军。

除了这两巨头手机品牌以外，在去年的双11中，手机品牌中出现了最大黑马——锤子手机。锤子科技在11月11日凌晨发布的战报显示：在双11竞争最为激烈的前二十分钟，锤子科技官方旗舰店在京东商城安卓手机品类排行榜中销量排名第二，品牌销售额排名第二，刚刚上市的锤子首款全面屏手机坚果Pro2位列单品销量排名第二。从数据不难看出，以新品坚果Pro 2为首的锤子产品阵营，已经成为京东双11手机销量的最大黑马。

不得不说，双十一的流量高地不仅是巨头手机企业整个年报数据的关键，更是一些小众品牌脱颖而出的关键，但如果只把双十一作为品牌提升的翘板显然有些过分天真，毕竟营销策略背后考验的是企业对于整个产品能力的把控，如果整不好，双十一流量只会变相的去淹没你，所以，国产手机要更好地发展，不但要在整机上强大起来，也应该在CPU、存储、屏幕、电池、摄像头等众多领域形成突破，这样才能打破垄断。一方面，国产手机厂商需要通过加强自主研发能力，尽可能摆脱上游产业链的控制。另一方面，国产手机厂商可以通过收购和整合来增强自身实力。

当然了，除了自身能力加强以外，在战略层面也应该突围，在之前的两个季度，小米成为印度智能手机销量排行榜第一，从小米在印度市场的成功可以看出，在这些地区，中低端机型有很大一部分的市场用户，三星、苹果因为整体机型的售价都偏高，所以才会给了小米空子，国内厂商为了突破市场瓶颈最好的选择就是走出口，在三星、苹果还为发力中低端机型市场的现在，是最好的出手时机。

除了小米以外，华为利用其通信运营商的身份也早早的在海外市场获得了渠道优势，正是这些手段和布局使得国产智能手机厂商们能都一路走到现在。因此，在如今贸易全球化的浪潮下，走出口是必然的。

所以，在全球生态化下智能手机市场生命周期过度的过程中，中国双十一的已经难以承载你品牌突围的使命，其更多的是一次品牌保值试验会，想要让品牌价值有更大的发挥，还要审时度势为自己做一份更为前瞻性的商业计划书。

（作者：龙飞）