上海五角场荣耀高级体验店一场活动后的媒体群访，让荣耀总裁赵明再次成为手机行业的话题中心。

如何看待5G和折叠屏，为何要强调技术自研，怎么理解销量寒冬，甚至是怎么看待友商“生死看淡，不服就干”的敏感话题……在诸多媒体的轮番追问下，赵明无奈回答了一个又一个可能得罪友商的问题。

同时作为一家头部手机品牌的掌门人，赵明的释疑也为外界提供了审视2019年智能手机市场的新视角。

底牌与底线

整个群访过程中，赵明多次提及“疾风知劲草”。

比如在回答对2019年市场状态的预判时，赵明认为“今年对行业的判断，将是疾风知劲草的一年，会更困难”。

再比如面对如何看待雷军“生死看淡，不服就干”的采访“陷阱”时，赵明再次提及“疾风知劲草”，“在巨大的压力下，会让很多公司把底线、底牌露出来。”

可以联想到IDC不久前公布的销量数据，2018年第四季度中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比下滑9.7％。还预言在宏观经济下行、消费者换机周期拉长、碎片化智能终端分流等因素的协同影响下，中国手机市场注定会继续不景气。

旁观者喜欢用“回暖前的料峭春寒”来形容2019年的市场，但赵明俨然有着更多维度的思考，手机厂商该如何应对不太乐观的市场环境，并从底牌和底线的角度给出了不同于旁观者的深度理解。

“底牌”是企业硬核实力的PK，体现在产品、技术、口碑、份额等指标上；“底线”是企业文化和价值观的沉淀，如何处理和消费者、合作伙伴、竞争对手的关系。沿着这个思路延伸，不难读懂荣耀手机的市场策略，为何要自主研发核心技术，为何要坚持合作伙伴的长期利益，为何要考核消费者满意度……一切都是为了增加底牌，守住底线。

那么，OV为何要拿出百亿资金投入前沿技术，小米在2019年的营销为何会充满火药味，小而美的品牌为何要“卖身求生”，或许都可以从底牌和底线的角度回答。当行业下行，巨大压力袭来的时候，只有有底线、有底牌的品牌才能活下来，无底牌、无底线的玩家，动作已经开始变形。

荣耀的方法论

如何成为劲草？这恐怕是所有厂商都希望，却又难以回答的问题。

2016年的GMIC演讲中，赵明选择的主题的“无惧风停”，2017年提出了“风物长宜放眼量”，去年的主题是“乘风破浪总有时”，不出意外的话，赵明在GMIC 2019上的主题很可能是“疾风知劲草”。

赵明对“风口”的理性认知和长期思考，已然让荣耀找到了如何成为“劲草”的答案。在这场媒体群访中，赵明给出了进一步的回答：荣耀的商业模式设计，追求的是三个价值的统一。

首先是用户价值，被荣耀放在了第一位。

有媒体问及对折叠屏的看法，赵明的观点是：“技术最终解决的是消费者需求，不是用来炫技的。开发出折叠屏的产品，对各个厂家来说，只要是基于行业内的解决方案都可以，但要有独到的创新满足消费者需求，不能为了折叠屏而折叠屏。”言外之意，所有的创新都应该是用户价值驱动，切实改变用户体验上的痛点，而非为了炫技和营销素材。

然后是合作伙伴价值，不和合作伙伴抢市场。

荣耀在线下渠道上一直坚持的轻资产运营，不失为窥视合作伙伴价值的窗口。好比说在自营店和授权店的平衡上，荣耀在线下超过1000家门店中，至今没有一家是荣耀自营的。赵明在采访中表示今年会开出一两年自营店，但也强调会严格控制自营门店数量，目的在于和消费者沟通互动。一个比较现实的原因，品牌方不应该只会讲故事，合作伙伴能否赚到钱也是衡量价值的标准。

再次是行业价值，让市场回归理性发展。

价格战、营销碰瓷等业已成为手机市场的常态，恰恰也是承压时动作变形的表现。于是在评论手机市场古惑仔式的营销技巧时，赵明的结论是“从吸引眼球的角度看，（这种做法）是成功的。但从另外一个角度来说，我们是不是要回应和反击？我说不要，因为整体对行业来说，很容易把行业引向另外一个误区。”

诚然，一些手机厂商还在计较销量上的得失，乃至有些不顾吃相。荣耀的“三个价值统一”，初衷仍是强化自身实力，不断适应变化的竞争形态。