荣耀赵明释疑2019：手机市场“疾风知劲草”

2019-03-05 16:12

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警惕路径依赖

荣耀的方法论具有普适性吗？或许先要搞清楚病因在哪。

经济学中有个名词叫“路径依赖”：一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你不能轻易走出去。

v“路径依赖”可能在惯性的作用下产生飞轮效应，进而让行业进入良性循环。却也可能起到负反馈的作用进入锁定状态，最终造成低效率、无意义的恶性竞争。至少在手机市场中已经出现了两个不和谐的现象：

一个是对供应链的高度依赖；罗永浩曾将国内的手机厂商比作“方案整合商”，很多产品的设计受限于供应链水平，甚至是同一套方案。尽管每一个供应链企业都有强大的研发能力，却也要考虑到投资回报，往往会把解决方案卖给更多的手机厂商，用利益最大化的方式衡量技术成熟度。由此导致了两个直接结果：高度同质化和创新速度变慢。

有些厂商的做法是向供应链妥协，试图在营销和渠道上制造差异化。也有一些厂商走进了无人区，以自主研发反推供应链创新。一个典型的例子，在上网速度和稳定性的痛点上，很多厂商的决定是等待5G，荣耀的做法则是自主研发Link Turbo技术，巧妙解决了网络延时和稳定性，让用户提前享受到5G的“快感”。

另一个是对市场红利的依赖；5G和折叠屏迅速成为手机界的热门，映射了智能手机市场蓄势待发的换机需求，又揭示了对市场红利的严重依赖，毕竟5G和折叠屏任何一项技术的普及，都可能掀起一波集体性的销量高潮，以至于2018年就有多家手机厂商打出了“5G手机”的旗号。

然而这种对人口红利的痴迷，也是一些手机厂商失去底线的罪魁祸首。从增量到存量的竞争形态变化，加之自身销量的大幅下滑，心态失衡几乎是必然，不惜在定价上搅乱市场、在营销上死磕对手、不断压榨合作伙伴的利润空间……

如此再来思考“疾风知劲草”的观点，最大的诱因正是手机厂商们最初的路径选择，对底线和底牌有着截然不同的态度，也注定了最终的战局。

写在最后

不那么乐观的是，除了第三方报告渲染的紧张感，三星和苹果的内部预期又进一步衬托了智能手机市场的“至暗时刻”。

据韩国媒体Electronic Times透露，三星已经将2019年智能手机的生产目标调至2.9亿部，比去年11月份的目标降低了10％左右。几乎在同一时间点，苹果供应商也大幅度下调了2019年的销量预期，有分析师表示iPhone的出货量将在2019年下滑13％。

可以预见，2019年智能手机的销量很大概率会继续下滑，身处其中的手机厂商们早已没有了舒适区。市场红利的风停了，取而代之的是凛冽的疾风，那些暴露了底牌和底线的品牌，恐怕已经走到了不安全的边沿。

回到手机厂商们的动作来看，不同的处境折射出了不同的竞争心态。赵明的独特视角或许值得所有玩家借鉴，越是市场竞争残酷的时候，越需要更大的格局，以体面的方式应对这场竞争。

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