中移动“大树下好乘凉”，宝兰德如何强攻政府和金融客户？

2020-04-20 14:08

2014年至今，宝兰德业绩增长靓丽。截至2018年底，其营业收入已有1．2亿，5年内翻了近两倍。其净利润也突破5000万，年复合增长率达36％。

中移动“大树下好乘凉”，宝兰德何以强攻政府和金融客户？

过度“专注”的困扰

背靠中国移动这棵“大树”，宝兰德成长飞速。然而就和所有大树底下生长的小树苗一样，荫庇虽好，却容易“长不大”。“单一客户”、“单一产品”，已成为宝兰德发展绕不开的话题。

应用服务器一直是宝兰德的“拳头产品”。作为中间件领域市场空间最大的产品，应用服务器为应用程序提供业务逻辑，能极大降低系统管理成本，提高运行效率。宝兰德产品凭借稳定的性能和优越的性价比，在国内市场十分畅销。

然而，相比于其他竞争对手，宝兰德的产品线却略显单薄：连续几年，其应用服务器在中间件销售额中占比均在90％以上，其他也仅有一款应用性能管理软件具备百万级销售规模。

而竞争对手普元信息（688118）的中间件早已涵盖了应用服务器、消息中间件、企业服务总线等多种形式，且衍生出适应云和大数据环境下的改良版本。东方通中间件系列产品，亦有多种不同品类，且能适应云环境的复杂要求。

在竞争对手产品覆盖广泛、技术与时俱进的情况下，宝兰德靠应用服务器一款爆品打天下的招式，难以助其获得更大规模成长。与前两者3亿以上营收规模、5％以上市占率的体量相比，宝兰德1亿营收、2％市占率的身形，略显“瘦削”。

此外，“单一客户”问题亦使宝兰德深受其扰：

来自中国移动的收入常年占其营收总规模80％以上，这意味着，中国移动拨动一个“小浪花”，足以掀起宝兰德发展的“滔天巨浪”。 2017年，受投资周期、建设计划等因素影响，中国移动没有大规模项目建设需求，宝兰德业绩随之下滑。全年营收增速大幅下降，净利润更是较上年减少。

应用服务器“拳头产品”和中国移动“王牌客户”，曾是宝兰德起步之时的强大动力，然而物极必反，过度“专注”的后果，是难以适应竞争日益激烈的复杂环境，宝兰德亦因此折戟创业板IPO。要想做大做强，宝兰德下一步该如何继续？

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