1、华为渡劫

涨价，是华为近日来的关键词。

物以稀为贵，搭载“绝唱”麒麟990芯片的Mate30的渠道价格水涨船高，官网、电商平台优惠不再，二手平台的涨幅也非常明显。

据二手平台转转发布的《2020年第三季度手机行情报告》显示，华为Mate30 128G的4G和5G版本、华为Mate30 Pro 128G 4G的涨幅均已超过10％，普遍涨价300元以上。其中，99新华为Mate30 128G 5G版本9月底报价为3838元，较6月底的价格上涨了12．92％。

这一价格的上涨给经销商带来了压力。拿货价高、利润空间被压缩，成了众多中小经销商近期的现状，也导致不少经销商放弃华为，转战其他品牌。

让经销商获利，这曾是华为在线下渠道快速铺开的致胜法宝。在此之前，华为在国内线下销售情况可谓“一骑绝尘”。芯片断供的危机之前，即便海外市场受阻，华为也通过国内市场保持着销量。

受疫情影响，今年上半年全球手机出货量下跌18．2％的情况下，华为公布了2020年上半年经营业绩，销售收入达到了4540亿元，几乎是小米两年来的收入之和。

第一手机界研究院院长孙燕飚在接受连线Insight采访时曾提到，“整个2019年，华为给线下渠道的毛利空间非常大，过去一年针对经销商，华为在批发价和零售价之间的差价大概在18％，OPPO、vivo在13％左右，小米则要更低，大概在7％左右。”

但目前，这一优势正在面临失去的风险，当前的情况，可能会对华为的线下销售带来打击。

此外，当芯片备货用完之后，便会给华为的高端机带来巨大的挑战，华为消费者业务CEO余承东也曾提到：“现在唯一的问题就是生产，华为没有办法生产，中国企业在全球化的过程中只做了设计，这也是教训。”

当下摆在眼前的危机，是华为该如何渡过危机？

近日，天风国际分析师郭明錤发布了一份研报，即《华为面对美国禁令对策之预测与潜在影响分析》。文中称，分析师们认为，华为应对美国制裁，很有可能会出售荣耀手机业务。

的确，在库存有限的情况下，弃车保帅之策可以优先供应华为，保住主要业务，也能一定程度上缓解荣耀的芯片危机。

华为荣耀X10系列，图源荣耀官网

但是这一说法后来遭到了华为内部人士的否认。据《深网》报道，一位接近荣耀总裁赵明的人士称，九月中旬，赵明曾在内部否认荣耀将被出售。但对此，华为和荣耀官方均未置评。

9月23日，华为全联接大会2020期间，华为轮值董事长郭平等高管接受了媒体的采访并回应有关华为近况的问题。郭平表示，华为现有的芯片库存，对于To B业务比较充分。但手机芯片消耗量太大，华为每年要消耗几亿枚，目前还在寻找解决办法，美国供应商也在积极向美国政府寻求许可。

另一方案是购买高通芯片。郭平表示，在目前芯片供应短缺的情况下，如果高通能够拿到供货许可，华为很乐意在手机中使用高通芯片。但是高通能否向华为出售芯片还是未知数。

“不断打压封锁中国企业，逼着中国企业自己搞芯片，反而会使中国研制出自己的芯片，实现自给自足。”近日，微软创始人比尔盖茨在接受彭博社采访时曾表示。

对华为来说，在高压之下也是一次快速进步的机会，但当下的困境还需要尽快找到解决方案。